ПравообладателямИскусство получать то, что вам нужно, Шварц Дэвид
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шварц Дэвид Д. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Нередко возникает ощущение, будто все окружающие люди - от близких родственников до телевизионных дикторов - пытаются указывать, о чем человек должен думать.

А эта книга поведает, как он должен думать, чтобы мысли, превращались в действия, помогали достигать желанных целей.

PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Д.
Страница 63. Читать онлайн

Люди оценивают подарки в соответствии с количеством внимания, которое вы — даритель- вкладываете в него Позвольте пояснить Несколько лет назад я выступал перед большой группой торговых агентов Где-то в середине лекции произошло совершенна неожиданное событие )Я называю ero неожиданным, по~ому что, прочитав больше четырех тыся~ лекций дпя самых разных категорий слушателей, ни разу не сталкивался ни с чем подобным ) После того как я осветил ключевые моменты н собрался переходить к заключительнои части лекции, в саман середине большого зала поднялась одна женщина и сказала.

- Доктор Шварц, я хотела бы отблагодарит~ вас за sce, что вы сделали дпя меня, и вручить вам

подарок

На какую-ro секунду я онемел о«удивления, на по~ем улыбнулся и сказал

- Прекрасна Я приму ero с радостью Женщина прошла к подиуму и вручила мне самодельный

красно-бело-голубои флаг размером пример-

но пять на семь метров В верхней части американского фла~а золо~ыми буквами был вышит

национальный девиз «Мы верим в Господа»

Этот флаг уже многа пет висит на стене моего офиса, и мои взгляд останавливается на нем несколько

раз в день Ткань, из которой он сделан, очень дешевая, да и качества исполнения далеко ог совершенства Но главное не зто, а внимание и труд Скорее всего, на блошином рынке мне не дали бы за него и пяти долларов Но для меня ан бесценен Чудесная женщина, подарившая мне этот флаг, знала, кзкого рода подарок придешься мне по вкусу, и вложила в его создание массу заботы и собственноручною труда Именно такие подарки пробуждают в людях чувство признательности на всю жизнь

Правила 4 дари~в подарки, когда их от вас меньше scero ждут По~~и каждый из нас ждет или хотя бы мечтает получить подарки на Рождество, ко дню рождения, к годовщине свадьбы, да еще, пожалуи, на день святого Вален~низ Получать подарки по ~аким случаям нас приучили традиции

Однако предсказуемость приводит к тому, что мы перестаем оценивать подарки по достоинству, и они

васпринимаютсв нами как должное, не оставляя глубокого отпечатка в душах получателей Часто они

не содержа~ тех чувств, которые обязан выража~~ настоящий подарок «Я люблю тебя, думаю о тебе,

хочу принести тебе радость, желаю разделить с габон мое счастьез

Действительно ценным подарком валявка тог, что преподносится неожиданно для получателя Один мой знакомый научился использовать этот подход к дарению с максимальной эффеюивностью Вот как ан об этом рассказывает:

- Разумеется, я не забываю дарить подарки на Рождес~во и в других положенных случаях, на, кроме того, я люблю дарит~ друзьям разные мело~и, когда у них нет абсолютно никаких при~ни ожидат~ их от меня Я много путешествую по сев~у и когда вижу вещь, под-

ходящую дпя ката-нибудь из моих друзеи, та покупаю ее и посылаю ему Неожиданные подарки

всегда эффектны

- Почему вы уверены, что воздействие неожиданного подарка сильнеет — спросил я

- Все очень просто В отав~ на большинство ожидаемых подарков я не получаю даже благодарности, если толька не вручаю их из рук в руки. Но полу«ение неожиданных подарков почти всегда подтверждается приятнь м телефонным звонком ипи письмом Видите ли, — продолжил мои знакамыи, — мы боимся испортить наших дезен слишком большим количеством подарков Но, на мои аз~лад, при~низ не~в~нано~о влияния подарков, как на де~ей, гак и на взрослых, заключается в том, что мы привязываем подарки к определенным датам Главный секрет искусства дарения — делать подарки, когда тебе этого хочется, а не когда от тебя этого ждут

Правило 5 выкладывайтесь Сделай~в сверхусилие Меня все~да поражала незначительность разницы между простым успехом и успехом выдающимся Возьмем, к примеру, футбол )естественно, американский) Дпя нападающего средняя длина пробежки с мячом в пять ярдов' — это успех, такого игрока считают звездой Но мистер Пять Ярдов получает в два-три раза больше денег и славы чем мистер Четыре Ярда В чем разницаз В степени мастерствао Почти что нет В удачез Удача тут ни при чем В физических данныхт Никакой В эпитет Отнюдь

Разница в там, Iro мистер Пять Ярдов постоянно и сознательна при каждом розыгрыше мяча

Обложка.
PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Д. Страница 63. Читать онлайн