ПравообладателямИскусство получать то, что вам нужно, Шварц Дэвид
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шварц Дэвид Д. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Нередко возникает ощущение, будто все окружающие люди - от близких родственников до телевизионных дикторов - пытаются указывать, о чем человек должен думать.

А эта книга поведает, как он должен думать, чтобы мысли, превращались в действия, помогали достигать желанных целей.

PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Д.
Страница 26. Читать онлайн

Как превратить неудачника в победителя

Тим О, начальник отдепа обыска компании, производящей автопогрузчики, слышал мое недавнее

выступление на семинаре дпя руководящего персонала в

сфере маркетинг Раз за разом я подчеркивал мысль а том, что у чеповека не может быц

недостатков У пюдей есть топько достоинства Некоторые из них развиты слабее остапьных, но все

равна COTBICTOB достоинствами

В подтверждение моей ~о~ки зрения я приводил множество примеров прикованного к постели человека, который возглавляет крупную корпорацию, людей с незаконченным средним образованием на допжностях руководитепей гигантских организаций, инвапидов по зрению, занятных в ювелирном бизнесе, и пожилых людей, впервые попытавшихся открыть свое дело, когда им перевалипо за шестьдесят

Поспе заня~ий Тим подошел ко мне и сказал

- Я подучил громадное удовольствие CT вашеи лекции Вы точна определили большинство проблем, с которыми мне приходится сталкиваться каждый день Но одного момента, вне~ение которого вы особенно подчеркивали, я, кажется, так и не понял.

- Какого HMBHHCT — спросил я

- Вы сказали, ITC у каждою чеповека, независимо от еш работы, есть толька достоинства и не может

быть недостатков

Вы все поняли правильно, успокоив ero я Именно зто я и подчеркивал, потому что мои опыт

доказывает, что TBK оно и есть Наше мнение а TCM, ITC хорошо (AocTCHHcTBC) и ITC плоха (недостатокй зависит горько от Toro, с какой cropoaalмы рассматриваем ситуацию неко~орые люди видят перед собой кислые лимоны, в то время как другие,гпядя на них, думают а вкусном лимонаде Один инвестор видит перед собои непригодную площадь, в то время как другому она представляется прекрасным у~во~ком дпя строительства административного комплекса.

- Не могу с вами согпаситься, — возразил Тим — У нас есть один агент, первыи кандидат на увопьнение Этот человек просто сплошнои ходячий недостаток Парень не умеет вести себя с кпиентами и понятия нв

имеет, как нужна работать с документами Вчера я провел с ним длительную беседу, а завтра собирался выгнать ero с треском, но ваши слова сбили меня с толку, а я очень не люблю чувствовать себя неуверенно Я несколько секунд помопчал,а по~ом сказал

- Тим, расскажи~в мне поподробнее а вашем вчерашнем разговоре с этим а~си~ам

- Я человек праман, — заявил Тим — Я приехал на этот семинар за идеями, которые помогут мне

повысить квалификацию

- Вот и прекрасно Мопу дать вам хороший совет Удерите ему завтра нескопько минут и извинитесь

за вчерашнюю резкость Просто скажите кДжон, извини меня за этот наезд Глупо было называть

тебя никудышным торговцем Я знаю, ITC твоя жена — Hacronlaen красавица То, Iro ты смог убедит

такую чудесную, красивую и интеллигентную женщину выйти за тебя замуж, доказывает, что ты

мастер заключать выгодные сделки» Польстите ero самолюбию, напомните о его достоинствах, а

потом перейдите к советам по заключению сделок, в которых он, по-вашему, нуждается Сделайте

все, какя сказал, и вы сами удивитесь, как ваш Джон переменится

Через два месяца после этого разговора Тим позвонил мне Он сказав

- У меня есть хорошие новости, которые могут вас заинтересовать Я все сделая, как вы сказали, польстил ero самолюбию, предложил представить себя победителем По результатам последнего месяца он вышел на третье место па объемам продаж среди тб человек в отделе Парень деиствительно выбивается в победители Но самое главное в этом, — продолжил Тим, — что теперь я регулярно практикую беседы такого рода с остальными сотрудниками отдепа И, насколько я магу судить, их самооценка явно повышается

Многие из работающих с нами люден сегодня кажутся нам неудачниками Кажцыи день некоторым из них приходи~ся выслушивать что-нибудь вроде «Извините, но в ваших услугах мы больше не

Обложка.
PDF. Искусство получать то, что вам нужно. Шварц Д. Д. Страница 26. Читать онлайн