NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 82)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 82. Читать онлайн pdf

делать. Я знаю многих людей, у которых периодически возникали боли в конечностях, боли, которые были надуманными. Особенно во время вьетнамской войны, которая стала причиной возникновения большинства болезней людей, воевавших там. Но болели вовсе не боевые раны, болело совсем в другом месте. Это настоящая проблема для обычных врачей. Люди приходят и говорят: "Болит - здесь". Но это все в вашей голове, однако боль не чувствуется в голове. Нервы, расположенные по всему телу, передают, что что-то случилось, но где, непонятно.

Если вы поняли это, вы поймете, что множество возражений в процессе продажи возникает подобно надуманной боли. Вы что-то пресекаете, и начинает болеть там, где болеть не должно. Часть вашей работы заключается в способности понять, откуда происходят подобные вещи, и убедиться, что это происходит в тот момент, когда вы связываете полученную информацию о клиенте. По моему мнению, это происходит так: вы привлекаете их внимание, устанавливаете достаточный раппорт, чтобы узнать, как они организуют информацию, изучаете, где у них возникают картинки, где расположена и как построена их система убеждений, а затем начинаете связывать имеющуюся информацию о продукте с тем, как они принимают свои решения, выстраивая свою речь таким образом, чтобы предупредить их возражения.

Теперь вам необходимо приобрести способность обострять свои чувства таким образом, чтобы улучшить свою способность замечать и определять положительные и отрицательные сигналы, идущие от клиентов, потому что вам ведь нужно выяснить, какие у них есть возражения.

Одна из вещей, которую я понял с годами, заключается в том, что человек, пристально глядящий в хрустальный шар, - это человек, которого намного легче обучить чему-либо. Так что сейчас мы начнем создавать из вас членов духовной "горячей линии". Это не только телефонные звонки, но и визиты. Помните, я говорил вам, что могу взять вашу согнутую болезнью руку и распрямить ее. "Фьють". Издайте звук, подобный этому. Произносите его и получите только те прекрасные вещи, которым позволите придти в вашу жизнь! К примеру, я знал людей, которые говорили: "Я не хочу, чтобы вы беспокоились по этому поводу". Они приходили на стоянку автомобилей, и когда я подходил к ним, они произносили: "Я просто смотрю". К тому моменту они просто ни с кем еще не поговорили о своей будущей покупке. Я знаю это. На самом деле они всякими путями пытались избежать меня, так как думали, что пришли посмотреть на машины, а вовсе не покупать одну из них. Но мне лучше знать, потому что если бы они хотели просто посмотреть на машины, они бы посмотрели их на улице. Там полно их - ими уставлено буквально все вокруг. Они могли бы просто встать на углу улицы и осмотреть все машины. Но раз уж они приходят на автостоянку, я знаю, что на многих из них, на тех, кто действительно хочет купить машину, подействует мой метод! Проблема в том, что стратегия принятия решений у большинства из них заключается в том, что они перемещают образы предмета взад и вперед, пытаясь принять решение.

Они говорят: "Это выглядит как хорошая возможность, но я еще не чувствую себя готовым". Так что когда вы стимулируете решения подобных людей, вам приходится помнить о том, чтобы действительно стимулировать их. Когда люди восклицают: "О нет, я просто пришел посмотреть", я говорю им: "Но вы чувствуете, что действительно хотите этого". И они говорят: "Да, но она выглядит такой дорогой". Я приберегаю это про запас. Хитрость в том, чтобы заставить их кинестетические реакции работать на себя, потому что именно они всегда побеждают. Вы когда-нибудь замечали это? Вот почему люди сидят на такой проблемной диете. Они говорят: "Это выглядит крайне калорийным, но я чувствую, что хочу отправить это себе в рот". Великолепная реклама! Кстати, о шоколаде, я видел недавно рекламный щит, рекламировавший холодильник, и снаружи он был украшен конфетами. Там даже не было ни одной надписи, но одна стрелка вела от холодильника к магазину сладостей. "Холодильник для конфет, покупайте его". Это мой способ рекламы.

Теперь я хочу, чтобы вы проделали один маленький трюк. Протяните одну руку и возьмите в нее ладонь второй руки. А затем представьте между ними округлый предмет. И я хочу, чтобы вы положили свою руку на него так, чтобы почувствовать, что этот предмет реальный. Теперь, когда у вас есть свой хрустальный шар, хитрость в том, чтобы опустить его ниже уровня глаз, потому что вы должны помнить, что на самом деле он не существует. Некоторые нюди забывают об этом и смотрят на него так, что создается ощущение, как будто в них что-то происходит. Главное не загипнотизировать этим самих себя. Таким образом, вы учитесь общаться на подсознательном уровне. Теперь, если вы проделали все это, мы можем приступить к тому, что мы называем "Психологией продажи". Я хочу, чтобы вы сели в пары и вместе с партнером посмотрели на ваш хрустальный шар, а затем проделали все это, и обязательно положите свой список так, чтобы вы могли его видеть. Начните формировать представление, которое

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗЮОМ ЕХСІХЕЕВІХСТМ 83

Обо многомъ надо писать, но сейчасъ отметимъ: въ цитате изъ книги Велеса р№чь идёть о нашей энергетике, каках у севфрныхъ народовъ достигалась и единой системой волновыхь потоковъ Словъ, въ помощь солнечной энерми. Пример. РаЗсвтТЪ и раССвет. Есть различ въ свойствахъ энерги? Безь помощи...

Камасутра общения. Магия слов и жестовРом Наталья

Секрет игроков

Например, зрачки расширяются и сужаются в зависимости от того, как меняется отношение и настроение человека. Влюбленную женщину обязательно выдадут расширенные зрачки. И мужчина заметит этот знак, даже не отдавая себе в этом отчета. Ведь наш мозг устроен так, что незаметно для своего сознания мы...

Дитя удачи, или Антикарма. Практическое руководство по модели везенияГригорчук Тимофей

ПЕРЕЗАГРУЗКА

Существуют критические реперные точки, как их ещё называют, «точки невозврата», после которых жизнь кардинальным образом улучшится. Если мы обработаем одну точку, жизнь улучшится. Если обработаем две — жизнь полегчает ещё сильнее. Задача заключается в том, чтобы, как минимум, обработать наиболее...

Мысленным взоромЛазарус Арнольд

Часть III. КАК ОБРАЗЫ МОГУТ ПОМОЧЬ РЕШИТЬ ПРОБЛЕМЫ

Поскольку читатели этой книги, скорее всего, делятся на две группы — те, кто хочет использовать образы для того, чтобы осуществить положительные изменения в своей жизни, и профессионалы, которые, возможно, будут применять приводимые техники в своей работе, — я хотел бы уделить внимание...

5 наболевших вопросов. Психология большого городаДевятова Татьяна

Глава пятая

– Мы не верим в то, что имеем право на защиту наших прав, – в этом проблема. У нас нет внутренней готовности защищаться, и поэтому нам все эти «рогатины» до лампочки. В результате приходят волки, и поминай как звали. Мы даже не сходили, не справились, в каком состоянии инвентарь! Но если ты...

Гармоничная пара«С» Doctor

ГЛАВА 2. Время и его счет

Относительно времени: как я уже сказал, для Чувственной Пары — любое время — время для любви. Но один ма-аленький совет. Плотно поев, лучше не предаваться очень страстным любовным играм!

Повесть о разумеЗощенко Михаил

"Чаровательница и рабыня своих женских страхов, женщина, полюбившая ангела, демона, духа, кого-то, кто больше, чем человек, и потому испугавшаяся — нежная Сибилла, заманившая и себя и другую душу в колдования любви…"

Уроки обольщенияНезовибатько Игорь

Урок 11

Это вопросы, на которые невозможно (или трудно) отвечать однозначно «да» или «нет», а необходимо хоть немного пошевелить мозгами и высказать свое мнение. То есть они уже заставляют партнера «разворачивать» ответ — делать его пространным. Как правило, эти вопросы начинаются со слов: «как вы...

Наставления по выживанию в Конце СветаПокровский Олег

Глава 2. Тысячелетия тьмы. История.

У Даниила Андреева, в "Розе Мира", есть такая мысль, что женщина должна оплодотворять мужчину духовно. Вся жизнь подтверждает ежечасно эту мысль — именно ДОЛЖНА, ОБЯЗАНА! Надежда только на женщин! Посмотрите на любую семью, посмотрите вокруг — за редчайшим исключением все...

Книга о счастьеЛоргус Андрей

Страх побеждается Воскресением

Для христианского взгляда это очень близко, потому что мы можем обосновать понятие самоценности через понятие живой души. Вот эти библейские слова: «…и стал человек душой живою» (Быт. 2: 7) – подталкивают нас к пониманию того, что каждый человек обладает неисчерпаемым источником энергии, любви...

Отомсти с умом, или Пусть этот урод обо всем пожалеет!Лисс Макс

Глава 8. Чем опасна месть

Окружной прокурор (Харрисон Форд) обвиняется в убийстве своей возлюбленной. Он отправляется на поиски настоящего убийцы, но даже и не подозревает, насколько хорошо его знает.

Насилие (агрессия) и литератураЖмуров Дмитрий

9. Иные виды.

Известный психиатр В. Франкл, говоря об игровой агрессии, утверждал, что она существенно повышает уровень агрессивности человека. С другой стороны " все люди в той или иной степени имеют потребность в компенсаторной игровой деятельности... Игрок компенсирует ущербность своей социальной жизни...

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 82)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: