В этой книге, составленной на основе практических семинаров
Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования
рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет
стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту
именно то, что ему нужно.
Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения
с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное
владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать,
завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его
потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли.
Книга предназначена для менеджеров всех уровней,
психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.
Что вы получите от этой книги:
• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь
вводить их в такое состояние, в
котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или
идею,
• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё
время,
• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою
речь направленно, чтобы влиять на
ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!
• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в
покупателе потенциал заданного ответа!
• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –
• использовать импульс покупателя, его желание купить!
• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до
того, как они возникнут!
Например, программа «отделения». Самец стремится отделить избранницу от других, увести ее с тока. Очень важно изолировать ее от других самцов, и поэтому он им угрожает, атакует их. У многих общественных животных «отделение» заканчивается тем, что остальные самцы признают пару, а к отделенной...
Сейчас у вас есть три события, три внутренних конфликта, которые достойны того, чтобы им уделить внимание. Хотите чтобы они никогда вас больше не раздражали? Тогда выполните с ними технику Квадратного дыхания по 4-х шаговой модели и избавьтесь от этого ужаса навсегда! =)
Субъективное ощущение покраснения и действительное покраснение совпадают не всегда: некоторые люди краснеют незаметно для себя, другим, наоборот, кажется, что они покраснели и "горят", тогда как внешне ничего незаметно. Но это само по себе не важно. Главная загадка — почему человек от...
— Зачем вы разбудили меня? Я был царем. У меня было семь сыновей. Все они учились разным наукам, а я сидел на троне и правил моей страной. Зачем вы разрушили все это?
Времена демократии и вседозволенности привели семью в полный упадок. Сейчас треть детей в России рождается вне брака, а значит, они не имеют примера полной семьи. Дети не видят, как должны правильно строиться взаимоотношения между супругами, распределяться роли. В тех немногих семьях, где есть...
«Дорогие мужчины! Уважайте женские слезы! Если вы не смогли устранить причину конфликта, если вам не удалось своевременно достичь примирения — пусть хотя бы ее слезы заставят вас призадуматься. Ее слезы — это не признак ее слабости, а вашей собственной! Это вы их допустили! Вы, и никто другой. И...
Когда Тристан заявляет о своих правах на королеву, это означает, что он настаивает на необходимости воплощения анимы в физической реальности. Он пытается сделать свою душу физически ощутимой, вместо того чтобы осознать ее живущей во внутреннем мире. Вместо переживания ее через символы в качестве...
Чтобы узнать свой список действующих лиц и исполнителей, понять, как они возникают из Сновидения, и что они могли бы значить в вашей повседневной жизни, попробуйте проделать следующее упражнение.
Если он потерпит неудачу в своей попытке завершить «холодную войну» с Западом, он (или его преемник) будет вынужден пойти на тесный альянс с Китаем и политику, которая оставит весьма призрачную надежду на мир.
Статистическая обработка полученньх данньх показала, что
число опытов, в которых наблюдаемые изменения были достоверны, колебалось у разных животных от 66 до 87%. Эти сдвиги