ПравообладателямИскусство получать то, что вам нужно, Шварц Дэвид
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шварц Дэвид Д. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Нередко возникает ощущение, будто все окружающие люди - от близких родственников до телевизионных дикторов - пытаются указывать, о чем человек должен думать.

А эта книга поведает, как он должен думать, чтобы мысли, превращались в действия, помогали достигать желанных целей.

PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Д.
Страница 75. Читать онлайн

(и заодно увепичить их собственные доходы)

- Я считаю этот подход чрезвычайно эффективным Tent KQ TBK я могу получить полное представление о назревших проблемах, связанных с ценовой политикой, расстановкой кадров и удовлетворением пакупатепьсхого спроса Бопьшинство общих собраний напоминают уроки в средней школе Коммерческии директор фирмы (кпассный руководитепЦ ставит перед присутствующими задачу кВат ITQ мы имеем, à BQT что нам нужно Зта вам можно, а этого нельзя. Мы (педсовет( решили, что действовать еы будете так.». У нас все па-другому Мы собираем реапьные проблемы, с которыми сталкиваются наши представители, и ищем решения вместе В результате представитепи не имеют ничего против точнага исполнения плана мероприятии, е составлении «oroporo они сами принимапи участие Вы не представляете, — подвел итогмой знакомый, — как мне~о хороших идей в области маркетинга могут подать люди, работающие на местах

Выслушивая людей, Томас Б. становится богаче

Томас Б специализируется на продаже уч гелям пе с о ппа ов с отсро о алоюобложения И надо отметить, ITQ он добился значительных успехов Я знаком с ним уже пег пять Однажды я попросил Томаса поделиться секретом его процветания в условиях, когда, по меньшей мерв, пять компаний продаю~ и обслуживают пенсионные программы на условиях ничуп, не хуже, чем у него Его ответ был llpocT

- Я сначала слушаю — а по~ом действую Видите пи, — пояснил он — суть моего бизнеса в том, что чеповек вкпадывает в программу nacre своих доходов на условии, что не будет платить налоги на нее — и на начисленные проценты, — пока не уидет на пенсию Но все дело в том, что у каждого ОВоп ситуация — семейное положение, дети, страховка, побочные доходы, — и кое-какие ее детали носят не менее, а иногда и более конфиденциальный характер, IBM те, ITQ вы сообщаете лечащему врачу Порай в этом замешана политика правительства, налоговое законодательства да мало пи что еще

Я всеiда выслушиваю To, 'ITo мне IQToabl рассказать клиенты, и TortbKo noTQM перехожу K рекомендациям Благодаря этому я делаю бопьше nener, чем четверо моих конкурентов вместе взятых

- Но в вашей сис~еме сбора данных должно быть еще что-то. о чем вы не рассказапи,-

предположил я

Все, что я узнаю о бытовык ипи

Пара нюансов, конечно, есть, согласился Томас

профессиональных проблемах клиента, не подлежит раэщашению

Затем он внимательна взглянул на меня и добавил

- Вы знакомы, по меньшей мере, с пятнадцат~ю моими клиентами Проронил ли я когда-нибуд~ хоть

слово о положении их деп — доходах, назревающих разводах, долгах и тому подобных вещахо

- Нет, никогда, — ответил я — Я HIIKoläà не придавал этому значения, но должен признать, 'lro Bt I

никогда не передавали м«е сплетен о других людях

- А вы знаете, за кого я ronocosan на прошлых выборахт — спросил Томас

- Нет, — снова ответил я

- А Bt I знаете, oKont Ko у меня детеи, сколько им пет и чем они занимаютсяо

И BOATt, я вынужден бып признать, lro не знаю

- Кпюч к успеху, который я открыл дпя себя, заключается в следующем даи людям возможность рассказать о себе, об их проблемах, родственниках и целях в жизни, но никогда не рассказываи о своих

Томас построил свою работу на трех замечательных принципах a) вызывать людей íà откровенность, б( держать полученную ат людей конфиденциальную информацию в секрете, e) KBK можно меньше говорить о себе

Как успешно оправляться с хулителями

После обсуждения способов положительного влияния на других хто-нибудь все~да спрашивает меня

Обложка.
PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Д. Страница 75. Читать онлайн