NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 22)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 22. Читать онлайн pdf

у каждого есть модем. Однако люди продолжают ходить по магазинам. Вы знаете, почему? Они хотят увидеть продавца - человека, который находится по другую сторону прилавка, что делает его в некотором смысле противоположностью покупателя, даже если они, в общем-то, похожи.

Без помощи продавцов вы не сможете породить реакцию покупателя, не сможете стимулировать и направлять её, продавцы требуются, они нужны, потому что они прилагают свои усилия для того, чтобы сделать продукт мощным и действующим до такой степени, чтобы заставить покупателя прореагировать на него положительно. И люди будут реагировать и будут покупать, потому что важнейшей вещью, которую ты продаемь с каждым продуктом или услугой, является то, что каждый раз, когда они смотрят на предложенное тобой, они думают об одном - дает ли им это возможность почувствовать себя очень хорошо. Неважно - что вы продаете. Вы делаете это для того, чтобы дать людям возможность жить хорошо. Вы убеждаетесь, что их решения являются постоянными, убеждаетесь в том, что принятые покупателями решения не изменятся со временем, и что эти решения заставляют их чувствовать себя лучше! В этом случае люди будут часто возвращаться к вам и приведут с собой еще 20 клиентов в течение шести месяцев Я делаю это так, что у них появляется интенсивное чувство внутри, которое заставляет их приходить ко мне ещё! Я создаю в них чувство, заставляющее их приходить ко мне еще раз, и еще раз, и все время приводить ко мне своих знакомых. Потому что я думаю, что это то что вы должны получать от вантих клиентов, это часть ваших комиссионных - проводить меньше времени в ожидании очередного покупателя, поскольку довольный покупатель, ушедший от вас с покупкой, привлекает к вам еще нескольких.

Сейчас существуют разные виды мотивации и способы убеждать. Некоторыми из них вы, возможно, владеете, и в некоторых случаях вы не должны прибегать к ним для того, чтобы привлечь новых людей. Они уже заинтересованы. Но существуют этапы процесса убеждения, которые важны для всех вас. И я хочу, чтобы вы начали изучение этого с того, что наиболее важно, с изменения своего внутреннего обычного состояния на повышенную активность! Неважно, в каком состоянии вы встаете рано утром, в каком состоянии вы садитесь в свою машину и едете на работу или прогуливаетесь до нее пешком (мне все равно, в каком состоянии вам хочется пребывать по дороге туда). Но когда вы входите в дверь, за которой вас ждет работа, вам следует зажечься как лампочка! Теперь, если вы умны, когда солнце проникнет сквозь ваши веки... вы начнете применять это! Я поступаю именно так, потому что люблю активно проводить свой рабочий день, я люблю активно жить! Мысль проснуться утром и сказать: "Я не хочу вставать" не кажется мне хорошей мыслью, она просто не действует на меня как хорошая идея.

Это похоже на бесполезную трату времени - обязательно ждать, пока вы не захотите в туалет, чтобы только благодаря этому затем подняться с кровати. Хотя мне иногда кажется, что сейчас это чуть ли не основной мотиватор на планете Люди встают и говорят: "Я не хочу вставать, но если я не поднимусь с кровати, я опоздаю". Далее в их голове начинают возникать картины опоздания, чувство вины, депрессии и тому подобный хлам. Они проходят через весь этот бардак, и вдруг им хочется в туалет - и вот тогда им приходится вставать. Я не считаю это лучшей внутренней стратегией самомотивации и создания желаний. И, возможно, ваши действия не так динамичны, какими они могут быть, потому что ваша собственная внутренняя стратегия недостаточно динамична. Итак, мы собираемся начать с маленького упражнения. Первое упражнение не только поможет вам разработать внутреннюю стратегию и создать устойчивое динамичное внутреннее состояние, что, я думаю, действительно конгруэнтно с обладанием большей поведенческой гибкости, проявляемой в процессе общения, но это также даст вам кое-что еще. Я хочу, чтобы вы научились замечать, когда лица людей изменяются, и фиксировать эти изменения по мере того, как изменяются их реакции и принимаются решения.

Те из вас, кто посещал тренинги НЛП ранее, сейчас должны забыть об этом. Мы не собираемся делать это так, как раньше, мы будем делать это по-новому. Я не хочу, чтобы кто-нибудь прищуривался для того, чтобы увидеть реакцию собеседника. Иначе люди начнут указывать на вас пальцами и говорить: "Смотри, они делают НЛП, я слышал об этом, и люди делают всю эту ерунду: "Вспомните время, когда вы были по-настоящему возбуждены...и та-та-та-та-та, ба-ба-ба-ба-ба... Они посмотрят, поищут небольшие изменения в положении губ и тому подобное". Чушь, не правда ли? Мы ищем тех, кто загорается как неоновая лампочка! Если вы не понимаете этого, вам необходимо изменить свое поведение. Дело в том, что вам необходимо научиться быть конгруэнтным, то есть приводить в соответствие все ваши каналы общения (словесные и несловесные) в одно и то же время, так чтобы то,

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗЮОМ ЕМСТХЕЕВТЕХ СТМ 23

– берет, но не дает. Один из супругов принимает все, что для него делает партнер, но почему-то не дает ничего в ответ. Если такое положение вещей продлится достаточно долго, принимающая сторона начнет испытывать чувство вины: ведь для него или нее столько делается… В процессе развития ситуации...

Как научиться разбираться в людяхЕгидес Аркадий

Оглавление с кратким (очень кратким) содержанием

Для начала наблюдаем человека в разных его проявлениях, не задавая никаких специальных вопросов, просто наблюдаем и про себя что-то отмечаем. Это уже дает очень много опорных моментов для диагностики.

Нестандартный ребенокЛеви Владимир

Вариант человеческой природы; и если мы не понимаем

В.первый раз я влюбился в детском саду в мальчика из своей группы. Тогда я еще не знал что это влюбленность. В школе один раз я влюбился в девочку-однокласснициу в третьем классе но потом снова влюблялся в мальчиков, сначала только платонически, но потом по-другому.

Духовное сообществоКалинаускас Игорь

ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ

Поэтому нужно отделять суть, существо от упражнения, которое не есть медитация. Медитация не может быть известной заранее ни по содержанию, ни по результатам. Все, что должен сделать человек, желающий войти в медитацию, – это успокоиться, перестать знать, перестать хотеть чего-либо, кроме самой...

Эмоции и чувстваИльин Евгений

в) всему рано или поздно приходит конец

Ермолаева М. В. Структура эмоциональных переживаний в старости // Мир психологии. — 1999. — № 2. — С. 11-122.

Описание соционических типов и интертипных отношенийГуленко Виктор

Гуленко ВикторОписание соционических типов и интертипных отношений

2. Описание интертипных отношений.

Помните, что в этих отношениях двоим нельзя быть одновременно активными. Постоянно чередуйте затраты энергии. Не занимайтесь философствованием и теоретизированием. Возникающие мелкие разногласия сглаживайте через компромисс.

Говори! Ты это можешьАвгустова Ромена

Глаза души

Ромена Августова — не просто педагог от Бога, умеющий то, что не умеют другие. Она учитель родителей, учитель учителей — и, не побоюсь пафосности, именно учитель любви, настоящей любви к ребенку — зрячей и трезвой, без иллюзий и сантиментов. На каждой странице её книги — россыпи опыта, жемчужины...

Преображение. Путевые заметкиКалинаускас Игорь

4. Я — Субъект! Я — Хозяин

Авторитетные люди сказали, что есть такое верховное существо, называется, скажем, Рык-Лык, чтоб никого не обидеть. С детства внушали, со всех сторон социальное давление организовали правильно, достигло оно меня и я верю, что есть верховное существо Рык-Лык. Я вступил в эти ряды рык-лыковцев и...

Как устоять в любви (издание 2)Пауэлл Джон

1. Глава первая

вашим нуждам с тем, чтобы вы жили более полной жизнью. Но я не в силах этого сделать. Я не в силах дать вам ту, ничем не обусловленную любовь, в которой вы так нуждаетесь. Мои собственные нужды также слишком реальны, мои собственные возможности также ограничены, я тоже в каком-то отношении...

Экология разумаБейтсон Грегори

ющих его в пространстве и времени

Фримен Д. Еретические мысли о науке и 00ществе: Публичная лекция фонда «Династия» 23 марта 2009 года, Москва, ФИАН. Available from: http:/clementy.ru/lib/430801. (дата обращения 08.06.2011).

Как стать настоящей женщинойЕникеева Диля

ТОЩАЯ КОРОВА — ЕЩЕ НЕ ГАЗЕЛЬ

Что самое удивительное, вес ее при этом не меняется! Худеть ей не удается, потому что она наедается самой высококалорийной легкоусвояемой пищи: мучное, кремы, торты, мороженое. Рвота, постоянное опорожнение желудка (и, соответственно, удаление желудочного сока), злоупотребление слабительными...

Искусство быть эгоистомМамонтов Сергей

Глава 4. УВЕРЕННОСТЬ В СВОИХ СИЛАХ

В чем состоит искусство быть эгоистом? Занимайся собой больше, чем другими, и делай то, что считаешь правильным, несмотря на все препятствия, которые встанут на твоем пути.

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 22)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: