В этой книге, составленной на основе практических семинаров
Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования
рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет
стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту
именно то, что ему нужно.
Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения
с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное
владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать,
завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его
потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли.
Книга предназначена для менеджеров всех уровней,
психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.
Что вы получите от этой книги:
• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь
вводить их в такое состояние, в
котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или
идею,
• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё
время,
• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою
речь направленно, чтобы влиять на
ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!
• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в
покупателе потенциал заданного ответа!
• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –
• использовать импульс покупателя, его желание купить!
• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до
того, как они возникнут!
Структура пластикодраматической программы выстраивается по двум направлениям: переструктурирования непродуктивных представлений личности об образе своего «Я» и психологической коррекции неадекватных реальности социально-личностных установок. При этом коррекция неадекватного образа «Я»...
втмГ Он приходит навеселе. Дурачится, злится, плачет. Любовью с
тобой не занимается, потому что «душа» не стоит. А еще кое-что не
в форме из-за дозы выпитого. Выключает телефон, и тебе искренне
жаль его жену за то, что она до утра не уснет от волнения.
Образ любящей и ответственной матери вызывает серьезные сомнения в отношении гипотезы о "квазиаутистском" детстве Гитлера и о его "злостной склонности к инцесту". Как понимать тогда детский период развития Гитлера?
Любое душевное отклонение происходит из-за столкновения человека с тем, чего, по его мнению, не может быть. Человек сталкивается с противоречием, которое ему кажется неразрешимым. Когда два знания, которые человек считает точными, противоречат друг другу. На самом деле, неразрешимых противоречий...
Думаю, мне не удастся избежать некоторой напыщенности, пытаясь выразить свои мысли. Но книга, которую вы держите сейчас в руках, обладает способностью чудесным образом изменить вашу жизнь, сделав её красивой и духовно богатой. Небольшая по объёму, эта книга, тем не менее, важна для вас. Б ней...
Когда вы узнали некоторую поверхностную информацию, закрытые вопросы делают беседу унылой и скучной. После каждого из них воцаряется тягостное молчание. Люди, которым задают подряд несколько закрытых вопросов, начинают ощущать себя, как на допросе.
Однако количество времени имеет важное значение еще и
потому, что дети по мере своего роста инкорпорируют явления внешнего мира, так что родители обязаны следить за
тем, что именно инкорпорируют их дети. В качестве аналогии можно привести пример с машиной, в бак которой заливают бензин. Ребенок...
Проверьте сами – и вы убедитесь, что рассуждения эмоциям не помогают. Попытки сказать, мол, все умирают, и мы умрём, – рациональные попытки. Эмоции же человека кричат: «Как?! Всё, что у меня есть дорогого, всё, что у меня есть самого лучшего, сам я – всё это перестанет существовать навсегда?!»...
Судебная защита — конституционное право гражданина. С помощью защитника обвиняемый (подсудимый) получает возможность более полно использовать принадлежащие ему процессуальные права, активно участвовать в исследовании собранных по делу материалов, оспаривать и опровергать предъявленное обвинение...
? использование благоприятного влияния на взаимоотношения людей хорошо организованной, интересной работы, вовлекающей ее исполнителей в содержательные деловые и личные контакты, сближающей их, позволяющей глубже узнать друг друга и найти привлекательные черты