NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 41)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 41. Читать онлайн pdf

принципах, о которых мы говорили здесь. Чем труднее продать что-либо кому-либо, тем это веселее. Потому что, если вы подойдете к покупателю, и он скажет: "Я хочу это", - и вы продадите это, и на этом все закончится, то эта продажа станет самой скучной в вашей жизни. Чем более упрямы ваши покупатели, тем более настойчивы должны быть вы. Теперь вспомните упражнение, в котором мы использовали субмодальности. Просто переверните ненадолго страницу назад и еще раз прочтите про субмодальности, которые способны помочь вам создать мощное убеждение. Подумайте, достаточно ли развито ваше умение правильно дышать, подстраивать свое дыхание под дыхание собеседника. Верите ли вы в то, что солнце завтра взойдет? Я хочу, чтобы вы нашли местоположение этого убеждения и, используя свою самую ровную и красивую тональность, а также наилучшим образом используя репрезентативные системы, внушите себе основные идеи: 1) меняться - это здорово, 2) продать или внушить можно что угодно кому угодно.

Сейчас даже не важно, правда ли это, но если вы верите в это, вы будете делать это с энтузиазмом, почувствуйте это каждым мускулом, всеми фибрами своей души. Я хочу, чтобы вы делали это с удовольствием! Вы не должны просто сидеть и при этом считать, что так и надо. Я хочу, чтобы вы поднялись и сказали покупателям: "Эй, вы верите в то, что солнце завтра взойдет?". Обратите внимание на то, как задвигаются их глаза. Если они остались неподвижными, скажите: "Ну, вы видите эту картинку в вашем воображении? Вы слышите голос, который говорит да или нет?". Это звучит, как речь шизофреника. Но все делают это. Вы должны знать, во что вы верите, а во что нет. Как только вы поймете, где расположен этот образ, спросите их, насколько он велик. На что он похож? Когда он будет правильно расположен, войдите в него. Я хочу, чтобы вы вытащили картинку, в которой вы знаете, что изменяться - это здорово. Спросите их: "Вы видите это?", и как только они скажут: "Да", положите ее в то место, где находятся мощные убеждения. Вы можете подумать, что взрослые не могуг нормально делать это - черт, я делал это множество раз, когда продавал "Мерседесы"! И получал за это хорошие комиссионные! Не знаю, как вы, но я люблю иногда подурачиться. Покупатели никогда не подумают, что вы отрицательно к ним настроены, если будут постоянно смеяться. Но если они скажут: "Что вы сделали?", а вы ответите: "Ах, я просто внушаю вам новые идеи", они начнут воспринимать вас как врага, который хочет обманом добиться своего. Это может показаться глупым, но многие на вопрос: "Вам нравится веселиться?", отвечают: "Нет, только не мне, я ненавижу веселиться. Мне это не нравится". Это всего лишь означает, что человек просто не хочет признать истину, которая заключается в том, что любому человеку нравится веселиться. Вот еще один пример: Только через боль вы сможете измениться. Это довольно распространенное изречение. Вы верите в это? А некоторые продают эту идею. Только через боль вы сможете измениться. Черт, выйдите сюда те, кто в это верит, я хорошенько ударю вас по голове. Вам это будет полезно. Может быть, это приведет вас в чувство.

Теперь, когда вы начали прокладывать новые дорожки в своей голове, новые пути для общения, для того, чтобы вапта поведенческая гибкость развивалась пропорционально вашему желанию учиться, учиться по-настоящему, мы хотим, чтобы вы выписали все приходящие вам в голову двусмысленности, по крайней мере, причинные, синтаксические и фонологические. Вы видите, модель Милтона, вопреки тому, как думает большинство людей, используется намного шире, чем просто для служебных целей гипнотизера. Служебные цели гипнотизера! Как будто существуют другие формы транса, кроме тех, в которых вы постоянно пребываете! Подумайте об этом. В сущности, транс - это всего лишь другое состояние, которое немного отлично от того, в котором вы пребывали до этого. Так что вопрос лишь в том, кто сейчас на вас воздействует. Когда вы сможете создавать языковые шаблоны более точно, вы будете способны создавать их больше, чем, по вантему мнению, возможно. Ваши чувства заострятся, и вы увидите и услышите вещи, которые всегда были, но о которых вы даже не подозревали.

Итак, я хочу, чтобы вы начали работать с двусмысленностями. Нсихологическими, причинными, синтаксическими и пунктуационными. Возьмитесь за это первым делом, и перечислите их сто или более. Да, напишите сто или более. Я хочу, чтобы вы это сделали за несколько следующих дней, потому что это единственный путь для вас начать учиться быстрее. Отыщите как можно больше двусмысленностей и запишите их, и постарайтесь сделать это как можно быстрее. Если вы вдруг осознаете, что смеетесь над ними, то это прекрасно, потому что юмор - основа творчества. Научитесь смеяться и находить смешное в товарах, как и во всем остальном. Особенно если вы знаете толк в том, что вы делаете. Так что начните со смешных логических двусмысленностей и запишите их. Их должно быть огромное количество. Запишите

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗОМ ЕМСТЧЕЕВТЕХСТМ 42

Поясним это на примере. Все без исключения дети в возрасте 4-5 лет дают в тесте Роршаха конфабуляторные ответы — содержание, основанное на восприятии небольшой части пятна, неадекватно приписывают всему пятну. Выделяют в пятне "усики" и называют все пятно "жуком" или "киской"...

Психическое соблазнениеПлазо Джозеф

Эпилог

Метода Нагрева Органов был открыт случайно. Автор экспериментировал с исцелением и нашел хорошую связь в ассоциировании частей тела с внешними объектами. Если связь установлена, то манипулирование становится проще, надо лишь немного сконцентрироваться.

Толкование сновЦветков Евгений

Цветков ЕвгенийТолкование снов

ГНЕЗДО — обручение, женитьба; с птенцами — большая прибыль; с яйцами — семейное счастье; снимать с дерева — недолгая радость; опустошать, разбить — к беде.

Теория творческого процессаГераимчук Игорь

Станислав Гроф приводит описание целостного переживания из экспериментов с отравлениями ЛСД и мескалином

Ниже дан известный пример целостного переживания с содержанием целостной модели, которая в «абстрактной форме содержала ВСЕ бытие»

Введение в прикладную культурно-историческую психологиюШевцов Александр

Однако из этого же выражения можно вывести понятие своеволия

По сути, Вундт дал ответ на долгий философский спор о сути воли и причинности в отношении человека, который предчувствовался в строках многих его предшественников: если физическая причинность не работает в отношении человека, не стоит ли допустить, что в нем есть частица того духа, что сам может...

Новое время — новые детиМедведева Ирина

Медведева ИринаНовое время — новые дети

«БЕЛАЯ КНИГА». НОВОГО РУССКОГО ДЕТСТВА

Жена сначала не поверила. А потом глядит — вроде правда. Раньше слова поперек не скажешь, а теперь ничего. Даже наоборот, призывает к какой–то гласности. И под замком не держит. Да и вообще, повеселее стало, поразнообразней.

Секс в искусстве и в фантастикеБейлькин Михаил

Глава IV. Загадки «Лолиты»

Итак, ответим на главную загадку «Лолиты»: вполне вероятно, что знаменитый роман Набокова, подобно «Морису» Форстера, послужил автору средством самолечения. Оба писателя в той или иной мере справились со своими проблемами самостоятельно, одарив нас при этом отличными книгами. Конечно же, каждая...

Человечество в амнезииВеликовский Иммануил

Великовский ИммануилЧеловечество в амнезии

Седьмое столетие и «темные века»

Советский Союз, драматическим образом опередивший Соединенные Штаты в космических полетах – Хрущев ответил американцам своей широкой ухмылкой, когда они послали миниатюрный, размером с апельсин, агрегат, в то время как русские запускали тяжелые двухтонные спутники, почувствовал, что пришло время...

Истинная правда, или Учебник для психолога по жизниКозлов Николай

Истории на дорожку

Слова Ванталы — это канонический текст старой китайской философской школы Дао Цзи Бай. Вантала — индийская версия имени основателя школы Дань Шеня.

Воспитателю о сексологииКаган Виктор

ГЛАВА 9. Система полового воспитания

За особенностями подростковой психики важно не проглядеть душевные коллизии этого возраста. Реакцией эмансипации невозможно объяснить все в отношениях подростка с родителями, а реакцией группирования — со сверстниками.

Ясные сныХарари Кейт

Приложения.

Отдельную благодарность мы выражаем Фреде Вейнтрауб за помощь и поддержку во время работы над программой, а также двум юным терпеливым питомцам Джейсону и Дэвиду Тейч. Наши бесконечные благодарности Алану Вейнтраубу, замечательному брату, и Мари Катрин Фарлей, замечательному другу. Мы...

Эволюционная психология. Секреты поведения Homo sapiensПалмер Джек

Глава 5. Сексуальные отношения и продолжение рода.

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 41)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: