Психологическое влияниеВиктор Шейнов (DJVU, стр. 263)

📖 DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 263. Читать онлайн djvu

какую-то часть своего поведения, например, вы можете качать рукой втакт дыханию партнера или говорить в такт его дыханию, т.е. на его выдохе. Прямая подстройка более эффективна при создании раппорта, поэтому с нее мы и начнем.

Как уложить спать маленького ребенка? Как сделать, чтобы он захотел спать? Надо сначала подстроиться к его дыханию, некоторое время подышать в такт с ребенком, а затем замедлить свое дыхание, сделав его «сонным». Несколько раз зевнуть. Ребенок засыпает.

Это — наиболее легкий способ подстройки. Вель дети всегда настроены на родителей, это подтверждено записью электрической активности головного мозга. Примерно до двух с половиной лет ребенок реагирует увеличением этой активности только на появление матери, а в более старшем возрасте — на отца, потом на других людей. По-видимому, не случайно, что примерно с этого возраста ребенка начинается пора отцовской любви к нему.

Этот прием действует, конечно, не только на детей. После подстройки к взрослому, если ваша цель — расслабить его, вам тоже достаточно замедлять свое дыхание, стимулируя адресата замедлить его дыхание.

Если адресат воздействия — ребенок с очень частым дыханием, или спортсмен — с очень редким, и вы так дышать не можете, то у вас есть лве возможности для подстройки. Во-первых, вы можете применить непрямую подстройку, т.е. говорить с той же частотой, с какой лышит партнер, говорить на его выдохе. Это очень важный момент — человек всегда говорит на выдохе, и если вы говорите на его выдохе, ему это легко воспринимать как иллюзию своей внутренней речи это легче принять и понять. Во-вторых, при очень большой разнице в ритме и глубине дыхания у вас и у партнера вы можете отслеживать его дыхание «через раз» (например, при частом дыхании вы копируете вдох, пропускаете выдох и второй вдох, копируете второй выдох). Может быть, это легче понять через метафору: когда вы идете по часто расположенным шпалам, вы не наступаете на каждую — вы наступаете через одну, но особенности их расположения вы все равно учитываете и подстраиваетесь к нему.

Подстройка к морганию глазами. Это сильный прием достижения раппорта. Вотличие от отображения жестов, оно заведомо не осознается адресатом. Инициатор начинает моргать с той же частотой, что и адресат. Затем закроет глаза, адресат сделает то же самое. Это проверка того, что раппорт установлен. Когда собеседники находятся в глубоком раппорте, они дышат и моргают в унисон.

Эмоциональная подстройка. Когда близкий нам человек печален, естественно использовать сочувственный тон голоса, а не кричать бодро: «Не унывайЪ. Толку от этого призыва — никакого. Но если сначала отразить его горестную позу и мягким тоном посочувствовать ему, то он скорее пойдет за вами к более оптимистичному настрою.

Говоря с разгневанным человеком, подстройтесь к его возмущению, но немного ниже его уровня. А затем постепенно, успокаивая свое собственное состояние, успокойте и собеседника.

Подстройка к уровню адресата. Приверженность общей культуре, ценностям, общие интересы, работа, друзья, увлечения, симпатии и антипатии, политические ииные пристрастия — все, что объединяет собеседников, способствует раппорту.

Культурный уровень человека находит выражение в использовании им определенных слов и жестов, ношении им одежды определенного стиля и т.д. Подстройка по этим признакам может представлять важность для создания раппорта.

1263

Алгоритм применения параллельных связей для лучшего закрепления информации очень прост. При запоминании стараемся жить в состоянии осознания (упражнение № 1 или № 2 на повышение концентрации). При первом повторении представляем то, что запомнили, одновременно (или поочередно, если не удается) на...

Интриги, мошенничество, трюкиТаранов Павел

© Этот пример из зарубежного опыта. В Швеции, как известно, реклама табака и сигарет запрещена. А вот средства психологического воздействия для борьбы с вредной привычкой курения, напротив, довольно широко рекламируются.

Изменение убеждений с помощью НЛПДилтс Роберт

Суть всего сказанного в том, что убеждения, способности и все уровни без исключения соединяются и образуют целостную систему человека. Любовь

Война будущего (прогностический анализ)Слипченко Владимир

Введение.

В случае, если воюющие стороны будут способны вести войны разных поколений, то сторона, ведущая новую войну, может даже преподнести неожиданный сюрприз. Уничтожение вооруженных сил противника, не способных вести новую войну, останется для стороны, сделавшей ставку на высокоточное оружие, не...

Если малыш плохо естЛуговская Алевтина

Глава 2

Многие ученые приходят к выводу, что не следует насильно кормить малыша, даже если он еще находится в люльке. Так, если настало время обычного кормления, а ваш младенец и не думает просыпаться, не будите его. Подождите, когда он сам откроет глазки и потребует от вас своей порции. В противном...

Страх мой - враг мой. Как помочь ребенку избавиться от страховШишова Татьяна

Раздел 1 Установочные ролевые игры

Как уже говорилось, страхам особенно подвержены ранимые, чувствительные, а значит, повышенно самолюбивые дети. И браться за решение этой проблемы следует очень осторожно. Многие трусишки, не желая представать перед окружающими в невыгодном свете, наотрез отказываются признаваться в том, что им...

Музыка рассветаГнездилов Андрей

Соната до минор

— Спасибо тебе, маленький паж! Ты спас не только меня, но и этого несчастного волшебника, который испугался страданий.

Раскрытие безграничных возможностей, или Сюрприз от предков. Уникальная технологияЦветкова Наталья

Глава 14

Он выжидающе молчал. А я не стала спрашивать его о проблемах. Такие, как он, вслух не признают, что проблемы у них есть. Поэтому спросила о другом: «Что вы хотите?»

Рождение новой идеиде Боно Эдвард

ГЛАВА 5. РАЗЛИЧНЫЕ ПОДХОДЫ

Мысль о создании спортивной игры в закрытом помещении родилась во время загородной поездки под влиянием увиденной шестигранной мелкоячеистой проволочной сетки, послужившей соответствующим стимулом. Многочисленные прикидки шестигранных форм не дали ничего подходящего. Много месяцев спустя...

Разноцветные “белые вороны”Медведева Ирина

СОЗНАТЕЛЬНОЕ ОТНОШЕНИЕ К БЕССОЗНАТЕЛЬНОМУ

Грандиозные открытия в этой области были сделаны крупнейшим психологом, психиатром и философом Карлом Густавом Ю н г о м. Он первый сказал о том, что психика отдельного человека на разных возрастных этапах повторяет путь развития всего человечества. Мало того, Юнг утверждал, что в недрах...

Основной инстинкт: психология интимных отношенийВагин Игорь

ЧАСТЬ 3. СТИЛЬ ЖИЗНИ

Страсти – враги покоя, но без них на этом свете не было бы ни искусств, ни наук, и каждый бы дремал нагим на куче своего навоза.

Я и все остальные. Начала соционикиБескова Любовь

Не только соционика

Отношения острых ощущений, могут быть тонизирующими, способствовать генерации идей, однако нет полного чувства взаимопонимания.

Book
Recommendation
Generator

Психологическое влияниеВиктор Шейнов (DJVU, стр. 263)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: