NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 65)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 65. Читать онлайн pdf

различиях в человеческой индивидуальности, то поймете, что существуют и такие люди, которые должны постоянно переходить с места на место. Это называется удобным местом положения. Это просто их способ усваивать информацию.

Когда вы закончите размышлять о таких клиентах, начните думать о том, чтобы сделать что-нибудь решительное! Сейчас я хочу, чтобы вы соединили у себя в голове все то, что мы прошли раньше, укомплектовали эти знания и начали продумывать различные, новые сценарии ваших будущих продаж. Мы хотим, чтобы вы усовершенствовали их и довели до такого совершенного состояния, чтобы попавшийся к вам в лапы клиент всегда произносил магические слова: «Я беру это всё!». Мы хотим, чтобы вы научились создавать такую обстановку, чтобы клиент, которым вы завладели, не смог выйти за рамки вашего сценария, который преднисывает ему сделать покупку!

Когда клиент смотрит на вас, вы должны вашим взглядом проникать глубоко внутрь него! На минуту представьте себе в воображении орла. Вы знаете, как смотрит орёл? Он смотрит - не мигая, и это заставляет нервничать вас. Его взгляд проникает вам глубоко в душу. Вам необходимо хотя бы частично перенять этот взгляд орла. Вы должны быть уверены, что обладаете таким взглядом, который заставляет клиента забыть обо всем на свете, потому что он идет из глубины вашей души! Начните формировать чувство, которое основывается на этом! Узнайте, что это означает, - обладать взглядом, который обжигает души людей, на которых вы смотрите!

Но если вы используете в своей работе взгляд орла, это вовсе не значит, что вы должны смотреть на клиентов, как большая черная пума на свою жертву, ведь вы же не хотите доставлять клиенту дискомфорт, не правда ли? Вот что я хочу донести до вас, и это всего лишь небольшая часть того, что мы называем железной волей. И если вы начнёте чувствовать сейчас твёрдую силу внутри себя, чувствовать что-то такое, что сформирует в вас твердую уверенность в себе, то это именно то, к чему я стремлюсь! Сформируйте настрой полной уверенности в себе и в своей продукции и всегда держите его под рукой! Потому что то, в чём вы нуждаетесь, подобно компасу. Если вы положитесь на свой взгляд, то вы почувствуете, как он идет из глубины, а затем что-то еще, что делает ваш взгляд пронзительным, что направляет его на изучение клиента вдоль и поперек!

Я хочу, чтобы вы выпустили сейчас свои когти! Почувствуйте их! А теперь ощутите, как что-то медленно скользит вниз по вашему телу. От макушки до самых пяток. Чувствуйте это все время, пока оно скользит. Что-то твердое и определенное, то, что однажды стало частью вас, и что никогда не отступает!

Я выяснил, что люди поддаются очень легко, особенно, когда вы находитесь в этом состоянии, в этом настрое уверенности! Если вы чувствуете, что это состояние стало более интенсивным, если "это" проникает глубоко в ваше тело, то просто разрентите этому скользить вниз и идти сквозь вас, и вы почувствуете, как оно заполняет каждую вашу клеточку! И это что-то, что никогда не сдается, и заставляет вас поступать подобным образом! Оно может поддаться немного, но затем всегда выпрямляется назад! Это что-то, что окружено вашим чувством юмора!

Я хочу, чтобы вы запомнили, что каждый клиент, доставляющий вам трудности, является для вас вашим университетом! Именно эти люди могут вас научить! Научить чему-то полезному, важному и актуальному для вас! Я уже говорил ранее о том, как глупо, по моему мнению, то, что нам не выдают степеней в искусстве продаж, в создании убеждений, но с радостью выдают награды людям, отличившимся в поэзии, в истории, в каждой причудливой вещи, которую вы только можете вообразить. Мне непонятны их принципы, которыми они руководствуются и которые они считают важными и основными в понятии сущности. Принципы - абсолютно непригодные для использования в реальной жизни. Я предполагаю, что именно поэтому они называют это академическим образованием. Нотому что эти не соотносящиеся с жизнью предметы не всегда предназначены для реального использования и воплощения в жизнь того, что я считаю жизненно важным.

Теперь начните чувствовать, что что-то циркулирует внутри вас, словно колесо стали, и это колесо постепенно нарастает! Почувствуйте, как это распространяется вплоть до кончиков пальцев! И эпицентр этого урагана располагается где-то у вас во рту, за челюстью! А затем представьте, что у вас в голове появляется голос, который говорит: "Этот человек - мой!". Потому что с этого момента ваши клиенты становятся университетом жизни для вас!

Когда я вижу других людей, у которых я мог бы научиться их технике и перенять некоторые их приемы - они становятся моими "университетами"! Я изучаю их, как школьный предмет! На этих людях я тренируюсь, увеличивая диапазон моей гибкости. Это место, где вы получаете возможность продвигаться в

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗОМ ЕМСТМЕЕВЕХ СТМ 66

Это замечательное правило легко забыть в создаваемом финансовой прессой информационном шуме. Несуетливое и методичное не обеспечит журналу хороших продаж и не накрутит сайту трафик.

«Дух Меркурий»Юнг Карл

Юнг Карл«Дух Меркурий»

ПРИМЕЧАНИЯ

На нынешнем уровне сознания мы не можем допустить существования древесных демонов, поэтому нам приходится утверждать, что первобытный человек галлюцинирует, т. е. слышит собственное бессознательное, спроецированное в дерево. Если это утверждение корректно — а я не знаю, как мы можем сегодня...

Возрастная психология (Психология развития и возрастная психология)Шаповаленко Ирина

Сравните позиции ученого-исследователя в области возрастной психологии и практического возрастного психолога с точки зрения специфики их отношения (в

Бурменская Г.В., Обухова Л.Ф., Подольский А.И. Современная американская психология развития. М., 1986.

Тренируем умение вести за собой, быть лидером, «мотором» и вдохновителемКипнис Михаил

Глава 2. ЛИДЕР – ЭТО...

Тут тоже есть целеполагание, есть идея, есть границы. Но при этом есть и пространство для дискуссии, для сомнений, для творчества и инициативы. И это тоже «руководство к действию», но насколько оно отлично от первого – колкого и однозначного, как зубочистка!

Полнота человеческой жизниПауэлл Джон

Предисловие к русскому переводу

костюма. Как мы уже говорили, наше первоначальное восприятие должно много раз повториться, прежде чем выкристаллизоваться в установку и синтезировать в конечном счете видение. Все мы созданы своими привычками. Мы не можем перейти от старых привычек к заранее приготовленным новым наподобие того...

Руководство по исправлению личностиБендлер Ричард

ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ: УМЕНИЕ ДОБИВАТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТА

Большинству тех, кто создает собственные фирмы, недостает ума. Эти люди часто полагаются на своих бухгалтеров, адвокатов или совет директоров. И это большая ошибка. Найдите тех, кто добился успеха, и сделайте своими консультантами их. Они добились успеха, потому что знали толк в своем деле. Не...

Как понять своего ребенкаКэмпбелл Росс

6. Христианское воспитание

Хороший способ учить и воспитывать ребенка — это делиться друг с другом событиями каждого дня. Рассказывайте ребенку о тех событиях, которые случились с вами за день, но при этом учитывайте, конечно, его возрастной уровень. Так ребенок учится использовать ваш опыт и перенимает ваши духовные...

Как выйти замуж (От первого свидания до свадебного кортежа)Калинина Ольга

Оглавление

"Девушка, которую я выберу, среднего роста и совершенно не похожа на труженицу подиума. Меня привлекает плавность линий, приятные округлости особенно. Никаких острых углов и «кубиков» мышц на животе! Высокая округлая грудь с большими выпуклыми сосками, достаточно большая, чтобы образовалась...

Инструкция по моей эксплуатацииБурхаев Денис

Очень часто девушки путают: если женщина полураздетая

В частности, мне больше нравится мягкий женственный тип характера. Причем что я подразумеваю под женственностью? Здесь есть два достаточно жестких критерия, которые я могу вычленить, — это красота и нежность. Причем красота имеется в виду даже не столько внешняя, а именно душевная...

Популярная психология для родителей, Бодалев Алексей

Воспитание и потребность достижения

Консультация вторая о типичных конфликтных ситуациях и путях их преодоления. С родителями беседует психолог-консультант Е. Т. Соколова

Психотерапия: учебник для вузовЖидко Максим

Глава 1. ПСИХОДИНАМИЧЕСКАЯ ТЕРАПИЯ

? Все, что происходит в группе, должно отражаться на ней как на целостном образовании и одновременно на каждом из ее представителей, которые является узлами групповой сети (подобно нейронам в нервной системе).

Календарь имен и датМельников Илья

Июнь

22/01/1905 – Кровавое воскресенье, 9 января по ст. стилю, расстрел царскими войсками мирной демонстрации в Петербурге

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 65)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: