NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 23)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 23. Читать онлайн pdf

что вы говорите - полностью соответствовало бы тому, как вы это произносите, содержание вашего изложения соответствовало его форме. Вам нужно научиться приводить в соответствие ваши слова и поведение в соответствие со словами и поведением покупателей. Когда вы просите кого-то подумать о каком-то времени, вы должны соответствующим образом выделить это. Вы не можете просто сказать: "Хорошо подумай о времени, когда ты был по-настоящему напуган". И сказать это унылым или ноющим голосом. А я знаю, что когда вы начнете делать упражнение, мне предстоит услышать это. Так что, когда вы почувствуете руку, отвесившую вам подзатыльник, вы поймете за что. Я открыл, что если подтолкнуть собеседников, то мои идеи быстрее и легче войдут в их разум.

Сейчас мы начнем упражнение с кинестетических якорей. Но позже перейдем на другие виды, потому что вы можете поставить якорь разными способами - иногда дотрагиваясь до людей, иногда нет. Вы знаете, это забавно, но психиатры и люди, работающие в области психологии, дотрагиваются до другого человека только тогда, когда они впервые встречаются или когда расстаются. Но когда вы заходите в офис. магазин, к примеру, магазин по продаже техники, там наверняка работает парень, который кладет свою руку на плечо покупателя каждый раз, когда показывает ему что-то. Итак, не говорите мне, что вы не дотрагиваетесь до людей. Потому что я знаю, что вы дотрагиваетесь. Просто вы делаете это бессознательно, не замечая этого. Хитрость в том, чтобы сделать это в правильное время! Главное - сконцентрироваться на желании научиться создавать различные мощные состояния, для чего я хочу показать вам разные виды якорей. Итак, сейчас мы начнем создавать якоря, и якорь, который мы собираемся поставить первым делом -это так называемый скользящий якорь. Сейчас мы научимся сохранять различные состояния, якоря их на расстоянии. Другими словами, мы собираемся сделать маленькую зацепку, а затем начать с начала и пойти глубже и глубже. Вы можете сделать это с помощью взмаха руки в воздухе или используя прикосновение. Но вы должны быть очень точными, когда будете воспроизводить его (якорь), иначе вы можете получить такого рода вещей, которых вы не хотите, и при этом не будете знать, каким образом вы их получили У меня были клиенты, которые говорили "Хорошо, я только что удостоверился, что не хочу покупать "Мерседес". И я говорил: "Вы уверены? Давайте поговорим об этом. Пойдемте со мной...", и через три минуты они снова меняли свое решение, говоря при этом: "Хорошо, спасибо вам".

Сейчас я расскажу вам, что мы будем делать, но прежде я хочу, чтобы вы нашли кого-нибудь из окружающий вас людей, того, кого вы не знаете. Так это будет проще для вас, потому что с людьми, которых вы уже знаете, у вас и так уже много якорей Я также хочу убедиться, что все вы имеете способность подходить к незнакомцам. Если кто-нибудь из вас сталкивается с трудностями в этом процессе, это потому, что вы в своей голове проговариваете следующие вещи: "Ох, ах и т.д.". Просто заткните себя - свой внутренний голос. Я не хочу, чтобы кто-нибудь разговаривал сам с собой, или говорил вещи, похожие на: "Ооо000, я не смогу", и если вы все же начали говорить эти или другие подобные вещи - заткнитесь и скажите уверенным, убежденным тоном: "Я ВСЕ МОГУ!".

Произнесите это громче и затем скажите: "Аааааааааазах!" Иначе кто-нибудь другой опередит вас. А вы должны всегда помнить: если вы оказываетесь вторым, которому выпадает шанс продать чтолибо, а все покупатели всегда приобретают вещи у первого, то вы не продадите ничего. Фактически вы не получите ничего, кроме разочарования. И затем вам придется посещать психолога всю оставшуюся часть вашей жизни. Это действительно глупо, когда есть возможность подняться и опередить всех. Это продвигает вас вперед. Теперь, когда вы добрались до этого места, я хочу, чтобы вы сформировали внутреннее состояние собственной силы.

В конце книги имеется небольшая таблица относительно якорения. Эта таблица делает процесс якорения осознанным, и я хочу, чтобы вы увидели, на что это похоже.

Сядьте с кем-нибудь и попросите его закрыть глаза на минуту. Теперь скажите ему: "Я хочу, чтобы вы вспомнили время и место, когда вы были возбуждены!" или "время и место, когда вы были угнетены", или "время и место, когда вы сердились", или "время, когда вы чувствовали себя непобедимым!" или что-нибудь в этом роде. Дайте ему время вспомнить это... Я хочу, чтобы вы внимательно смотрели на него, пока он вспоминает. И, если сможете, то фиксируйте любое изменение на его лице. Когда его состояние достигнет точки максимального возбуждения, в этот определенный момент поставьте маленький якорь - коснитесь партнера, нодайте звук, жест или произнесите слово.

Теперь попросите его подумать о чем-нибудь другом: "Я хочу, чтобы вы подумали о том, что вы ели вчера на ужин" и зафиксируйте разницу. Теперь вы понимаете, как отсутствие этого момента

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗОМ ЕМСТЧЕЕВТЕХСТМ 24

Тогда я пожаловалась одной из старших воспитательниц, что ребята не дают мне проходу так что я не могу спокойно работать. Она взяла мою руку и ласково сказала: «Кристи, твои поступки говорят громче слов. Хоть ты и не собиралась привлекать внимание ребят, но они просто не могут тебя не замечать...

По ком звенят кедрыИвакин Алексей

Снова о религии

Но ведь точно также ведут себя анастасийцы, предотвращая вселенскую катастрофу, через молитвы равнодушному и безличному вакууму.

Гендерная психологияКлёцина Ирина

Глава 8. Детская художественная литература как институт гендерной социализации. Л. Э. Семенова

1. Современные издания (не ранее 1997 г.), ориентированные на детей дошкольного и младшего школьного возраста.

Ребёнок и компьютерМедведева Ирина

b>» И «Запутавшиеся в нг и ввела термин ссубегуйдом — «киберва»

от факт, что некоторые люди по ружаютинтернет или в компьютерную игру, как , известен давно, Еще в 1995 году. амели Янг, профессор Питтебурго университета, 0" ткрыл ентр проблем айн-зависимоети

Как избавиться от бессонницыБережкова Людмила

Введение.

Последствия хотя бы одной бессонной ночи очень тягостны и запоминаются надолго. Особенно часто жалуются на бессонницу женщины. Замечено, что с возрастом частота нарушений сна увеличивается. Больше всего они распространены у социально незащищенных слоев населения. Все эти наблюдения имеют свои...

Хищное творчество: этические отношения искусства к действительностиДиденко Борис

Видовая антропология (видизм)

Чтение стихов, меломания – это всё такие же чувственные удовольствия, как и потребление спиртных напитков, лишь с иной масштабностью. Классическую музыку вообще как-то неправомерно выделяют в какую-то «возвышенную могучую кучку». Просто в прежние времена другой светской музыки не было, не считая...

Как узнать и изменить свою судьбуЛитвак Михаил

Часть первая. Как узнать свою судьбу

Сейчас мне предельно ясно, что в психологической подготовке, психогигиенической работе нуждается каждый, и поэтому я организовываю семинары и провожу занятия. Приходите. Я помогу вам. Следует быть внимательным к своим невротическим стигмам (навязчивости, суеверия, подозрительность...

Математика, Философия и ЙогаМеррелл-Вольф Франклин

Лекция 2

Другим примером направления, никак не связанного с вычислениями, – кстати, очень красивым направлением, – является проективная геометрия. Думаю, пример из этой области покажется вам занятным. В проективной геометрии вообще не рассматриваются метрические свойства, в ней не используются измерения....

Ложь. Три способа выявления. Как читать мысли лжеца. Как обмануть детектор лжиФрай Олдерт

Часть I. Невербальное поведение и ложь

Недавно мы провели исследование, целью которого было оценить, насколько студентам колледжа удастся ввести в заблуждение экспертов по КАУК (Vrij, Kneller & Mann, в печати). Участникам предлагали либо рассказать правду, либо солгать о событии, видеозапись которого они видели. Еще до начала...

Акцентуированные личностиЛеонгард Карл

Часть II. Личность в художественной литературе.

Ему еще раз указывают на то, что ураган пощадил его и что он должен не сетовать, а быть благодарным Богу и судьбе. На это Бартли замечает (с. 453)

Пограничная личность: Видение и исцелениеШварц-Салант Натан

Осознание комплекса слияния как структуры

Осознание комплекса слияния как структуры определяющей переживания человека, помогает терапевту в его способности видеть в пациенте прежде всего страдающую душщу, а не только «трудного па

Анатомия страха. Трактат о храбростиМарина Хосе Антонио

Хосе Антонио Марина. Анатомия страха. Трактат о храбрости

Связь мужества и свободы неслучайна. Мужество есть свобода в действии. Где свобода, там и смелость. Но, рассуждая как о первой, так и о второй, всегда следует уточнять, говорим ли мы о формальной свободе, формальной смелости или же рассматриваем их в свете внутреннего содержания. Естественное и...

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 23)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: