Как управлять другими. Как управлять собойВиктор Шейнов (DJVU, стр. 206)

   В случаях планирования тренинга продаж, и это особенно полезно, тренер может стать анонимным покупателем и выбрать для тренинга ситуации продаж, на которых можно развить навыки общения с клиентами. Приведу интересный пример.

А вскоре этот беглый набросок превратился в известный рассказ о типичной представительнице этой разновидности жен…

Полиция, милиция — превращение в жертву (ощущение такого превращения, страх превращения или отношение к кому-то как к жертве).

“Противник” заставляет клиентку поступать не так, как она сама себе велит. Она говорит себе, что необходимо заставить себя или не уклоняться от встречи с мужчиной. Но “противник” возражает против этих поступков и не дает выполнить их. На первый взгляд, иррационально и неразумно, но тем не менее...

Вот здесь говорят: эффект может быть положительный и отрицательный. Однако то, что эффект отрицателен, еще само по себе не отрицает того факта, который он хочет доказать: путем внушения можно изменить психические функции, а через психические функции — изменить функции внутренних органов.

В дополнение к этому дадим примеры осознавания себя в разных ситуациях, где подростки предстают разными людьми. Например, Катя В. описывает себя в общении дома с родителями

Когда она рядом, то у тебя одна задача: за эти 2–3 часа вы должны пережить как можно более глубокие и яркие эмоции. И этими эмоциями равнозначно могут быть как радость, так и грусть, как удивление, так и эйфория. В общем, всё, что угодно.

Приемы проведения таких интервью, изложенные в этой главе, предназначены для того, чтобы помочь вам узнать достоинства и недостатки мужчин. Любой мужчина с огромным желанием расскажет вам о своих достоинствах, с меньшей охотой — о недостатках, но немного терпения и настойчивости, и вы узнаете...

Дело надежды, этой законной дщери сердца, – поддерживать и возбуждать, лечить и излечивать язвы жизни. Уступая стремлениям, бешеным и дерзким, вы можете добежать до самой окраины бездны, и тогда надежда может только любовно закрыть вам глаза, чтобы вы заранее не мучались пытками смерти в глубине...

Я звоню незнакомым мне людям и говорю: "Вы любите алмазы?" И они спрашивают: "Кто это?" А я продолжаю: "Это не важно. Я просто хочу знать, нравятся ли вам большие бриллианты". И тогда они начинают строить предположения о том, что я являюсь одним из их родственников. Я отвечаю что я им не...

Чтобы добиться каких-то положительных результатов (будь то премия, увеличение зарплаты или новая должность), необходимо работать, и не просто работать, а «пахать» по-настоящему. Не нужно тратить время на сплетни и интриги – они еще никому не помогли добиться ощутимых результатов, лучше заняться...

Высокомерие дочери в подобной ситуации только по видимости вызывает гнев отца, в действительности же отец нередко сам привязывает дочь к себе и создает препятствия на пути предполагаемых женихов. Всякий раз, когда на заднем плане можно обнаружить в себе подобную установку, невольно убеждаешься в...