ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 91. Читать онлайн

92

Стивен К. Скотт

новым тестом мы получали невероятно ценную информацию, обучались невероятно важным вещам. После че~о нс нужно было долго ждать, когда мой рейтинг снова возрос до 90;4, но не потому, что мы были такими большими гениями, а просто потому, что мы провели так много тестов. Все нужно основательно протестировать до конца, и это утверждение я хочу подкрепить на примере следующих ниже вопросов и ответов.

ВОПРОС: Есть ли у Вас такое средство для прыщей, о котором еше никто не слышал. Стоимость таких препаратов в магазине колеблется в пределах $1,25 и $1,75. Протестируем две цены собственного препарата, по $6,50 и $9,50 за флакон. Как Вы думаете, какая цена даст большее количество заказов?

ОТВЕТ: Если Вы предполагали более высокую цену, то были правы. Именно она принесла на 25 lo больше заказов. Из этого можно сделать вывод, что если дело касается лечебных препаратов, то покупатели считают эффективным более дорогое средство. На 25 процентов больше заказов и на 50',4 большая цена увеличили доход на 230;4, и это произвело для нас такой оборотный капитал, при помощи которого мы смогли запустить кампанию государственного масштаба.

ВОПРОС: протестируем три варианта рекламы одного и того же изделия. В первом варианте выступает только Пет Бонн, во втором Пет и его супруга Ширли, в третьем Пот и ero дочь Дэбби (перед его знаменитой песней). Будет ли разница между конечным результатом?

ОТВЕТ: Разница была огромной! Вариант с Пеюм и Дебби почти на 30;4 опередил остальные варианты.

BOllPOC: У нас имеется два рекламных фильма, в которых Лорстта Свит рекламирует акустические науп)ники. В одном за $19,59, в другом (тот же тип) за $24,95. По-Вашему, какой вариант принесет больше заказов и примерно на сколько процентов?

ОТВЕТ; Если Вам в предыдущем случае с мазью против прыщей удалось угадать вариант с более высокой ценой, то вы были правы. Но если и в случае с наушниками вы поставили на более дорогой вариант, то сильно ошиблись! Повышение цены íà $5 на 40;4 уменьшило количество заказов. С более дешевым предложением мы заработали много денег и потеряли бы очень много денег, если бы настаивали на более дорогом варианте. Какой урок можно извлечь из этих двух тестов'? А то, что если в результате одного из тестов оказалось, что тест был успешным для более высокой цены, еше не значит, что человек безнаказанно может везде и на все поднимать цены. Всегда нужно протестировать приемлемую для публики цену. Всегда!

ВОПРОС: У нас имеется два рекламных фильма, в которых Джон Райтер предлагает серию видеокассет. Разница между двумя рекламными блоками заключается в эпизоде длительностью 14 секунд. В первом варианте Джон знакомит зрителей с тремя специфическими

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 91. Читать онлайн