ПравообладателямИскусство получать то, что вам нужно, Шварц Дэвид
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шварц Дэвид Д. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Нередко возникает ощущение, будто все окружающие люди - от близких родственников до телевизионных дикторов - пытаются указывать, о чем человек должен думать.

А эта книга поведает, как он должен думать, чтобы мысли, превращались в действия, помогали достигать желанных целей.

PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Д.
Страница 72. Читать онлайн

загар, одежда и гак далее — и им mo нравится

Я взял себе за правило положительно отзываться о

внешности каждо~о, с кем приходи~ся вс~ре~а~~ся с глазу на шаз Не представляешь, чего можно добиться от женщины, сделав ей комплимент по поводу при~вски или драгоценностей, в от мужчины — выразив восхищение aro костюмом, спортивным пиджаком или туфлями. Видишь ли, я всегда обращаю особое внимание на детали внешнего вида человека, которыми стоит восхититься в ero присутствии Большинство людей либо не заме~ают ни~его особенного в том, как выглядит собеседник, либо зависть не позволяет им ничего сказать

Выразите восхищение тем, как человек выглядит, и он почувствует себя лучше Тут я хочу особо подчеркнуть один момент вы любого можете заставить почувствовать себя хорошо или плохо, просто сказав ему, как хорошо или плохо он выглядит Любои разговор между людьми включает в себя элемент гипноза Попробую обьяснить подробнее. На протяжении многих лет я делал это путем обыгрывания во время занятии следующеи ситуации Среди спушателеи я выбирал какого-нибудь молодого и здорово~о с виду человекз В середине лекции я подходил к нему и спрашивал, не болен ли он Ga этим следовало упоми ан е о зеле оватом цвете лица и вопрос, не тош т ли ero Буквально через несколько секунд цветущии парень начинал выглядеть бальным и просил разрешения выиги В конце концов я прекратил эти эксперименты, ко~да один из подопытных упал в обморок

А теперь, когда вы убедились, что заставить человека заболеть можно одними славами, не следует ли из этого, что вы с ~аким же успехом можете помочь кому-нибудь почувствовать себя лучше, выразив восхищение тем, как он выглядито Это может показах~си мелочью, но scnonbaosarb ee sce равно можно Побудительная психология учит нас, что от незначительных мелочен перон зависит очень многое Когда вы астре~веге старого ипи нового знакомого, скажите ему, как хорошо он выглядят («Не знаю, Джейн, как тебе это удается, tlo с каждой нашеи новои встречей я готов itololncTbcs, ITC ты становишься все моложе или Расскажи мне, Билл, «ак тебе удается всегда быть таким элегантнымт»)

4 Похвалите то, что человек имеет, и произойдет чудо Спросите себя «Канава главная причина, по ко~эрой люди покупают вещное Ц~обы выжитьт Сомнительно Люди все больше о~нося~ся к предметам первой необходимости как кдолжному

Ключевая — и часто главная — причина приобретения новой одежды, машины, мебели, дома и массы

других вещей — в желании вызвать у друпж людей вздох восхищения

Как вы понимаете,мы живем амире прагматизма Одним из основных критериев успеха является то, чем мы владеем. К успеху с~ремя~ся все Из moro следует, что люди просто жаждут почувствовать восхищение окружающих тем, что они приобретают Кое кто это отрицает, но не позвольте им одурачить вас Я знаком с человеком, ко~орый прославился своей непримиримостью к вещизму, но и он гордится мношчисленными почетными значками и новой машиной, дарованными ему ошами города за многолетнюю неустанную службу на благо общества Люди желают иметь больше и мечтают о том, чтобы вы выразили восхищение тем, Ilo у них есть

Понимание Talc, ITC люди гордятся тем, чем владеют, — это ключ который поможет вам добит~се

большего Позвольте пояснить мою мысль на примере

Агент по продаже автомобилей Ларри М из года в год показывает лучшие резул~~а~ы среди сотрудников крупного представительства компании General Motors Мне sacro доводилось наблюдат~ за его работои, и должен сказать, что каждая его сделка — это настоящий спектакль Обычно, когда люди покупают новую машину, они оформляю~ одновременно продажу старой И чаще всего начинающие агенты присыпают оценщика дпя определения стоимости старого авто Но Парри поступает иначе Во-первых, он оценивает старую машину

вместе с оценщиком Это намного повышает ero кредит доверия в глазах потенциального покупателя Ва-вторых, после того как во~речная продажа оформлена, Лар-ри поздравляет глиента с тем, как удино удалое~ оцени~~ машину, скол~ко миль пробе~а ей еще ос~алое~ и гак далее Ларри избежав~ ошибки, характерной для бол~шинства своих коллег он не говорит клиенту, в каком плохом состоянии его старая машина и почему зачетная скидка настолша мала

- Собственно говоря, — объяснил мне Ларри, — моя зачетная скидка почти не отличается от той, что дают другие агенты В конечном итоге предлагаемая нами цена определяется спросом,

Обложка.
PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Д. Страница 72. Читать онлайн