ПравообладателямИскусство получать то, что вам нужно, Шварц Дэвид
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шварц Дэвид Д. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Нередко возникает ощущение, будто все окружающие люди - от близких родственников до телевизионных дикторов - пытаются указывать, о чем человек должен думать.

А эта книга поведает, как он должен думать, чтобы мысли, превращались в действия, помогали достигать желанных целей.

PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Д.
Страница 118. Читать онлайн

совещаниях, конвенциях, на барту самопетов и даже во время отпуска я занимаюсь перспективным планированием Продавать акции кому попало спишком опасно Дело нужно иметь только с ответственными людьми Особенно меня интересуют молодые компании, KQToptie могyr проявить интерес к планам пенсионного страхования ипи участия в прибылях, на которых я а основном специализируюсь Второй пункт моей формулы — это телефонный звонок главе кампании Я быстро представляю себя, свою фирму, указываю свой уровень квалификации и область инвестиции, в которои специализируюсь За~ем прошу назначить мне время аудиенции. Обычно мне идут навстречу, потому что я всегда играю е открытую — никогда не прибегаю к обману, чтобы попучить шанс встретиться с потенциальным «пиентом Пункт третий — это личная встреча Я называю ее диагностическим интервью Здесь я стараюсь узнать как можно больше об инвестиционных намерениях потенциального кпиента, ero темпераменте, платежеспособности и комов~вы~нос~и О себе и своей компании я стараюсь говорить KBK можно меньше. Вопросы, которые в задаю, свидетельствуют а том, что я знаю свое дело Обычно во время ин~ерв~ю я не пытаюсь навязывать никаких конкретных планов Главное — QT-

крыть двери понимания. Четвертый пункт моей формулы требует подкрепить впечатление от пичной встречи КороТКНМ Jill÷íûì письмам, в котором я сообщаю, как прНВТНо было познакомиться с таким интерес м человеком, и что мы с моими сотрудниками занимаемся разработкои некоторых KoHKpeTHslx рекомендации дпя его компании Личное письмо имеет огромное значение Оно придает отношениям искренность и заставляет потенциального клиента почувствовать сваю значимость и незаурядност~ В эпоху компьютерн IK аблонов лене scarc быпо бы составить формапьное послание Но такои подход категорически неприемлем Люди устали чувствовать себя простым адресом в электронной почте

- А что вы делаете пасов того, как отправите письмот — спросил я — Каков пя~ый пункт фармулыо

- Через три-четыре дня после отправки письма я звоню клиенту и еще раз заверяю ero в том, что очень рад нашему знакомству и IQToa сделать все, Iro е моих силах, чтобы помочь ему ипи ей как можно выгоднее вложить деныи За~ем я прошу о второй встрече В ходе второй встречи с потенциапьным кпиентом я представляю несколько конкретных рекомендаций В большинстве случаев да сделки дело не доходит, но я никогда не пытаюсь давить на человека Видите пи, моя цепь

установить долговременные о~ношения Успешная сделка подобна успешнои рыбалке. Если вы поторопитесь, рыба сорвемся окрика А есин я с~ану нас~впав~~ на заключении контракта, особенно когда речь идет о десятках тысяч долларов, потенциапьныи клиент призадумается, стоит пи вообще иметь со мнои депо Но после второго визита мне уже не составляет никаких проблем обсуждать сваи план с кпиентом, как при пи~ной вс~ре~е, так и по телефону Я не ~еряю кон~акта с ним, пока не достигну своей цепи Иногда на это уходит несколько пег, но в конечном итоге мне удается закпючить сделки с пятью из шести люден, к которым я обращаюсь

- Никогда не слышал о ~аком высоком проценте успешных страховык сдепак, — ~во~но признапся я

- Я тоже, — улыбнулся Апекс Покои~ив с кофе, он заторопился

- Мне пора ехать оформлять документы Я проработал с этим чепавеком три гада Сегодня утром он позвонил и сказал, что ему нравится предложенный мной пенсионный план Я поблагодарил ero H сказан, что приеду после обеда в любое удобное дпя него время, ~~обы окончательна обсудить детали Мне кажется, что у этан компании весьма привлекательное будущее, и года через три мои усилия окупятся

- Готов спорить,что таки будет, — сказал я, и мы попращапись

Настойчивость, настоичивость и еще раз настоичивость Но при обязательном наличии надежного

плана

Попробуйте с помощью настойчивого терпения сбросить лишний Вес

Вы никогда не испытывапи смущения от Toro, что не узнавали хорошо знакомого еам Henoseaao Co

мной такое случилось в прошлом месяце в автобусе, перевозившем пассажиров от автостоянок к

аэровокзалу Не успел я зонги в салан и сесть, как сидевшии HanpoTttt! мужчина — а кроме нас с ним в

автобусе нико~о не было — сказал.

- Доброе утро Как поживаешьт Думаю, уже год прошел, как мы с тобой не видепись

Обложка.
PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Д. Страница 118. Читать онлайн