ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 145. Читать онлайн

Стивен К. Скотт

146

возражение, Вы можете отослать ero обратно, и мы возместим Вам его полную стоимость.

ВОЗРАЖЕНИЕ 6: Он слишком дорогой, у меня нет на это $360.

ОТВЕТ: Вы можете купить ero в рассрочку сроком на 12 месяцев. И тогда ero месячная стоимость составит всею $29,95, и в связи с этим аппарат доступен для каждого.

Как видите, учет возможных возражений и ответы на них являются основой эффективной презентации и рекламирования товара.

Правило предварительной подготовки: Без соответствующей предварительной подготовки даже прг>близительно невозл>ажно осуществить таку>o эффективную презен>нацию товара, какую можно осуществить после проведения >гредварительной >год отовки.

СОСТАВЛЕНИЕ СЦЕНАРИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ ТОВАРА

Когда составлен список всех предубе>кдений и возражений, по которым покупатель может отказаться от покупки предложенного Вами товара или услуги, а также составлен список ответов на эти предубеждения и возражения, то это было последней фазой подготовки к составлению устного или письменного сценария презентации Вашего товара. Здесь может идти речь как о тридцатиминутной программе, возбуждающей внимание и интерес покупателя (Sales саll), так и о двухминутном рекламном клипе (commercial) тридцатиминутной презентации товара (infomercial) и гиви о много страничном объявлении в прессе. Независимо оттого, какую форму сообщения Вы избираете, вышеуказанные списки всегда должны быть путеводными нитями любой презентации товара.

Во время составления сценария презентации товара, нужно придерживаться семи важных шагов.

1. Немедленно, с самого первого момента привлечь внимание аудитории таким крепким «крючкомгь какой только можно изобрести.

2. Если внимание покупателя обращено на Вас и только на Вас, тогда поднимите ту одну или несколько проблем, которые сможет решить впоследствии Ваш товар.

3. Поданную информацию нужно «сдобрить» утверждениями и вопросами, возбуждающими интерес, причем довольно часто, чтобы внимание покупателя не рассеивалось.

4. Используйте в своей речи или фразах образные выражения, опирающиеся на ответы на возражения и предубеждения, чтобы поданная Вами информация была кристально ясной и незабываемой

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 145. Читать онлайн