NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 62)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 62. Читать онлайн pdf

Теперь... кстати, слово теперь’ - одно из самых полезных и сильнодействующих слов, которое вы можете применять постоянно. Вы никогда не будете нуждаться в создании его контекста. Когда вы закончите свою речь этим словом, оно оставит должный след в умах и сердцах ваших слушателей. Это слово переводит любой предмет разговора в текущее настоящее. Если вы сделаете паузу перед этим уникальным словом, оно поможет вам разграничить две мысли. Оно также дает возможность соединить в единое целое несоединимое.

Теперь, когда вы уже начали создавать убеждение, вам надлежит убедиться, что созданное вами убеждение обладает достаточной силой и приятно воспринимается. Когда кто-то говорит вам о чём-то, он стремится, чтобы вы убедились в его речах. Точно к тому же всегда стремитесь и вы сами - в любом вашем общении. Когда вы говорите с кем-либо, вы стремитесь внедрить в него определённую веру и создать в нем какие-то желания. Хорошенько подумайте об этом. Я всегда использую предисловия, потому что убежден, что они очень хорошо действуют.

Я люблю использовать роскошные слова. Когда вы показываете что-то кому-то, будь это гоночная машина или ксерокс, используйте роскошные или гладкие и блестящие слова. Я часто говорю людям: "Просияйте на минуту!", и оставляю паузу, чтобы они успели отреагировать. И когда вы увидите, что получили нужный отклик, дайте им несколько минут, чтобы они могли насладиться этим состоянием, особенно, если вы показываете им действительно достойную, заслуживающую внимания вещь! Если это, например, брошюра, обязательно дайте им ее полистать и посмотреть Не говорите, что они могут посмотреть ее позже. Прочитайте ее им сами и сейчас же. Используйте такую тональность, какую вы использовали бы в разговоре с детьми - все подробно объясняйте. Им это понравится! Это заставит их почувствовать себя гораздо лучше! Вы ведь хотите чувствовать себя лучше, не так ли?

Впредь вы должны устанавливать свою тональность именно этим путем. Когда вы рассуждаете о чем-либо, начиная со слов: "Ну, хм, хм, хм, угу, а, о", - я хочу, чтобы вы послушали себя со стороны и отметили, как ваша речь станет плавной и гладкой.

Далее, я хочу, чтобы вы были уверены, что используете в своей речи все главные системы представления, последовательно -от одного к другому. Например, в роли продавца, взглянув на бриллиантовое кольцо, которое вы продаете, вы можете так сказать клиенту: «ВАУ!» - и затем продолжить: «После того, как я дам вам в руки это совершенство, вы действительно сможете сказать, что держите на своей ладони настоящее великолепие, и сможете в полной мере оценить и насладиться видом этого бриллиаитового чуда! И вместе с тем. Вы можете так никогда и не узнать, что может сравниться с тем чувством, когда оно скользит по вашему пальцу!".

И всегда уделяйте внимание тому, какие слова вы выбираете в своей речи. Когда вы используете определенное слово, вы как будто выжимаете из него сок! Каждое отдельное слово может воздействовать на решение покупателя! Так что употребляйте их правильно. Если у вас есть гладкое слово, пусть оно и прозвучит тоже гладко. Никогда не добавляйте: "Это действительно звучит гладко". К примеру, никогда не говорите кому-либо: "Эта машина едет действительно медленно". Скажите: "Мееееесееедленно".

Теперь вы не должны думать, вы должны действовать. Но когда вы приступите к работе и начнете разговор примерно так: "Вы можете пользоваться большим дов-в-ве-рием в вв-вашем бизнесе, чтобы быть одними из лл-лу-чч-ших...", вы получите совсем не то, на что вы рассчитывали. Хорошо, может быть я и преувеличил, но я хочу сообщить вам кое-что неожиданное. Это произойдет почти непременно. По многим причинам сначала это будет именно так. Помните, если вы сами будете нервничать, вы никогда не добъетесь успеха в своем деле.

Мы заметили, что многие из вас делали упражнения не только на занятиях, но и во время перемен. На первый взгляд может показаться, что это не так уж и важно. Но это не так. И хотя мы все время сталкиваемся со всем этим в жизни, продолжайте постоянно проделывать эти упражнения. Иначе это все равно, что я сказал бы: "Хорошо, я использую навыки НЛП, воздействуя на своих клиентов, но я думаю, что никогда не буду использовать их по отношению к самому себе". Эта одна из проблем, которую, я надеюсь, не надо объяснять. Это все равно, что человек скажет: "Забавно, я совсем забыл использовать мои навыки в НЛП, ха" - и я знаю, что среди ваших знакомых найдутся и такие. У меня лично тут же возникает вопрос: «Хорошо, может он тогда забудет, что постоянно должен использовать собственный разум для того, чтобы достичь процветания, здоровья, успеха и многого другого, чего бы он хотел достичь?» Это то, что я всегда говорю людям. Они приходят и говорят, что хотят иметь как можно больше денег, стать более счастливыми, любимыми или всё это вместе. Но это всё не о том. Мы не обучаем вас здесь тому, как

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗОМ ЕМСЕМЕЕВЕХСТМ 63

9. Дети, живущие в постоянном ожидании преследования и с тенденцией к хулиганству или к тому, чтобы стать жертвами хулиганов. У мальчиков это может стать основой для гомосексуальности.

Наука принятия решенийВербин Сергей

Глава 5 Развитие интуиции

Далее наша группа разработала комплекс упражнений для тренировки ума. Мы перепробовали сотни различных методик и отобрали наиболее простые и эффективные. Нами был создан ряд комплексных программ, состоящий из нескольких этапов и подходящий для всех возрастных групп. И теперь каждый желающий...

Вирусы сознания. Принципы и методы исцеления души и телаЛайт Сан

Часть третья

А на современном языке ее можно сформулировать следующим образом: как мы формируем наши представления об окружающем мире; как вид волн, шум прибоя, запахи моря превращаются в некие схемы активных нейронных цепей? И как из этой живой нейрохимии мы создаем свое осознанное представление о море и...

Что нужно, чтобы жить дружно. Весёлое воспитание для всей семьиНекрасова Заряна

Практикум Пруд для рыбок и малыша

А что, почему бы не пожелать Старому году, уже уходящему, что-то очень – очень хорошее?! Он же вернется через 12 лет!

Очерк психологии личностиЛеонтьев Дмитрий

ВНУТРЕННИЙ МИР ЛИЧНОСТИ

Эта брошюра выросла из заказанной мне главы о личности для издания, задуманного как популярная энциклопедия по психологии. Мне было неинтересно идти традиционным путем, развлекая читателя выдержками из психоанализа, транcактного анализа и образцами американских экспериментов. У меня уже...

За пределами детей Индиго. Новые дети и наступление пятой эрыЭтуотер П.М.X.

Глава 11. Чудные дети и пляшущие гены

Этот эпос погружается в великое смещение Средиземья из третьего мира в четвертый и апокалиптическую битву, которая произошла между силами добра и зла. Во время апокалипсиса расы гномов, эльфов, магов, хоббитов, антов и им подобные исчезают с лица Земли, чтобы дать дорогу «расе людей», совершая...

Сознание и голоса разумаДжейнс Джулиан

Джулиан Джейнс СОЗНАНИЕ И ГОЛОСА РАЗУМА

Вот, вкратце, что такое двухпалатный разум. У меня нет времени обсудить различия между двухпалатными теократиями, но все они были основаны на строгих и стабильных иерархиях, как я уже указал. Как минимум некоторые из таких цивилизаций можно сравнить с колониями общественных насекомых, где вместо...

Повесть о разумеЗощенко Михаил

Царь Михаил Федорович, задумавшись о конце, "впал в неподвижность" и умер "от многого сиденья, холодного питья и меланхолии, сиречь — кручины".

Любовные отношения — удачные и неудачныеВолински Стефен

ГЛАВА 4. МЕХАНИЗМ ИЗМЕНЕНИЯ: ОЖИДАНИЕ БЛИЗОСТИ

Контр-перенос появляется, когда мы бессознательно отождествляемся с родителем и смотрим на партнера родительскими глазами. Мы обращаемся с партнером как с ребенком и часто считаем его зависимым, или даже беспомощным.

Вскачь, задом напередМинделл Арнольд

Часть IV. РАБОТА В МИРЕ

Мы и не знали, что этот первый двухдневный семинар в 1987 году в Эсалене приведет к созданию там нашей резиденции. Через несколько месяцев мы, как и в первый раз, были приглашены участвовать в выездной программе, проводимой “в целях улучшения качества работы в Эсалене” (см. главу 12). Нам бы...

О психоанализеФрейд Сигизмунд

Пожалуй, я решусь иллюстрировать вам процесс вытеснения и его неизбежное отношение к сопротивлению одним грубым сравнением, которое я заимствую из настоящей нашей ситуации. Допустите, что в этом зале и в этой аудитории, тишину и внимание которой я не знаю как восхвалить, тем не менее находится...

Введение в профессию «психолог»Вачков Игорь

Часть II. Психолог как личность и профессионал

18. Профессиональный кодекс этики для психологов. Кони. ФРГ, 1986 // Вопросы психологии. — 1990. — № 6. — С. 148–153.

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 62)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: