ПравообладателямИскусство получать то, что вам нужно, Шварц Дэвид
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шварц Дэвид Д. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Нередко возникает ощущение, будто все окружающие люди - от близких родственников до телевизионных дикторов - пытаются указывать, о чем человек должен думать.

А эта книга поведает, как он должен думать, чтобы мысли, превращались в действия, помогали достигать желанных целей.

PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Д.
Страница 54. Читать онлайн

Господа Эгоисты рассуждают примерно так кЕсли мы продадим локупателям фунт мяса, в котором будет 14, а не, как положено, 16 унции', то останемся в выигрыше» Или кЕсли мы сократим объем предоставляемых

' Фунт — единица массы в системе вишийских мер 1 фунт = 0,464 кг Унция — единица массы в

системе англинских мер, 1 унция = 28,38 r, в фунте 16 унции. — Прим перев

ycnyr, то увеличим нашу прибыль А если мы будем платить рабе~инкам не больше установленного

законом минимума, то заработаем бол~ше денег и быстрее разбогатеем»

Тем временем господа Щедрые рассуждают иначе

Они в первую очередь заботятся а том, чтобы помочь другим людям разбогатеть, сделать карьеру, насладиться жизнью и преодолеть препятствия «цем мы можем помочь людям и как нам удовлетворить их лотребностиэя — вот вопрос, который определяет все их поступки Только не ладумаите, что им тоже не хочется получить больше Но все деиствия мистера и миссис Щедрых основаны на убежденности в том, что чем больше они дают дру~им, тем больше получат взамен

Они мотивируют свое поведение следующим образом кЕсли клиенты будут получать от нас больше, чем они рассчитывали, То станут нашими постоянными клиентами и со временем мы заработаем на этом больше дене~»

Эти люди деиствуют с умом Мистер и миссис Щедрые знают, Iro если они ло достоинству оценят труд работников, с пониманием отнесутся к их проблемам и окажут необходимую помощь, предоставят все возможности для раскрьпия их потенциала, то в конечном итоге в выигрыше скажутся есе

Всего один день наблюдений в реальном мире убеди~ вас в том, что подавляющее большинс~во людей принадлежит к категории rocnop Эгоистов Правда, получают они на удивление мала Бодрую часть хороших вещей в жизни как магнитом притягивают к себе господа Щедрые

Как три предпринимателя разбогатели на том, что стали давать больше

Примеры того, хак предоставление высококлассных услуг вознаграждается потрясающими призами,

можно нанти в любой сфере человеческои деятельности. Не-

давно мне на таза попалась статья об одной школе бизнеса на северо-востоке страны, которая никак не могла свести концы с концами, ,даже несмотря на солидные гасударственные субсидии В конце концов штат прекратил выделять среде~за и школа закрылась Впоследствии три молодых предпринимателя организовали складчину и открыли школу снова Не прошло и nonyropa лет, как они начали получать прибыль Отвечая íà вопрос, как им это удалось, их лредставитель сказал «Мы проанализировали ситуацию и пришли к однозначному выводу школа обанкротилась, потому что объем получаемых студентами знании не соответствовал размерам оплаты за обучение

Большинство преподавателей работали на ставку и естественно, предпочитали не напрягаться Они не были заинтересованы в шм, ~тобы помошть слушателям в составлении у~ебных программ, решении сложных задач и поисках работы В результате качество преподавания ухудшилась, стандарты обучения снизились, администрация увязла в болоте безразличия, число перспективных абитуриентов резка упала, и репутация школы была потеряна Мы приняли решение организовать учебныи процесс ло высшему разряду и дать слушателям все, чего они хотели, и даже больше Мы набрали штат лрелодавателеи из признанных экспертов — специалистов своего дела При этом нас не волновало, сколько у ник у~еных степеней Мы составили расписание занятий с учетом ваня~ос~и слушателей на основной работе и приложили все усилия, ~тобы пробудить в них чувство собственного достоинства и энтузиазм Кроме Toro, мы уведомили всех потенциальных рабатодателеи о принятых нами мерах. Телерь работаем с прибылью, ведем списки ожидающих очереди на поступление, а наши программы финансируются региональными фондами Мы на практике убедились том, что финансовые проблемы можно решить очень быстро, если уделял первоочередное внимание качес-

ву обучения и давать слушателям больше, чем они рассчитывают получить»

Этот пример много говорит о преимуществах частного предпринимательства над государственной

бюрократиеи и подтверждает концепцию «Хотите больше лалучатьз Больше даваитегь

Обложка.
PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Д. Страница 54. Читать онлайн