ПравообладателямИскусство получать то, что вам нужно, Шварц Дэвид
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шварц Дэвид Д. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Нередко возникает ощущение, будто все окружающие люди - от близких родственников до телевизионных дикторов - пытаются указывать, о чем человек должен думать.

А эта книга поведает, как он должен думать, чтобы мысли, превращались в действия, помогали достигать желанных целей.

PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Д.
Страница 107. Читать онлайн

преградой между духовной жизнью и духовной смертью Вина — это просто патапагическая озабоченность морапгшой оценкои тою, что мы делаем Когда мы совершаем поступок, который считаем плохим, то чувствуем себя виноватыми Затем чувство вины начинает мешать исправному

функционированию нашего мыслительного аппарата Конечным продуюом ~ако~о вмешательства становятся пониженный уровен~ самооценки, ненависть к себе, уязвпенное самолюбие, угрызения совести и резкое падение производительности во всем, чем мы занимаемся

Непредоленное чувство вины приводит к психологической подавпенности, в то время как победа над ним укрепляет самоуважение, уверенност~ в своих способностях и в том, что впереди еще мною хороших вещей

Винуиспытываеткаждый,пото у roses з а со ер аютпаступ, отор е с тае плохими С незапамятных времен психологи ведут нескончаемыи orlop о том, являются пи понятия «хорошо» и ° ппохоз бпагоприобретенными, ипи человек с caaoro рождения знает, что пгать, обманывать, воровать, убивать, пьянствовать и совершать другие плохие поступки нехорошо

Но сейчас разговор вовсе не о том, приходит пи знание того, что хорошо, à что плохо, с жизненным опытом, ипи разницу между эт ми категориями м по ма ием з а апь о Одно нам известно точна неконтролируемое, неизлечимое чувство вины наносит непоправимый вред нашему представлению о себе и нашей повседневной деятельности

Теперь, когда мы знаем о том, ITC чувство вины испытывают все, и о его деструктивном воздеиствии, пора решать, как с ним бороться Позвольте привести примеры тога, как два человека решительно взялись эа борьбу с чувством вины, и теперь их жизнь стала гораздо áorane и полнее

Чувство вины заставило Элис покончить с провоцированием клиентов и больше зарабатывать

Элис Г рассказала мне о своем опыте провоцирования покупателей и по~ему она ушпа из moro

бизнеса

- Я работала за чистые комиссионные, продавая акции венчурных товариществ, занимающихся

бурением нефтяных скважин Списки потенциальных кпиен-

тов предоставляла компания Люди, которым я должна была звонить, принадлежали к не слишком зажиточному сословию гПоязнее Эпис объяснила мне, что их тактика продаж была неприменима к бо~а~ым людям, люди са среде~вами обычно прекрасно разбираются в инвестициях и с ходу мокнут апредепить сомнитепьныи характер сделки ) Моя задача закпючапась в том, — продолжила Эпис,- чтобы как можно быстрее объяснить условия сделки и сразу же оформить документы Если клиент выражал нежепание вкпвдывать деньги ипи просил время на обдумывание, мне быпо предписано категорическим тоном сделать замечание сведующего рода кМоя компания заверила меня, что вы можете себе позволить вложить деньги в ~акой замечательный проект — s речь идет всего о пяти тыся~ах доппаров, о, по всему в дно, то он переоце п ваш возмо ости Если вы не можете себе эта позволить, я просто зря теряю время» Ипи кМне сказапи, tro вы человек решительныи, но, похоже, это не так» Подобные так~и~вские ходы были рассчитаны на то, чтобы отвлечь клиента от главного sonpoca «Будет пи такая инвестиция удачнойс» — и заставить ero возмутиться «Почему зто вы думаете, что я не магу этого себе позвалитьт Да у меня только Ликвидных активов на десять тысяч'» Следующим этапам было оформление документов, а после подобной провокации сделать это быпо о~ен~ пегко Коро~в говоря, в плане комиссионных работа меня устраивапа Праща, заключение подобных сделок вызывапо у меня чувства неловкости, потому что созданные компанией товарищества очень редко находили нефть или газ Ho ITC мне не нравилось больше всего, так это ме~оды, ко~орые я использовала Я не прес~о помогала людям по~врать деныи, но и делала это так, что мне быпо очень стыдно, — признапась Элис

- Что же вы сдепапи norolso — спросил я

- Я перешла в другую, очень порядочную компанию, которая требовала от своих торговых агентов

~ест~о и в детапях абьяснять степень вероятного риска и никогда не пытаться принухщать кпиентав к закпючению сделки с помощ~ю провокации Началгшик отдела маркетинга ясно дап понять, что каждмй год мы открываем новую программу буровых работ и все~да возвращаемся к потенциальным клиентам и инвесторам, с которыми работали раньше Другими сповами, в бизнесе, который держится на llocTCHHHCA клиентуре, быть честным выгодно

Обложка.
PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Д. Страница 107. Читать онлайн