NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 22)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 22. Читать онлайн pdf

у каждого есть модем. Однако люди продолжают ходить по магазинам. Вы знаете, почему? Они хотят увидеть продавца - человека, который находится по другую сторону прилавка, что делает его в некотором смысле противоположностью покупателя, даже если они, в общем-то, похожи.

Без помощи продавцов вы не сможете породить реакцию покупателя, не сможете стимулировать и направлять её, продавцы требуются, они нужны, потому что они прилагают свои усилия для того, чтобы сделать продукт мощным и действующим до такой степени, чтобы заставить покупателя прореагировать на него положительно. И люди будут реагировать и будут покупать, потому что важнейшей вещью, которую ты продаемь с каждым продуктом или услугой, является то, что каждый раз, когда они смотрят на предложенное тобой, они думают об одном - дает ли им это возможность почувствовать себя очень хорошо. Неважно - что вы продаете. Вы делаете это для того, чтобы дать людям возможность жить хорошо. Вы убеждаетесь, что их решения являются постоянными, убеждаетесь в том, что принятые покупателями решения не изменятся со временем, и что эти решения заставляют их чувствовать себя лучше! В этом случае люди будут часто возвращаться к вам и приведут с собой еще 20 клиентов в течение шести месяцев Я делаю это так, что у них появляется интенсивное чувство внутри, которое заставляет их приходить ко мне ещё! Я создаю в них чувство, заставляющее их приходить ко мне еще раз, и еще раз, и все время приводить ко мне своих знакомых. Потому что я думаю, что это то что вы должны получать от вантих клиентов, это часть ваших комиссионных - проводить меньше времени в ожидании очередного покупателя, поскольку довольный покупатель, ушедший от вас с покупкой, привлекает к вам еще нескольких.

Сейчас существуют разные виды мотивации и способы убеждать. Некоторыми из них вы, возможно, владеете, и в некоторых случаях вы не должны прибегать к ним для того, чтобы привлечь новых людей. Они уже заинтересованы. Но существуют этапы процесса убеждения, которые важны для всех вас. И я хочу, чтобы вы начали изучение этого с того, что наиболее важно, с изменения своего внутреннего обычного состояния на повышенную активность! Неважно, в каком состоянии вы встаете рано утром, в каком состоянии вы садитесь в свою машину и едете на работу или прогуливаетесь до нее пешком (мне все равно, в каком состоянии вам хочется пребывать по дороге туда). Но когда вы входите в дверь, за которой вас ждет работа, вам следует зажечься как лампочка! Теперь, если вы умны, когда солнце проникнет сквозь ваши веки... вы начнете применять это! Я поступаю именно так, потому что люблю активно проводить свой рабочий день, я люблю активно жить! Мысль проснуться утром и сказать: "Я не хочу вставать" не кажется мне хорошей мыслью, она просто не действует на меня как хорошая идея.

Это похоже на бесполезную трату времени - обязательно ждать, пока вы не захотите в туалет, чтобы только благодаря этому затем подняться с кровати. Хотя мне иногда кажется, что сейчас это чуть ли не основной мотиватор на планете Люди встают и говорят: "Я не хочу вставать, но если я не поднимусь с кровати, я опоздаю". Далее в их голове начинают возникать картины опоздания, чувство вины, депрессии и тому подобный хлам. Они проходят через весь этот бардак, и вдруг им хочется в туалет - и вот тогда им приходится вставать. Я не считаю это лучшей внутренней стратегией самомотивации и создания желаний. И, возможно, ваши действия не так динамичны, какими они могут быть, потому что ваша собственная внутренняя стратегия недостаточно динамична. Итак, мы собираемся начать с маленького упражнения. Первое упражнение не только поможет вам разработать внутреннюю стратегию и создать устойчивое динамичное внутреннее состояние, что, я думаю, действительно конгруэнтно с обладанием большей поведенческой гибкости, проявляемой в процессе общения, но это также даст вам кое-что еще. Я хочу, чтобы вы научились замечать, когда лица людей изменяются, и фиксировать эти изменения по мере того, как изменяются их реакции и принимаются решения.

Те из вас, кто посещал тренинги НЛП ранее, сейчас должны забыть об этом. Мы не собираемся делать это так, как раньше, мы будем делать это по-новому. Я не хочу, чтобы кто-нибудь прищуривался для того, чтобы увидеть реакцию собеседника. Иначе люди начнут указывать на вас пальцами и говорить: "Смотри, они делают НЛП, я слышал об этом, и люди делают всю эту ерунду: "Вспомните время, когда вы были по-настоящему возбуждены...и та-та-та-та-та, ба-ба-ба-ба-ба... Они посмотрят, поищут небольшие изменения в положении губ и тому подобное". Чушь, не правда ли? Мы ищем тех, кто загорается как неоновая лампочка! Если вы не понимаете этого, вам необходимо изменить свое поведение. Дело в том, что вам необходимо научиться быть конгруэнтным, то есть приводить в соответствие все ваши каналы общения (словесные и несловесные) в одно и то же время, так чтобы то,

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗЮОМ ЕМСТХЕЕВТЕХ СТМ 23

- Бихевиористская точка зрения подчеркивает важность научения, влияний со стороны окружения (особенно отсутствия условной ответной реакции положительного подкрепления) и дефицита навыков социального взаимодействия в возникновении и сохранении депрессивного состояния.

Музыка рассветаГнездилов Андрей

Ночной концерт

Но однажды Раб захотел узнать, куда улетает Ангел. Это желание томило и отравляло его счастье, и он решил подняться на самую высокую скалу острова, чтобы оттуда увидеть синие крылья своей любви. Всю ночь он карабкался по отвесным тропинкам, придерживая цепь. И под утро, когда наконец он достиг...

Как воспитать волю и характерРувинский Леонид

Воля и характер требуют постоянного укрепления

Нередко выдержать испытание будничностью, монотонностью для человека труднее, чем совершить подвиг в экстремальных условиях.

LSD. Галлюциногены, психоделия и феномен зависимостиДанилин Александр

ЭПИДЕМИЯ ЭКСТАЗА, или ПРЕДШЕСТВЕННИКИ РУССКОЙ ПСИХОДЕЛИИ

Силы эти во время временной экстатической диссоциации личности пытались стать сущностями, воспользоваться энергиями «Я»-чувства. Архетипы пытались стать на место «Я» — взять контроль над поведением сектанта. Возникала экстатическая синхронистичность. У наблюдателя начала века (еще не...

Как быть единственной, или Чего хотят мужчиныПетрова Татьяна

Глава 2. Об особенностях взаимоотношений, которые нужно знать

Очень неприлично спрашивать, что тебе купить. Этим ты ставишь человека в неловкое положение. Если это близкий человек, и ты не знаешь, что ему подарить, просто положи в конверт деньги и пусть он сам решит.

Общаться с подростком. Как?Лемеш Юля

Глава 2. Ахтунг! Полезная информация о субкультурах

Родители почесали затылки и внезапно вспомнили, что в их молодые годы тоже много чего было. В основном панки и рокеры. Реже – хиппи, очень не похожие на американских. Гопников было дофигище и тогда. Но не станешь же, в самом деле, предлагать собственному ребенку выродиться в гопника?

Эмоциональное и познавательное развитие ребенка на музыкальных занятияхЛипес Юлия

Музыкальная терапия как средство невербальной коммуникации

Единственным, что привлекало Илюшу, побуждало его к минимальной активности, была мягкая музыкальная игрушка. Именно к ней мальчик мог повернуть голову, потянуться рукой. Другие игрушки не привлекали его, а любимую игрушку он долгое время внимательно слушал.

Тренинг уверенности в себе. Развитие и реализация новых возможностейСтишенок Ирина

О Что самого страшної об сумели переубедить другого? вакиме й-с ртброніі ванпреповлитийчх HK SeenTieHeHTa!

Оседлай молнию!Кучеренко Владимир

Часть I. Образ молнии. Стратегическое введение: чудо как наша цель.

Они оказались не готовыми к Русско-японской войне 1904-1905 годов, когда нам не хватало ни мундиров защитного цвета, ни пулеметов, ни полевых гаубиц, ни фугасных снарядов. Они не предвидели особенности Первой мировой 1914-1918 годов, и русскому солдату пришлось драться при острейшей нехватке...

Средняя школа стервы. Мужчины: пособие по приобретению, эксплуатации и уходу. Пошаговая технологияШацкая Евгения

Введение в стервозную карьеру

Не думай, что стерва счастлива. Нет, она одинока Потому что нельзя жить на лезвии бритвы. По нему можно пройти, и не раз, но жить на нем нельзя И нам, женщинам стервозным, нечестным путем приходится пробираться к своему очень известному и нестервозному женскому счастью. Разве вы не знаете, чего...

Я - лучшая! Пособие для начинающей эгоисткиЛузина Лада

Время - деньги!

Следует отметить, предложение ее озадачило. И, возможно, впервые в ее голове объявилась необычная мысль: выходит, требуя у меня целый день, она тем самым требует, чтоб я неделю донашивала грязные блузки, жила в неприбранном доме, спотыкалась на разбросанных вещах. То есть не абстракции, а вполне...

Диагностика способности к общениюБатаршев Анатолий

Глава 2. Психология общения

Ниже представлена методика выявления коммуникативных и организаторских склонностей по данным составителей рабочей книги практического психолога [60, с. 281–283].

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 22)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: