В этой книге, составленной на основе практических семинаров
Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования
рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет
стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту
именно то, что ему нужно.
Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения
с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное
владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать,
завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его
потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли.
Книга предназначена для менеджеров всех уровней,
психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.
Что вы получите от этой книги:
• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь
вводить их в такое состояние, в
котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или
идею,
• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё
время,
• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою
речь направленно, чтобы влиять на
ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!
• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в
покупателе потенциал заданного ответа!
• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –
• использовать импульс покупателя, его желание купить!
• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до
того, как они возникнут!
Наш Маг Дождя владел секретом спокойного управления жизнью и окружающей средой и никогда не поддавался слепым реакциям. Управляя своей жизнью из этой точки, он сумел, делая меньше, достигать большего.
Допускалось возникновение навязчивых идей не только на интеллектуальной, но и на эмоциональной основе. Jastrowits (1881); А.В. Тервер (1924); Arnand (1901) и И.Л. Сикорский (1910) причину появления навязчивых состояний объясняли ослаблением воли. Л.О. Даркшевич (1917) помимо ослабления воли при...
Общепринятая теория полового влечения больше всего соответствует поэтической сказке о разделении человека на две половины – мужчину и женщину, – стремящихся вновь соединиться в любви, поэтому получается впечатление большой неожиданности, когда слышишь, что встречаются мужчины, сексуальным...
- В качестве массажного приема можно применять популярное в XIX веке растирание висков. Для этого используйте настойку валерианы, ментоловый карандаш или мятные капли.
Уверен, что с подобными ситуациями сталкивались все, без исключения, родители. Что же в этот момент происходит в голове ребенка? Если мы не понимаем, что ребенок знает только слова (слова-имена), но не знает понятий, то нам кажется, что он таким образом пытается выказать нам — родителям — свою...
б) чувствую себя «в своей тарелке», когда мне надо доказать правильность какого–либо положения, выяснить причину какого–либо события, построить цепь логических умозаключений
В случае невозможности дать ответы на вопросы, поставленные судом, судебно-психиатрический эксперт выносит заключение о необходимости направления подэкспертного лица на стационарную экспертизу.
Оба партнера способны больно ранить друг друга своими замечаниями. Каждый из них всеми силами старается выглядеть в глазах другого совершенным и безупречным. Таким образом, они вступают в соперничество друг с другом, как прежде соперничали со своими родителями. Такое партнерство скорее может...