NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 23)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 23. Читать онлайн pdf

что вы говорите - полностью соответствовало бы тому, как вы это произносите, содержание вашего изложения соответствовало его форме. Вам нужно научиться приводить в соответствие ваши слова и поведение в соответствие со словами и поведением покупателей. Когда вы просите кого-то подумать о каком-то времени, вы должны соответствующим образом выделить это. Вы не можете просто сказать: "Хорошо подумай о времени, когда ты был по-настоящему напуган". И сказать это унылым или ноющим голосом. А я знаю, что когда вы начнете делать упражнение, мне предстоит услышать это. Так что, когда вы почувствуете руку, отвесившую вам подзатыльник, вы поймете за что. Я открыл, что если подтолкнуть собеседников, то мои идеи быстрее и легче войдут в их разум.

Сейчас мы начнем упражнение с кинестетических якорей. Но позже перейдем на другие виды, потому что вы можете поставить якорь разными способами - иногда дотрагиваясь до людей, иногда нет. Вы знаете, это забавно, но психиатры и люди, работающие в области психологии, дотрагиваются до другого человека только тогда, когда они впервые встречаются или когда расстаются. Но когда вы заходите в офис. магазин, к примеру, магазин по продаже техники, там наверняка работает парень, который кладет свою руку на плечо покупателя каждый раз, когда показывает ему что-то. Итак, не говорите мне, что вы не дотрагиваетесь до людей. Потому что я знаю, что вы дотрагиваетесь. Просто вы делаете это бессознательно, не замечая этого. Хитрость в том, чтобы сделать это в правильное время! Главное - сконцентрироваться на желании научиться создавать различные мощные состояния, для чего я хочу показать вам разные виды якорей. Итак, сейчас мы начнем создавать якоря, и якорь, который мы собираемся поставить первым делом -это так называемый скользящий якорь. Сейчас мы научимся сохранять различные состояния, якоря их на расстоянии. Другими словами, мы собираемся сделать маленькую зацепку, а затем начать с начала и пойти глубже и глубже. Вы можете сделать это с помощью взмаха руки в воздухе или используя прикосновение. Но вы должны быть очень точными, когда будете воспроизводить его (якорь), иначе вы можете получить такого рода вещей, которых вы не хотите, и при этом не будете знать, каким образом вы их получили У меня были клиенты, которые говорили "Хорошо, я только что удостоверился, что не хочу покупать "Мерседес". И я говорил: "Вы уверены? Давайте поговорим об этом. Пойдемте со мной...", и через три минуты они снова меняли свое решение, говоря при этом: "Хорошо, спасибо вам".

Сейчас я расскажу вам, что мы будем делать, но прежде я хочу, чтобы вы нашли кого-нибудь из окружающий вас людей, того, кого вы не знаете. Так это будет проще для вас, потому что с людьми, которых вы уже знаете, у вас и так уже много якорей Я также хочу убедиться, что все вы имеете способность подходить к незнакомцам. Если кто-нибудь из вас сталкивается с трудностями в этом процессе, это потому, что вы в своей голове проговариваете следующие вещи: "Ох, ах и т.д.". Просто заткните себя - свой внутренний голос. Я не хочу, чтобы кто-нибудь разговаривал сам с собой, или говорил вещи, похожие на: "Ооо000, я не смогу", и если вы все же начали говорить эти или другие подобные вещи - заткнитесь и скажите уверенным, убежденным тоном: "Я ВСЕ МОГУ!".

Произнесите это громче и затем скажите: "Аааааааааазах!" Иначе кто-нибудь другой опередит вас. А вы должны всегда помнить: если вы оказываетесь вторым, которому выпадает шанс продать чтолибо, а все покупатели всегда приобретают вещи у первого, то вы не продадите ничего. Фактически вы не получите ничего, кроме разочарования. И затем вам придется посещать психолога всю оставшуюся часть вашей жизни. Это действительно глупо, когда есть возможность подняться и опередить всех. Это продвигает вас вперед. Теперь, когда вы добрались до этого места, я хочу, чтобы вы сформировали внутреннее состояние собственной силы.

В конце книги имеется небольшая таблица относительно якорения. Эта таблица делает процесс якорения осознанным, и я хочу, чтобы вы увидели, на что это похоже.

Сядьте с кем-нибудь и попросите его закрыть глаза на минуту. Теперь скажите ему: "Я хочу, чтобы вы вспомнили время и место, когда вы были возбуждены!" или "время и место, когда вы были угнетены", или "время и место, когда вы сердились", или "время, когда вы чувствовали себя непобедимым!" или что-нибудь в этом роде. Дайте ему время вспомнить это... Я хочу, чтобы вы внимательно смотрели на него, пока он вспоминает. И, если сможете, то фиксируйте любое изменение на его лице. Когда его состояние достигнет точки максимального возбуждения, в этот определенный момент поставьте маленький якорь - коснитесь партнера, нодайте звук, жест или произнесите слово.

Теперь попросите его подумать о чем-нибудь другом: "Я хочу, чтобы вы подумали о том, что вы ели вчера на ужин" и зафиксируйте разницу. Теперь вы понимаете, как отсутствие этого момента

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗОМ ЕМСТЧЕЕВТЕХСТМ 24

В условиях прямого двухстороннего информационного обмена с иерархически высшим (объемлющим) управлением характеристики безструктурного управления тем лучше, чем лучше вектора целей самоуправления сопряженного интеллекта суперсистемы и иерархии интеллектов в действующих структурах внутри неё...

НЛП с нуля,или игры разумаДроган А.

Например: ссора в транспорте с посторонним человеком

МЕТОДИКАЗ Вьбросите в мусорное ведро все жевательньєе резин ки, которые найдутся в вашем доме. Если их нет, не покупайте их больше никогда.

Глобальная империя Зла. Новая геополитическая расстановка силЛисичкин Владимир

Часть II. Империя Зла.

Большой вклад в изучение эволюции антропосферы внес выдающийся русский ученый Лев Николаевич Гумилев. Он рассмотрел ее в конкретных исторических условиях и установил целый ряд закономерностей /2,3/ . Как и в биологии, уровень необходимого для устойчивости многообразия обеспечивается в этногенезе...

Рекомендации по психологической подготовке личного состава сухопутных войск, Министерство обороны СССР

Уверенность в технике связи достигается прежде всего в результате хорошего знания ее устройства и возможностей по обеспечению устойчивой связи в любых

С этой целью на всех занятиях по технической и специальной подготовке в первую очередь необходимо демонстрировать личному составу надежность и высокую помехозащищенность средств связи, обучать радиотелеграфистов приему на слух в условиях интенсивных радиопомех, вводить прицельные...

Фактор материКлауд Генри

Глава шестнадцатая. А что же теперь?

Иисус учил нас такому пониманию дома и семьи. Когда Ему сказали, что Его мать и братья ждут снаружи и хотят поговорить с Ним, Он использовал эту возможность для того, чтобы показать людям истинную семью. «Кто матерь Моя, и кто братья Мои? И указав рукою Своею на учеников Своих, сказал: вот...

Бить или не бить?Кон Игорь

Стоило только российским политикам и социальным работникам признать

Порка — это самый сложный воспитательный элемент. Для его применения рекомендуется предварительно пройти специальные курсы для пап. Будьте внимательны при выборе курсов. Если в их названии фигурируют слова “садо” или “Мазо”, это нете курсы, которые вам нужны» (Берлогов 2009).

Застывший взгляд. Физиологическое воздействие телевидения на развитие детейПацлаф Райнер

Вступление.

Тяжкие последствия повлек бы за собой вывод, что если ребенок опирается на отношение взрослого к вещам, то сможет научиться разбираться в масс-медиа, только справляясь со своим восприятием самостоятельно. Верно обратное: поначалу ребенок, как и всякий, кто учится, нуждается в ориентации на...

Клинические стандарты реабилитации комбатантов с боевой психической травмойДзеружинская Наталия

3. Социально-психологический вектор реабилитации

2.1. По направлению врача проводит психодиагностические исследования и длящиеся диагностические наблюдения за пациентами, уделяя особое внимание лицам с факторами риска психических расстройств, в основе которых лежат патопсихологические и патогенные поведенческие стереотипы.

Психология и педагогика: ШпаргалкаАвторов Коллектив

7. КОНЦЕПЦИИ РАЗВИТИЯ ЛИЧНОСТИ. ТЕОРИЯ ЛИЧНОСТИ ЗИГМУНДА ФРЕЙДА

Несмотря на многочисленные достоинства, групповая работа имеет и ряд недостатков. Это прежде всего трудности в организации и комплектовании групп. Учащиеся не всегда бывают готовы самостоятельно осваивать материал, что приводит к тому, что более слабые учащиеся с трудом выполняют задания, а...

Лечение алкоголизмаШтайнер Клод

Часть III. Лечение алкоголизма

Основная деятельность транзактного аналитика состоит в анализе транзакций с целью улучшения жизни людей. Эта деятельность осуществляется на основе контракта, заключаемого приобоюдном согласии. Контракт реализуется путем партнерского диалога между терапевтом и пациентом или клиентом.

Алгебра и геометрия человеческих взаимоотношений. Часть IПрокофьева Татьяна

Предисловие.

41. Ф. Я. Шехтер. Признак "экстраверсия — интроверсия" в соционике. Соционика, ментология и психология личности, № 3, 1997.

Личность в условиях психической депривации: учебное пособиеАлексеенкова Елена

Глава 8. Практические аспекты проблемы депривации

Испытуемых, снаряженных дыхательным аппаратом с непрозрачной маской, полностью погружали в резервуар с теплой, медленно протекающей водой, где они находились в свободном, «невесомом» состоянии, стараясь, согласно инструкции, двигаться как можно меньше. В этих условиях уже приблизительно после 1...

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 23)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: