NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 23)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 23. Читать онлайн pdf

что вы говорите - полностью соответствовало бы тому, как вы это произносите, содержание вашего изложения соответствовало его форме. Вам нужно научиться приводить в соответствие ваши слова и поведение в соответствие со словами и поведением покупателей. Когда вы просите кого-то подумать о каком-то времени, вы должны соответствующим образом выделить это. Вы не можете просто сказать: "Хорошо подумай о времени, когда ты был по-настоящему напуган". И сказать это унылым или ноющим голосом. А я знаю, что когда вы начнете делать упражнение, мне предстоит услышать это. Так что, когда вы почувствуете руку, отвесившую вам подзатыльник, вы поймете за что. Я открыл, что если подтолкнуть собеседников, то мои идеи быстрее и легче войдут в их разум.

Сейчас мы начнем упражнение с кинестетических якорей. Но позже перейдем на другие виды, потому что вы можете поставить якорь разными способами - иногда дотрагиваясь до людей, иногда нет. Вы знаете, это забавно, но психиатры и люди, работающие в области психологии, дотрагиваются до другого человека только тогда, когда они впервые встречаются или когда расстаются. Но когда вы заходите в офис. магазин, к примеру, магазин по продаже техники, там наверняка работает парень, который кладет свою руку на плечо покупателя каждый раз, когда показывает ему что-то. Итак, не говорите мне, что вы не дотрагиваетесь до людей. Потому что я знаю, что вы дотрагиваетесь. Просто вы делаете это бессознательно, не замечая этого. Хитрость в том, чтобы сделать это в правильное время! Главное - сконцентрироваться на желании научиться создавать различные мощные состояния, для чего я хочу показать вам разные виды якорей. Итак, сейчас мы начнем создавать якоря, и якорь, который мы собираемся поставить первым делом -это так называемый скользящий якорь. Сейчас мы научимся сохранять различные состояния, якоря их на расстоянии. Другими словами, мы собираемся сделать маленькую зацепку, а затем начать с начала и пойти глубже и глубже. Вы можете сделать это с помощью взмаха руки в воздухе или используя прикосновение. Но вы должны быть очень точными, когда будете воспроизводить его (якорь), иначе вы можете получить такого рода вещей, которых вы не хотите, и при этом не будете знать, каким образом вы их получили У меня были клиенты, которые говорили "Хорошо, я только что удостоверился, что не хочу покупать "Мерседес". И я говорил: "Вы уверены? Давайте поговорим об этом. Пойдемте со мной...", и через три минуты они снова меняли свое решение, говоря при этом: "Хорошо, спасибо вам".

Сейчас я расскажу вам, что мы будем делать, но прежде я хочу, чтобы вы нашли кого-нибудь из окружающий вас людей, того, кого вы не знаете. Так это будет проще для вас, потому что с людьми, которых вы уже знаете, у вас и так уже много якорей Я также хочу убедиться, что все вы имеете способность подходить к незнакомцам. Если кто-нибудь из вас сталкивается с трудностями в этом процессе, это потому, что вы в своей голове проговариваете следующие вещи: "Ох, ах и т.д.". Просто заткните себя - свой внутренний голос. Я не хочу, чтобы кто-нибудь разговаривал сам с собой, или говорил вещи, похожие на: "Ооо000, я не смогу", и если вы все же начали говорить эти или другие подобные вещи - заткнитесь и скажите уверенным, убежденным тоном: "Я ВСЕ МОГУ!".

Произнесите это громче и затем скажите: "Аааааааааазах!" Иначе кто-нибудь другой опередит вас. А вы должны всегда помнить: если вы оказываетесь вторым, которому выпадает шанс продать чтолибо, а все покупатели всегда приобретают вещи у первого, то вы не продадите ничего. Фактически вы не получите ничего, кроме разочарования. И затем вам придется посещать психолога всю оставшуюся часть вашей жизни. Это действительно глупо, когда есть возможность подняться и опередить всех. Это продвигает вас вперед. Теперь, когда вы добрались до этого места, я хочу, чтобы вы сформировали внутреннее состояние собственной силы.

В конце книги имеется небольшая таблица относительно якорения. Эта таблица делает процесс якорения осознанным, и я хочу, чтобы вы увидели, на что это похоже.

Сядьте с кем-нибудь и попросите его закрыть глаза на минуту. Теперь скажите ему: "Я хочу, чтобы вы вспомнили время и место, когда вы были возбуждены!" или "время и место, когда вы были угнетены", или "время и место, когда вы сердились", или "время, когда вы чувствовали себя непобедимым!" или что-нибудь в этом роде. Дайте ему время вспомнить это... Я хочу, чтобы вы внимательно смотрели на него, пока он вспоминает. И, если сможете, то фиксируйте любое изменение на его лице. Когда его состояние достигнет точки максимального возбуждения, в этот определенный момент поставьте маленький якорь - коснитесь партнера, нодайте звук, жест или произнесите слово.

Теперь попросите его подумать о чем-нибудь другом: "Я хочу, чтобы вы подумали о том, что вы ели вчера на ужин" и зафиксируйте разницу. Теперь вы понимаете, как отсутствие этого момента

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗОМ ЕМСТЧЕЕВТЕХСТМ 24

Когда вы вспоминали детей из первого класса после выставления зрительной линии времени, то использовали один из стандартных алгоритмов вспоминания, основанный на свойстве человеческой памяти намного лучше все вспоминать, если внимание направлено на соответствующий вспоминаемому событию участок...

Психоанализ и воспитание (I). Том 2Дольто Франсуаза

Монахиня учит детей приносить жертвы Иисусу и советует им написать то

Физнь в пансионе у монахинь, атмосфера часовни, песнопения покой, забота о сердечных вещах естественным образом привлекают ее. Как это отличалось от постоянной торопливости родителей грубых слов служащих, поверхностных разговоров постояльцев о погоде, политике, ее детского одиночества в...

Женщина и старинные теории любвиВеселовский Александр

Средые вЪка остановились на формулі типа и не добрались до личности; и они не миновали борьбы

новыхъ принциповъ, сознательно становящихся на ихь мБето й ложащихся вь основу характеровь; понятно, что только въ пору рёшительнаго переворота въ истори европейской мысли, когда средневзковое міросозерцаніє принуждено было отдать долю своего владычества античному, могли выступить Лютеръ...

Психология познания: методология и методика познанияСоколков Евгений

ВВЕДЕНИЕ

8. Раскройте сущность метода изучения конкретных ситуаций и определите его влияние на эффективность обучения практической психологии.

Безопасность бизнесмена и бизнеса. Практическое пособиеТарас Анатолий

Тарас АнатолийБезопасность бизнесмена и бизнеса

Часть 3.

Скептики говорят, что опытного угонщика не остановит охранное устройство, однако на то они и скептики. Статистика утверждает обратное. Попытка угона в восьми случаях из десяти провалится, если машина оборудована так называемыми "секретками", отключающими аккумулятор, стопорящими рулевую колонку...

Наставления по выживанию в Конце СветаПокровский Олег

От автора.

Его тело было сформировано в результате замены энергоинформационной составляющей генетического материала на "оригинальный вариант", на ту матрицу, по которой были созданы тела первых людей. В поколениях матрица искажалась и тела ослабевали, становились неспособны проводить большие потоки...

Психосоматические заболеванияЕлисеев Юрий

Введение.

Последствия от проблемного поведения могут варьироваться от незначительных девиаций до тяжелых или даже трагических проступков, как для самого подростка, так и для его окружения.

Как стать успешной в современном миреБадрак Валентин

Глава 1

Вполне понятным, маскулинным в ролях Елены Блаватской и Маргарет Тэтчер является их лидерство: в партии, общественно значимом движении, управлении государством. Порой эти черты настолько явственны, игра настолько приближена к мужской деятельности, что современники выступали с обвинениями и...

Истинноверующий. Мысли о природе массовых движенийХоффер Эрик

Часть первая. Соблазн массовых движений.

В новое и новейшее время массовое движение, осуществившее широкую и быструю перемену, всегда было революционным или национальным, или тем и другим вместе. Петр Великий не уступал большинству самых преуспевших революционных и национальных вождей в целенаправленности, во власти и беспощадности. Но...

99 признаков женщин, с которыми знакомиться не следуетЛебедев Игорь

49. Преувеличенно много разглагольствует о том, как мужчина должен быть одет, уделяет первостепенное внимание его внешности. Детализация здесь может идти сколь угодно далеко — начиная от запаха туалетной воды и кончая формой лба и височных костей. Возможно, она слишком долго...

Стерва на капитанском мостике. Преимущества и издержки властиКабанова Елена

Глава 2. «Пионер — ты в ответе за все!»

Если у человека максимальная интимная зона радиусом 45 см, то ему очень тяжело общаться с людьми, чья зона индивидуальной безопасности гораздо уже, хотя бы те же самые 15 см. Он ощущает сильный дискомфорт, выходит из себя, чувствуя, как нарушают его «неприкосновенные территории». У него...

Мальчики и девочки — два разных мираЕремеева Валентина

МАЛЬЧИКИ И ДЕВОЧКИ — ПОЧЕМУ ОНИ РАЗНЫЕ

На положительные воздействия (детский смех, слово «смеются») у девочек сохраняется повышенная активность левого речевого полушария. У мальчиков снижается активность слуховых центров речевого полушария и возрастает в неречевом правом полушарии. То есть реакция мозга на положительные воздействия у...

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 23)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: