Достичь большего, делая меньше. Опыт учителя дзен — успешного бизнесменаМарк Лессер (PDF, стр. 86)

Вы можете развить свои способности и научиться смещаться ко всем трем позициям, подстраиваться к позиции собеседника и таким образом укреплять раппорт. Опытные продавцы, посредники и консультанты чаще всего пользуются в своей работе всеми позициями.

Представьте череп, ребра и таз как последовательность концентрических окружностей балансирующих на оси. Осознайте, что осевая линия проходит через центр каждой окружности.

Есть люди, полагающие, что в таком случае точку на нашей воображаемой шкале надо поставить все же ниже нуля. Не на самом краю, конечно, но в области негативного самоотношения. Дескать, быть недовольным собой – хороший стимул для самоизменения и личностного роста. Так ли это? К сожалению...

Официант замечает на лице пьющего глупую ухмылку. Осушив в одно мгновение четыре виски, он хватается за стойку и требует еще.

– У тебя есть парень? (Если ты хочешь быстрого секса пофигу. Если ты хочешь ее – просто стань для нее лучшим)

б) Затем пусть клиент ассоциируется с этим объединением, а вы в это время проведите интеграцию якорей, связанных с каждой частью.

Я очень долго ищу подходящий метод, пока не почувствую себя действительно свободнее. Иногда мне приходится принимать и мое сопротивление, когда я признаю, насколько оно важно и соответствует ситуации. Но и защита, и сопротивление, и мое желание изменения тоже относятся к этому — и тогда я...

Ясно, что с этим многие не согласятся, но я познал на личном опыте, что Фрейд является абсолютным владыкой и хозяином владений второй чакры, т. е. законодателем существ, застрявших во второй чакре. Поэтому он мог вполне честно утверждать (поскольку на уровне второй чакры это справедливо), что...

В начале восьмидесятых я понятия не имела о созависимости. Я слышала слово «пособник» (то же, что и «созависимый»), но полагала, что оно относится только к супругам алкоголиков или наркоманов. Ко мне оно никоим образом не подходило, Тодд был чуть ли не трезвенником.

Третий тип публикаций — справочники и словари, где в определенной системе объясняются термины и понятия, а

чемпионате СССР, уступив лишь одно очко Ботвиннику, а в 1946 году, уже после войны, стал чемпионом СССР.

Банкир в первый раз предлагает ей в общем и целом справедливые деньги: он хочет «купить» запертый в сейфе портфель за 286 000 долларов. Едва услышав эту сумму, она широко улыбается и начинает плакать. Даже не задумавшись о математических расчетах, она начинает скандировать: «Предложение!...