NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 65)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 65. Читать онлайн pdf

различиях в человеческой индивидуальности, то поймете, что существуют и такие люди, которые должны постоянно переходить с места на место. Это называется удобным местом положения. Это просто их способ усваивать информацию.

Когда вы закончите размышлять о таких клиентах, начните думать о том, чтобы сделать что-нибудь решительное! Сейчас я хочу, чтобы вы соединили у себя в голове все то, что мы прошли раньше, укомплектовали эти знания и начали продумывать различные, новые сценарии ваших будущих продаж. Мы хотим, чтобы вы усовершенствовали их и довели до такого совершенного состояния, чтобы попавшийся к вам в лапы клиент всегда произносил магические слова: «Я беру это всё!». Мы хотим, чтобы вы научились создавать такую обстановку, чтобы клиент, которым вы завладели, не смог выйти за рамки вашего сценария, который преднисывает ему сделать покупку!

Когда клиент смотрит на вас, вы должны вашим взглядом проникать глубоко внутрь него! На минуту представьте себе в воображении орла. Вы знаете, как смотрит орёл? Он смотрит - не мигая, и это заставляет нервничать вас. Его взгляд проникает вам глубоко в душу. Вам необходимо хотя бы частично перенять этот взгляд орла. Вы должны быть уверены, что обладаете таким взглядом, который заставляет клиента забыть обо всем на свете, потому что он идет из глубины вашей души! Начните формировать чувство, которое основывается на этом! Узнайте, что это означает, - обладать взглядом, который обжигает души людей, на которых вы смотрите!

Но если вы используете в своей работе взгляд орла, это вовсе не значит, что вы должны смотреть на клиентов, как большая черная пума на свою жертву, ведь вы же не хотите доставлять клиенту дискомфорт, не правда ли? Вот что я хочу донести до вас, и это всего лишь небольшая часть того, что мы называем железной волей. И если вы начнёте чувствовать сейчас твёрдую силу внутри себя, чувствовать что-то такое, что сформирует в вас твердую уверенность в себе, то это именно то, к чему я стремлюсь! Сформируйте настрой полной уверенности в себе и в своей продукции и всегда держите его под рукой! Потому что то, в чём вы нуждаетесь, подобно компасу. Если вы положитесь на свой взгляд, то вы почувствуете, как он идет из глубины, а затем что-то еще, что делает ваш взгляд пронзительным, что направляет его на изучение клиента вдоль и поперек!

Я хочу, чтобы вы выпустили сейчас свои когти! Почувствуйте их! А теперь ощутите, как что-то медленно скользит вниз по вашему телу. От макушки до самых пяток. Чувствуйте это все время, пока оно скользит. Что-то твердое и определенное, то, что однажды стало частью вас, и что никогда не отступает!

Я выяснил, что люди поддаются очень легко, особенно, когда вы находитесь в этом состоянии, в этом настрое уверенности! Если вы чувствуете, что это состояние стало более интенсивным, если "это" проникает глубоко в ваше тело, то просто разрентите этому скользить вниз и идти сквозь вас, и вы почувствуете, как оно заполняет каждую вашу клеточку! И это что-то, что никогда не сдается, и заставляет вас поступать подобным образом! Оно может поддаться немного, но затем всегда выпрямляется назад! Это что-то, что окружено вашим чувством юмора!

Я хочу, чтобы вы запомнили, что каждый клиент, доставляющий вам трудности, является для вас вашим университетом! Именно эти люди могут вас научить! Научить чему-то полезному, важному и актуальному для вас! Я уже говорил ранее о том, как глупо, по моему мнению, то, что нам не выдают степеней в искусстве продаж, в создании убеждений, но с радостью выдают награды людям, отличившимся в поэзии, в истории, в каждой причудливой вещи, которую вы только можете вообразить. Мне непонятны их принципы, которыми они руководствуются и которые они считают важными и основными в понятии сущности. Принципы - абсолютно непригодные для использования в реальной жизни. Я предполагаю, что именно поэтому они называют это академическим образованием. Нотому что эти не соотносящиеся с жизнью предметы не всегда предназначены для реального использования и воплощения в жизнь того, что я считаю жизненно важным.

Теперь начните чувствовать, что что-то циркулирует внутри вас, словно колесо стали, и это колесо постепенно нарастает! Почувствуйте, как это распространяется вплоть до кончиков пальцев! И эпицентр этого урагана располагается где-то у вас во рту, за челюстью! А затем представьте, что у вас в голове появляется голос, который говорит: "Этот человек - мой!". Потому что с этого момента ваши клиенты становятся университетом жизни для вас!

Когда я вижу других людей, у которых я мог бы научиться их технике и перенять некоторые их приемы - они становятся моими "университетами"! Я изучаю их, как школьный предмет! На этих людях я тренируюсь, увеличивая диапазон моей гибкости. Это место, где вы получаете возможность продвигаться в

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗОМ ЕМСТМЕЕВЕХ СТМ 66

ставить как ребенка, живущего в грязи, запертого окаменевшего или вмерзшего в лед. Существует целый спектр образов, отражающих это состояние. Следующий клинический материал взят из работы с «Амандой», сорокавосьмилетней пограничной пациенткой. Психотические части Аманды смогли проявиться в...

ОбидаОрлов Юрий

Практическая работа по размышлению об обидах

Состояние обиды уменьшается в результате осознания социальной функции обиды в отношениях людей. Обида с этих позиций выступает как средство бессознательного и вдобавок насильственного управления поведением другого в соответствии с требованиями социальных стереотипов. Насилие это управление, в...

Формы человеческих отношенийБернштейн Эрик

Бернштейн ЭрикФормы человеческих отношений

Юридические отношения

Чтобы ясно объяснить, о чем ведется речь, мы можем определить отношение как продолжающуюся последовательность трансакций между двумя или более людьми, или даже между различными их эго состояниями, что может быть представлено рисунком на доске. Если человек, использующий слово «отношение» не...

Язык тела. Как понять иностранца без словФаст Джулиус

Глава 9. Моргание, мигание и кивание.

В Пуэрто-Рико хорошая девочка, — объяснил он, — никогда не встречается глазами со взрослыми. Тем самым она проявляет уважение и послушание. Для Ливии было так же трудно посмотреть вам в глаза, как плохо вести себя или как ее матери прийти к вам с жалобой. В...

Хищное творчество: этические отношения искусства к действительностиДиденко Борис

Микстура нравственности

А пока что всё искусство и литература представляют собой обширный набор фиглярских перепевов, страшных и апологетических глоссолалий всего большого их хищного мира, с его широкодиапазонностью, вплоть до войн: редких мировых и частых локальных – где-то ежедневных привычных побоищ. Эти перепевы...

Том 5. Сексуальная жизньФрейд Сигизмунд

' Такое сопротивление навязчивости инверсии может составить условис

* [Описание случая «маленького Глиса» (19095), которое было опубликовано вскоре после данной работы. ]

Классичексие случаи в психологииРоллс Джефф

Человек, который слишком много знал: история Соломона Шерашевского[16]

Какие же выводы можно сделать из истории о Соломоне Шерашевском? Его жизнь была парадоксом. Его самая выдающаяся способность стала для него и самым тяжелым бременем. Наличие удивительной памяти означало, что ему было трудно забывать информацию, но, несмотря на это, другим людям он мог казаться...

Пойми себя и другихКволс Кэт

Однажды мы ехали домой после лыжной прогулки и я понял, что я питаю неприязненные чувства к нашему адвокату. За несколько недель до этого я договорился, чтобы миссис Смит, которая жила в другом штате, послала мне чек на 100 долларов для оплаты издержек на поездку моего адвоката так, чтобы он...

Тайный шифр женских сказок: Сокровищница подсказок для психолога и сказкотерапевтаЗинкевич-Евстигнеева Татьяна

— Я предлагаю вам подойти к рассказыванию сказки творчески и сделать золотое яблоко символом роста

— И этоеще не все, о чем говорит эта история и что с ней можно сделать. Сказка — это «слоеный пирог» смыслов, идей, образов, символов...

Виртуальная реальность: как это начиналосьМельников Лев

Мельников ЛевВиртуальная реальность: как это начиналось

Лев Мельников. Виртуальная реальность: как это начиналось

Сегодня медицинская телеметрия идет с борта на Землю, но с ростом количества людей, находящихся в космосе, с увеличением дальности полетов такая возможность исчезнет. Нет, датчики, автоматические системы диагностики, в том числе и психологической, останутся, но что они смогут сделать?

Семинар DHEБендлер Ричард

Размягчайтесь!

Это было в телевизионных рекламных роликах с Бетти Буп. Я хочу сказать, что вы возвращаетесь в 20-е годы 20 века и смотрите мультфильмы про Бетти Буп. Ей говорят: "Ну что, Бетти? Что ты собираешься сегодня делать?" А она такая: "Хм! Чик!" — и видит картинку того, что бы она хотела...

АнтипсихологияИвакин Алексей

Часть пятая. Козлов и религия

Наконец девушка из Белоруссии, сияя от счастья, покинула кабинет Грабового, и наступила моя очередь.

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 65)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: