ПравообладателямИскусство получать то, что вам нужно, Шварц Дэвид
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шварц Дэвид Д. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Нередко возникает ощущение, будто все окружающие люди - от близких родственников до телевизионных дикторов - пытаются указывать, о чем человек должен думать.

А эта книга поведает, как он должен думать, чтобы мысли, превращались в действия, помогали достигать желанных целей.

PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Д.
Страница 45. Читать онлайн

Снипооь

Из истории Уиппа можно сделать два вывода

1 Спрашивайте совета у ТОГО, KTC видит истинную картину, а не у того, кто проецирует собственные

страхи на то,что вы собираетесь сделать

В Насладитесь удовольствием от пробы своих сил на стоящем деле Откройте, юо вы в

действительности~ Нацепьтесь на грандиозные эадачиг

Что говорить о вашем предыдущем нанимателе

По раду своих занятий мне часто приходится иметь дело со специалистами па подбору руководящих кадров Эти «охотники за топазами» специализируются на поиске кандидатов на вакантные «пючевые посты Людям зтои профессии нужно как можно меньше Ошибаться, иначе они потеряют доверие и комиссионные клиента, который их нанимает Один их таких специапистав, Хелена Б, объяснила мне свою задачу так

- Я зарабатываю очень неплохие деньги, по~ему что мои рекомендации оправдываются примерно в 65% спучаев Такова статистика за более чем 3-летний период Видите ли, есин я представлю кпиенту lenoBBKB, KoTopt не сорВВНТсп с объемом рабаты, это будет мне стоить значительнои части кредита доверия в будущем

Я сказан Хепене, что мне понятна прямая зависимость ее репутации от каждой конкретной рекомендации Но меня особенна заинтересовало ТО,как еи удается сТопа успешно подбирать люден, пригодных для выполнения определенных обязанностей

- Прежде чем рекомендовать кандидатов клиенту,мы используем самые разнообразные технологии

оценки их способное~ей, — объяснила Хелена — проводим с ними серии психологических тестов,

тщательно проверяем рекомендации, изучаем послужные coscKH Свою работу мы выполняем очень

ХОРОШО

- Но, Хепена, — перебил ее я, — за вашу карьеру вы видели много пюдей, которым пришлось уйти с этой работы, потому ITC их рекомендации слишком часто оказывались ошибочными Думаю, вы используете инои подход или депаетв то же самое, но намного лучше В чем тут дело"

Хелена рассмеяпась, а потом сказана

- Некоторые из них, KBK мне кажется, слишком торопились заработать свои комиссионные Но если говорить серьезищ я использую ме~одику, которая бук-напьна творит чудеса Я всегда стараюсь подробно разсбрат~ся в отношении кандидата к работе, которои он перед этим занимался Я задаю им Hecxonsxo вопросов, в том числе явно наводяще~с характера вроде «Что вам нравилось гиля не HpasHnocHl в тои кампаниисз, «Каково ваше общее впечатление о вашеи прежней компаниисз, «ПОЧЕМУ ВЫ ущпноз, «СтаЛИ ВЫ Btt РЕКОМЕНдОВатЬ КОМУ-НнбудЬ друГОМу рабату у ВаШЕГО ПрЕжНЕГО наниматепяс» Когда я серьезно рассматриваю возможность рекомендовать человека моему кпиенту, то не жалею времени на вопросы такою рода

- А что, собственно, Bt t пытаетеш выяснитьс По-моему, любому желающему сменить работу должно

хоть что-нибудь не нрави~~ся там,где ан рабс~ает сейчас

- Дело атом, — продолжила Хелена, — что если кандидат отзывается негативно о своем последнем месте рабо~ы, та, скорее всего, он буде~ также относиться и к своему будущему нанимателю В конце концов, бопьшинство наших кандидатов совсем недавно работапи на крупные компании Но крупных компаний, в которых все было бы плохо, не бывает, иначе они просто не выросли бы до таких размеров С другой стороны,

если кандидат отзывается о своем нынешнем ипи прошлом наниматепе положительно, я с большей уверенностью буду рекомендовать его клиенту Отзывы вроде «Компания А — это прекрасная Организация, но я чувствую в себе силы и ищу возможность пробиться еще вышек ипи «Мой неяосредственныи начальник старше меня всего на Tptl года, поэтому мои IOBHctl íà честное продвижение не так высоки, как хотелось бы» кажутся мне достаточно мотивированными Позвольте привести конкретный пример, — продолжила Хелена, явно усевшись на своего любимою коныш- разговоры о работе — В прошлом месяце я проводила собеседование с двумя кандидатами на одна место Оба работали в одной компании и даже в одном отделе! Разумеется, ни, один из них не знал,

Обложка.
PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Д. Страница 45. Читать онлайн