NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 56)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 56. Читать онлайн pdf

ничего, кроме как заставить дышать их чуть глубже. Пока вы не выжмите из них всю энергию, они не сделают этого. Так что вам необходимо начать стимулировать их дыхание с помощью разговора. Начните дышать глубоко и они последуют вашему примеру.

Кто-то может спросить: "Что все это может сделать со свободной волей?". На что я могу ответить; "Нет ничего, что являлось бы абсолютно свободным, как и нет ничего, что являлось бы совершенно бесплатным, вы согласны со мной? Потому что вы не хотите получить что-либо, что является товаром не первого качества, не так ли?". Не правда ли, великолепный вопрос? Вы ненавидите, когда вещи ломаются, не так ли? Намного лучше чувствовать себя великолепно, получив действительно надежный и первоклассный товар, как по вашему мнению?

Сейчас я хочу, чтобы вы остановились на том моменте, когда вы начали воспринимать невербальные реакции клиентов: их жесты и тому подобное. Вы знаете, улыбка также является невербальным откликом. Вы можете также добавить сюда и свои приёмы. Начните с контрольного касания. Это должно быть что-то незаметное, то, о чем никто не догадается (к примеру, почешите нос). Это поможет вам найти самый удобный подход к человеку, а также ощутить духовный подъем. Существуют различные уровни (каналы общения), на которых вы должны делать это, и хитрость в том, чтобы каждый раз умело объединять эти уровни вместе. Для этого вы должны научиться вводить в свою речь языковые шаблоны. Мне нравится, когда покупатели сопротивляются. Запомните правило болыного пальца: когда есть сомнения, обострите их. Интересующий вас результат придет неожиданно. Почему бы вам ни рассказать им об этом? Я верю, что ваше подсознание может делать всё и сделает всё возможное. Я говорю клиентам: "Знаете, если вы сделали часть своей жизни более шикарной и привлекательной, то почему бы ни следовать по этому пути остаток всей своей жизни?".

Подумайте об этом. Например, когда вы ждете в очереди в банк. Вы когда-нибудь задумывались над тем, почему в банке так часто бывают очереди? Да потому, что банки - это худшие продавцы в мире. Да, знаете ли, банкам тоже приходится продавать. Это смешно. Мне это нравится. Банкам никогда не было нужды любезничать с вами, а сейчас их так много вокруг, хотя они практически все территориально упорядочены. Мы платим три с половиной миллиона долларов, и это только в Калифорнии, просто за то, чтобы они могли обучить своих сотрудников, как быть милыми с покупателями. Но никто не заботится о том, как сделать их работу более эффективной. А ведь нужны всего лишь простейшие навыки установления раппорта, никаких предикатов, ничего из этого. Просто использование любезной тональности и попытки говорить на уровне клиента. И еще они должны замечать, когда клиент улыбается, вот и все. Потому что это увеличивает количество капиталовложений в данный конкретный банк до одного миллиарда долларов менее чем за год, и этому всему мы можем их обучить. Подумайте об этом. Это новейшая идея. Представьте себе: кто-то в банке любезен с вами. Там, куда вы ходите, поступают так? Это происходит так: вы приходите в банк, и они охотно забирают ваши деньги, но они неохотно отдают их обратно. У нас есть эти АТМ карты. У меня 20 000 долларов на счету, но эти автоматы выдают мне всего лишь 300 долларов. Что за черт, что происходит с моими деньгами? Они говорят: "Мы просто пытаемся защитить вас. Зачем вам большая сумма после наступления темноты? Что вы планируете с ними делать?". "Черт возьми! Не ваше дело! Я планирую купить машину и билет на самолет, и дом и хочу заплатить наличными за все это, это должно быть моим правом! Мы думаем, что живем в свободном обществе, но спасибо за то, что показали мне, что значит держать деньги в банке". "Простите, но вам придется стать в очередь". Это по-вашему верно? Я так не думаю. Знаете, когда я вижу эти очереди, чтото внутри меня говорит: "Фьюить, фьюить", что значит: "Подождите минуту, это мои деньги, я не должен стоять в очереди за ними! То, что я вложил в ваш банк большую сумму, которая, возможно, принесет мне доход, еще не значит, что я должен бегать вокруг вас на цыпочках и мычать: "Мууу-мууу". Потому что всегда есть хорошая альтернатива, ведь существуют такие места, как, например, церкви. Вы входите в них и чувствуете себя таким маленьким и беззащитным, однако благодаря им, вы способны совершать свой лучший поступок один раз в неделю.

Итак, я хочу, чтобы вы обратили свои взоры на кого-нибудь ещё, и заставили себя выяснить с его помощью, когда и как люди совершают правильные поступки. А затем сообщите ему несколько указаний, которые могут немного изменить любого. Найдите время, чтобы посмотреть, сможете ли вы немного улучшить себя. Потратьте на это пять-десять минут и сделайте это! Решитесь!

Кстати, когда вы продаете вещи, помните, что возвращение в более юный возраст очень мощное и еще неизученное состояние. Вы должны стимулировать ту часть человека, вашего потенциального

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ тм PERSUASION ENGINEERING™ 57

Этот случай представляет ценность не только благодаря тому, что речь девочки была записана на пленку и ксеноглоссия верифицирована, но и потому, что он несет в себе признаки воспоминаний о прошлых жизнях. Девочка описывает историю из прошлой жизни, созвучную столь многим трагедиям прошлых войн.

Обычные семьи, особые детиСелигман Милтон

Глава вторая

В заключение необходимо отметить, что преобладание одной из перечисленных реакций не означает полного отсутствия всех остальных – как правило, они сочетаются в тех или иных пропорциях (Hornby, 1994). Например, при преобладании гнева родители могут в то же время испытывать отрицание и скорбь.

Пациент и психоаналитик: основы психоаналитического процессаДэр Кристофер

ГЛАВА 5

Эйслер (Eisler, 1953) указывает, что некоторое участие (например, команды пациентам, страдающим фобией) не входят в «базисную модель психоаналитического метода». Они составляют то, что он считает «параметрами метода». В той же статье Эйслер добавляет, что определенные вербальные интервенции, не...

Любовь и другие человеческие отношенияПетрушин Сергей

Часть 1. ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ

Потом начали анализировать, на что похожи эти представления и где их истоки. Родилась версия, что наши представления об идеальных желаниях есть не что иное, как воспоминания об отношениях, которые уже были. Когда? Скорее всего, в очень раннем детстве. Получается, что проблемы в отношениях...

Телесно-ориентированая психотерапия. Метод ХакомиКурц Рон

В психотерапии явно происходят изменения

Ну а глубокая структура любого языка воплощает в себе определенный синтаксис восприятия, и по мере того, как личность овладевает глубокой структурой своего родного языка, она одновременно учится строить, и таким образом воспринимать определенный тип описательной реальности, как бы встроенной...

Энциклопедия семейного воспитания и обученияМаляревский Александр

Маляревский АлександрЭнциклопедия семейного воспитания и обучения

II.Средства религиозного воспитания детей среднего возраста.

Продолжайте еще размышлять, други мои. Вы знаете, что все тяжелое держится только на твердом и не может держаться на том, что мягче и легче его.

Законы выдающихся людейКалугин Роман

2. КОНСТРУИРОВАНИЕ УСПЕХА

Существуют 4 вида власти, которые вы можете обрести. Первый вид – власть эксперта. Когда вас признают мастером своего дела, вы приобретаете большую власть и влияние, чем люди, посредственные в своем деле. С помощью власти эксперта вы притягиваете к себе уважение и внимание важных людей. Вы...

Сильный всегда прав (Сам себе психолог)Тукмаков Алексей

Иногда родители регулярно обвиняют своих детей

Нет, мое призвание — медицина. Я создам средство для возвращения молодости и неограниченного продления жизни. Я подарю людям бессмертие. И получу Нобелевскую премию, как же без нее.

48 аффирмаций для обретения счастьяПравдина Наталия

Дорогие мои читатели!

Если вам больше по вкусу более упорядоченный подход, то читайте аффирмации по очереди каждый день. Напишите подходящую по смыслу аффирмацию в ваш ежедневник. Сделайте заставку в мобильном телефоне или компьютере. Напечатайте позитивное утверждение, оформите в рамочку и поставьте на свой рабочий...

Уличная драка и измененные состояния сознанияСеребрянский Юрий

Часть I

Но ведь в концлагере практически нет возможности удовлетворять свои желания? Как же захотеть жить? И вдруг он понял: "Мы все время думаем о том, чего мы хотим, о своих правах. А чего хочет от нас мир? Ведь то, что сотворило нас, сотворило нас с какой-то целью! А значит, у нас есть не только...

Как воспитать волю и характерРувинский Леонид

Стремление к идеалу - путь к счастью

И он стискивал зубы, раскрывая глаза с усилием, как раскрывают ворота весной, когда тяжелый снег еще не превратился в лужи.

Психология детей с нарушениями поведенияФурманов Игорь

Если мальчик чувствует неловкость

4. Проводит много времени с отцом. Кроме занятий, включенных в пункт 3, регулярно бывает с ним в поездках.

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 56)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: