В этой книге, составленной на основе практических семинаров
Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования
рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет
стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту
именно то, что ему нужно.
Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения
с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное
владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать,
завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его
потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли.
Книга предназначена для менеджеров всех уровней,
психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.
Что вы получите от этой книги:
• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь
вводить их в такое состояние, в
котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или
идею,
• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё
время,
• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою
речь направленно, чтобы влиять на
ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!
• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в
покупателе потенциал заданного ответа!
• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –
• использовать импульс покупателя, его желание купить!
• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до
того, как они возникнут!
В этой связи напомню вам кармический закон осуществления: «Все есть мысль. Мысль первична и предшествует любой материализации. В жизни мы получаем то, что себе намыслили». Знание этого закона помогает нам с легкостью выяснить, что мы самостоятельно материализуем те мифы, в которые верим с таким...
Я спросил, что он подумал в связи с разрушением моста. Он рассказал мне, что в швейцарской армии солдатам не разрешается маршировать по мосту в ногу (Gleichschritt), потому что возникающий ритм может совпасть с естественной частотой вибраций моста и его разнесет на кусочки. Питер добавил, что...
• Когда обсуждаешь упущения и достижения вашей пары, говори о самих отношениях и линиях поведения. Как можно меньше затрагивай каждого из вас. Это особенно важно в начале беседы.
Легко и без напряжения оттяните кожу на висках по направлению к глазам, зажав ее большим и указательным пальцами. Медленно оттягивайте кожу, начиная от линии роста волос, плавно перемещая пальцы в направлении лба.
Применение данной модели помогает вербовщикам преуспевать в их работе. Они, словно "рыболовы", забрасывают удочки, но ловят не рыбу, а человеческие души. Термин "ловцы" заимствован из Нового завета. В Евангелии от Матфея (4: 18-20) сказано: "Проходя же близ моря Галилейского, Он увидел двух...
Ятка – псевдоним автора, который можно расшифровать как «Я ТАКАЯ» (информация из достоверных источников). Эта книга – своеобразная визитная карточка Ятки, путеводитель по ее ТАКОМУ интересному, своеобразному, завораживающему внутреннему миру.