NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 15)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 15. Читать онлайн pdf

оскорбительно для потребителя. Так что демонстрируйте клиенту понимание с помощью своего поведения.

Я люблю повторять это, потому что многие продавцы уже имеют много переживаний неудачных попыток продаж. Они уже накопили достаточно негативного опыта, который, правда, на самом деле не так уж и неудачен во многих случаях.

Возьмём, к примеру, консультантов. Многие люди утверждают, что консультанты - это люди, которые приходят в вашу компанию и говорят вам о том, что вы уже давно и без них знаете, а потом ещё и просят оплату за это. Ну, на самом деле, это не всегда обязательно действительно так, хотя мы и имели возможность наблюдать это множество раз.

Я помню парня, который однажды пригласил меня, как выяснилось, для того, чтобы попросить

пригласить его на семинар, который я ставил на следующий день. Но он почему-то не выложил мне своё желание напрямую: просто и конкретно. Вместо этого он начал издалека и спросил: "Это то место, где завтра будет проводиться семинар?". И я, естественно, ответил: "Да". Затем он сказал: "Хорошо, почему мне следует прийти на твой семинар?". У меня были разные варианты ответа на этот вопрос, но я решил провести еще один из моих экспериментов и сказал ему: "Вам не следует". Я хотел дополнить свои познания о том, как люди рассуждают и принимают свои решения о том, что им следовало бы и что им не следовало бы делать, а кроме того - и подтвердить свой вывод о том, что чаще всего люди делают то, что им не следовало бы, и не делают того, что им сделать действительно следовало бы. "Но почему нет?" - отреагировал он и в этот момент он оказался полностью в моих руках: и я сказал ему, что он появится, присоединится к семинару, узнает множество великих вещей, использует их, посмотрит, как его жизнь встанет в правильное русло и станет более удачной, чем когда-либо раньше. На что он ответил: "Хорошо! Тогда увидимся завтра". И он пришел.

Продавцы не имеют право на продажу только из-за того, что они там работают. Вы зарабатываете право влиять на людей, вы зарабатываете право на влияние на вантего клиента.

Вы можете заработать его быстро и легко. Почти как терапия бизнеса, ваши потребители платят вам за то, что вы помогаете им получить то, что они хотят для того, чтобы они почувствовали себя хорошо. Они не платят для того, чтобы вам было хорошо. Вы уговариваете их сделать это любым способом.

Именно так вы зарабатываете право на влияние. И когда вы начинаете продвигаться в этом процессе, старайтесь продвигаться дальше.

Наиболее успешные продавцы, которых мы знаем, хранили весь свой опьт продаж, как успешный, так и иного характера. Таким образом, то, что они делали, являлось подобием установки отдельных ресурсных файлов в их голове. И это было блестяще - так как разные части опыта бывают полезны в различных ситуациях. Что работает сегодня, может не сработать завтра, а что не работает сегодня, завтра - может сработать в совершенстве. Вы никогда не будете знать заранее - что может сработать. Помните, ваш потребитель всегда будет показателем того, что происходит, а также и того, какие возможные решения существуют для вас. Вы часто будете удивлены тем, что работает и когда.

Еще один важный навык, который вы можете приобрести во время обучения процессу продажи, это то, что важен не только выбор правильного решения в ситуации выбора, но и правильное определение времени, подходящего для того, чтобы сделать это, особенно с того момента, когда время и пространство начинают казаться вещами довольно относительными.

Когда вы начнете делать упражнения, которые мы вам предложим для того, чтобы вы могли развить свою поведенческую гибкость в процессах общения, вы усилите ваше понимание обработки языка и умение обрабатывать собственную речь и станете использовать его более полно и широко.

Мы нашли, что большинство людей, которые нуждаются в большем количестве выборов в своей жизни, как правило, так же нуждаются и в большей гибкости в использовании языка и в развитии голосовых качеств своего голоса. Вы можете говорить человеку о чем-то, как хотите, но, если вы не сможете объяснить это ему правильно, вы не достигните желаемых результатов. Поэтому -используйте полностью свою аудиальную способность - способность слушать и слышать других людей - и станьте победителем! Вы получили беспроигрышную комбинацию!

РАЗДЕЛ ТРИ: ОСНОВЫ

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗОМ ЕХСІХЕЕВІХСТМ 16

Изменить положение вещей может только ваше решение. Если вы недовольны своим молодым человеком, зачем вы миритесь с его существованием в вашей жизни? Если вас не поддерживают подруги, зачем вы доверяете им и делитесь с ними наболевшим? Используйте силу своего раздражения конструктивно, направьте...

Освобождение от психологического насилияХассен Стивен

Заключение

подготовленных для проведения ПСВ, для чего я планирую устраивать семинары. Хотя я надеюсь заинтересовать всех профессиональных специалистов по оказанию психологической помощи, моя особая просьба обращена к бывшим членам культов. Те, у кого есть хотя бы магистерская степень по консультированию...

Том 11 (дополнительный). Сочинения по технике леченияФрейд Сигизмунд

3 [Согласно утверждению Ференци в том сочинении

ГИ все же во время химического анализа происходит нечто совершенно аналогичное. Одновременно с изолированиями, которых добивается химик, осуществляется нежелательный синтез благодаря высвободившемуся химическому сродству и родственности материалов.

Бомбы в сахарной глазуриМедведева Ирина

Глава VII. ТОЛЕРАНТНОСТЬ НОВОГО ВАВИЛОНА

Применительно к нашему обществу в роли "антигенов" выступают явления, разрушающие культуру, традиционный уклад, привычные представления о должном и недолжном, о дозволенном и запретном, о добре и зле. Что такое мат, который наши прогрессисты решили интегрировать в литературную речь? Типичный...

Введение в психологиюГальперин Пётр

Глава 2. Диалектический материализме психике

Однако выделение этих «новых» отношений само предполагает какие-то уже готовые механизмы. Таким образом, соотношение активных и автоматических действий вовсе не всегда является таким антагонистическим, каким оно выступает в классических лабораторных опытах И. П. Павлова и каким оно иногда...

Руководство начинающего счастливчика, или Вакцина против лениИголкина Инна

Лень, а лень! Кто твои родители?

• отсутствие заинтересованности в процессе работы (не знаю, как делать, скучно, боюсь, что не получится, и т. д.)

Толпа, массы, политикаХевеши Мария

Глава четвертая. Социальные катаклизмы и трактовка масс в первой половине XX века.

Лукач показывает это на примере обоснования и применения нацистами расовой теории Гобино и Чемберлена, кстати, предельно упрощенной и огрубленной нацистскими теоретиками, согласно которым нацию объединяет чистота крови. Именно в силу этого она монолитна. Мирно ужиться расам не дано, они или...

Толковый словарь психиатрических терминов. (около 3000 терминов, 1995 г.)Блейхер Вадим

_А_

Разновидность навязчивых состояний, выявляющихся в переживаниях и действиях, возникающих вне ситуаций, когда эти действия были бы адекватны: например, навязчивое мытье рук. Наблюдается у тревожно-мнительных, инертных, педантичных личностей, часто в рамках невроза навязчивых состояний и...

Путь к Дураку. Книга 2. Освоение пространства Сказки, или Школа ДуракаКурлов Григорий

Пятое занятие

Да уж, толерантностью здесь и не «пахло»… Что ж это мы так подкачали, а? Прямо перед Дураком неловко, честное слово… Вот только с чего это он так хохочет, Дурак-то, на смущение наше глядя? Отчего заливается, словно дурак какой-то?.. Что сказать пытается?

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 15)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: