История психологии в лицах. ПерсоналииЛюдмила Карпенко (PDF, стр. 172)

Дизайн – это способ соединить разрозненные части чего-либо. Так архитектор создает проект здания из отдельных компонентов, так модельер объединяет вместе разные детали туалета. Самое интересное в этом процессе – то, что в результате может появиться нечто совершенно неожиданное.

С другой стороны, сами эти попытки избежать неприятность существенно усиливают страх. Мы потакаем своему страху, это приносит нам чувство облегчения: "Какое счастье — избежали! Пронесло! Слава богу!". И таким образом у нас формируется навык избегания соответствующей нежелательной для...

Взгляд сверху вниз (при откинутой голове) обнаруживает чувство превосходства, высокомерие, презрение, поиски господства.

И копролагния не щадила меня. Часто я представлял себе, что я во власти неуклюжего деревенского мальчишки, у которого я должен был лизать грязные ноги во время его послеобеденного сна. Когда ему это переставало нравиться, то я получал сильный удар в лицо. Мне доставляли удовольствие и плевки, и...

Персонализация (от лат. регзопа — личность) — процесс обретения субъектом общечеловеческих, общественно значимых, индивидуально-неповторимых свойств и качеств, позволяющих оригинально выполнять определенную социальную роль, творчески строить общение с другими людьми, активно влиять на...

Люди, на которых мы, скорее всего, разгневаемся, — это члены семьи, друзья, те, с кем у нас романтические отношения, коллеги, начальники, учителя и другие близкие.

Kay Rebecca: Zhenshchina-Mat. Russian Women’s Responses to Motherhood: Natural Destiny, National Duty or Personal Choice. Paper presented to the VI World Congress of Central and East European Studies. Tampere, Finland, August 2000.

Идеология не заботится о нормальном «равновесии характеров» в социуме. Ее задачи примитивны и одномерны. Если у страны есть потребность в увеличении рождаемости — идеологи составят соответствующую программу «оболванивания» и используют «слабое звено» любого общества. А именно граждан и...

Мери могла до некоторой степени вновь пережить свои прошлые сексуальные переживания, описывая их вербально. (Важно помнить, что слова привязаны к опыту, так же как и воспоминания, и люди действительно переживают многое из того, о чем они говорят, в то время как говорят). Это было очевидно по...

— Нет, конечно, никто не говорит ничего. Это как чувство голода, только в районе горла. Как бы подсасывает…

Третий период — дошкольное детство (от трех до шести лет). Ведущая деятельность — сюжетно — ролевая игра, внутри которой ребенок ориентируется в самых общих смыслах человеческой деятельности, например, семейной и профессиональной. Мотивационно — потребностная сфера доминирует.

Во время презентации клиент может забыть некоторые преимущества, упомянутые вами, поэтому резюмируйте их. Наилучший способ сделать это — суммировать все преимущества, которыми клиент заинтересовался, и продемонстрировать, как ваш товар или услуга может сполна удовлетворить каждую из потребностей.