В этой книге, составленной на основе практических семинаров
Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования
рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет
стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту
именно то, что ему нужно.
Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения
с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное
владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать,
завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его
потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли.
Книга предназначена для менеджеров всех уровней,
психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.
Что вы получите от этой книги:
• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь
вводить их в такое состояние, в
котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или
идею,
• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё
время,
• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою
речь направленно, чтобы влиять на
ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!
• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в
покупателе потенциал заданного ответа!
• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –
• использовать импульс покупателя, его желание купить!
• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до
того, как они возникнут!
Но парадокс в том, что, имея в сравнении с ребенком грандиозный опыт, любой взрослый человек в некоторых специфических ситуациях зачастую способен совершить довольно наивные ошибки. В результате чего могут возникать сильные переживания и даже потрясения, по последствиям сравнимые с вероломным...
Впрочем, если рассмотреть миф более внимательно, возникают вопросы, подвергающие справедливость такого взгляда сомнению. Наиболее важный момент таков: если интерпретация Фрейда верна, следовало бы ожидать такого развития событий: Эдип встретил Иокасту, не зная, что она его мать, влюбился в нее...
– Не пил – ревность мучила, а выпил – дошел до безумия… Как я могу быть без Тани!.. Как она может достаться другому?… А Таня лежит тихая, покорная, безответная… Взял я револьвер, приложил его к груди Тани и говорю: «Убью тебя, не доставайся никому…»
Это был слабоумный мальчик лет одиннадцати, сын одного из слуг, давно работающих в замке. Он пользовался в огромном доме, хозяева которого жили здесь далеко не всегда, полной свободой, мог заходить во все комнаты. Ни в чем плохом он замечен не был и поэтому и внимания на него не обращали. Даже...
Целями предтренинговой диагностики выступают: оценка уровня компетентности участников планируемого обучения, уточнение тематики и содержания обучения, адаптация программы тренинга, выбор методов обучения, а также подбор конкретных кейсов из реальной деятельности компании для проработки их на...
5. Фермер заработал $20. Большинство людей, в том числе управляющих из немецких банков (как рассказал мне один мой немецкий коллега), говорили, что он заработал $ 10. Но давайте посчитаем
Люди с синдромом Аспергера представлены во всех видах профессий, включая творческие области, такие как музыка, литература и художественное искусство; образование; право; наука; бухгалтерский учёт и финансы; информационные технологии; здравоохранение; инженерные разработки и исследования. Как и...
Это мы тоже должны отнести исключительно к действию Я, которое или предвидит само, или извещено о некотором будущем событии, к которому оно желает подготовить своё низшее сознание. Степень ясности и точности этого может быть различной, согласно способности самого Я воспринять это, а восприняв...
На своем пути толпа оставляла только разбитые магазины и горящие автомобили. Белое население в ужасе запиралось в своих квартирах. Перекрывшие толпе путь полицейские части были буквально сметены огнем из гранатометов. Макс Вудворт, губернатор штата Луизиана, срочно связался с Белым Домом и...