ПравообладателямИскусство получать то, что вам нужно, Шварц Дэвид
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шварц Дэвид Д. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Нередко возникает ощущение, будто все окружающие люди - от близких родственников до телевизионных дикторов - пытаются указывать, о чем человек должен думать.

А эта книга поведает, как он должен думать, чтобы мысли, превращались в действия, помогали достигать желанных целей.

PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Д.
Страница 73. Читать онлайн

предложением и конкуренцией Но покупателям нравится слышать положительные отзывы о ороданном автомобиле Он был их другом на протяжении нескольких лет И в глубине души они хотят знать, ITC я отношусь K их старому другу с уважением

Друюй май знакомый, Адам С, продает бьловую технику И в своем деле он суперзвезда В принципе,

Адам использует тот же метод, что и Ларри

- Когда я осматриваю дом, определяя обьем возможных услуг по ремонту и модернизации, та всегда стараюсь выразит вос ище ие разньм вещами это мо ет быть аквариум ипи какои-нибуд~ антиквариат — всем, что, на мои взгляд, может оказаться предметом гордости потенциальнога клиента Види~в пи, когда я хвалю то, чем они владею~, то тем самым воздаю должное их уму и художешвенному вкусу Людям эта нравится Демонстрация уважения к тому, чем они уже владеют, намного облегчает мою задачу продажи HCBCIC бытового оборудования

В следующии раз, когда вы придете к кому-нибудь в гости, похвалите одну или две принадлежащие ему вещи Когда KTC-нибудь купит новую машину или яхту, данте ему знать, как вы восхищены его приобретением

Приложите все имеющиеся у вас силы, чтобы подавить в себе вполне понятную зависть и

воздержаться от

критических замечаний в адрес последнего приобретения вашего друга Помните, что людям нравится, когда их хвалят за To, ITC они могут себе купить Не поскупитесь на сталь желанную для них похвалу, и они помогуT вам получить To, ITC нужно вам.

Похвалите человека, выслушав его, и вы приобретете друга

Один из наиболее эффеюивнмх способов влияния на люден удивительна прост Вам нужна толщо выслушать то, Hro они хотят вам сказать Больше всего люди любят говорить о двух вещах о том, чего они достигли )немного похвастаться), и о своих проблемах )немного поплакаться)

Люди получают удовольствие, рассказывая вам а своих интересах, о том, какие у них умные и красивые дети, о новых покупках и планах на будущее Люди любят говорить о себе и готовы заниматься этим в любое время

Вторая тема, на которую люди ~о~овы юворить всегда, но только е узком кру~у, — зто их проблемы Людям просто необкодимо рассказать кому-нибудь о своем невезении, о том, как плохо с ними обращаются, о загубившем их молодость супруге, о хамстве басса, а деловом партнере или другом обманувшем их человеке, о том, как их прижало иапо~овос управление или другая государственная служба — да мало пи о чем еще

Желает ли человек похвастаться ипи поплакаться — выслушаите его Спросите зачем" Отвечаю

Люди, с которыми вы общаетесь, сочтут вас превосходным собеседником, если вы позволите им

рассказать о книгак, ко~орые они пргмитали, омегах, ко~орые они посв~или, о знаменитых людях, с

KoTopbIMH они знакомы, и о своих планах на будущее Если же бол~шую част~ времени вы будете

говорить сами, то собеседник сочтет вас занудой

А если люди придут к еам со своими проблемами,

иыслушаите их, — и они поверят в то, Ilo вы человек умныи, понимающии и всегда ICTCBt t помочь

Никогда, ни при каких условиях, не рассказывайте им о своих проблемах.

Если во время разговора слово переходит к вам, говорите как можно меньше Одной из характерных

черт великих люден была их способность Не растекаться мыслями по древу и умение сказать очень

много в несколщих словах Возьмем хотя бы пример Келвина Кулидже, нашего президен~а с 1923 по

1928 годы

Обратите внимание, KBK многа Келвин Кулидж мог сказать всего несколщими словами.

«Главная специальность Америки — эта бизнес»

«Если вы ничего не скажете, вас не nonpocrn этого повторитьз

«Сбор Hanoi on в размере, превышающем необходимыи, — это узаконенныи грабеж»

Обложка.
PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Д. Страница 73. Читать онлайн