ПравообладателямЗаписная книжка миллионера, Скотт Стивен
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Скотт Стивен К. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Это совершенно иная, чем где-либо или когда-либо изданная книга о методах построения бизнеса или книга, описывающая «истории успеха».

Эта книга не довольствуется описанием общих принципов или психологических приемов. Вместо этого, в ней приведены такие задания, к выполнению которых и Вы сможете приступить немедленно как в деловой, так и в личной сфере жизни.

PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К.
Страница 152. Читать онлайн

Записная книжка миллионера

153

Хартман. Тест одновременно показал хорошие и плохие результаты. Хорошим было то, что потенциальные покупатели реагировали очень хорошо. Плохим было то, что для удовлетворения спроса нам нужно было инвестировать 10 миллионов долларов в производственно- технические мощности. Если мы вложим столько денег, а кампания в государственном масштабе все же не принесет желаемоп> результата, то мы обанкротимся буквально за один день.

Что человеку делать в таком случае? У него уже есть очень хороший, налаженный бизнес, которым он зарабатывает в год более одного миллиона долларов нетто. Если он успешно наладит новое, постоянное косметическое производство, то сможет значительно увеличить свой доход. Но если запущенное таким образом производство обанкротится, то каждый потеряет буквально все - не только весь свой доход, но и работу и дом и даже автомобиль. Поскольку предполагаемый доход обещал быть довольно крупным, мы решили, что рискнем и в 1989 году запустили рекламную кампанию в государственном масштабе. Что из этого получилось'? Буквально за один день Victoria Jackson Cosmetics превратилась в наиболее быстро развиваюшуюся в мире косметическую фирму. 3а первые четыре недели с момента трансляции рекламного фильма оборот с нуля подскочил до одного миллиона долларов. Для сравнения: самому крупному косметическому предприятию Америки, фирме Магу Кау Cosmetics понадобилось для достижения такого же результата почти пятнадцать лет.

Первые двенадцать недель все выглядело так стремительно, как старт ракеты, запушенной в космос. А потом начались проблемы. Выяснилось, что рейтинг оплаты заказов по кредитным карточкам (количество кредитных карточек, принятых кредитной фирмой к оплате) оказался гораздо ниже, чем мы предполагали, себестоимость наших изделий несколько выше запланированной и несколько выше запланированных оказались затраты, связанные с заказом и доставкой товара. И все это вместе взятое означало большую беду. Наш индекс прибыли (разница между продажной ценой и себестоимостью) уменьшился практически до нуля. Все выглядело так, что еше несколько недель, и мы достигнем того уровня, когда будем терять на каждом заказе. И тогда инвестициям и всему бизнесу наступит крах.

Мы в ужасе пытались спасти ситуацию, чтобы разработать программу последующих заказов, которая возможно вытянет нас из западни. (Существует несколько видов таких программ для последующего или постоянного заказа; чаше всего покупатель становится членом клуба покупателей и после первого заказа, спустя некоторое время, автоматически получает новые дозы данного изделия, которое может отослать, если не считает нужной его повторную покупку. Я быстро написал сценарий для наших телемаркетинговых операторов, который позволял принимать

Обложка.
PDF. Записная книжка миллионера. Скотт С. К. Страница 152. Читать онлайн