NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 87)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 87. Читать онлайн pdf

В то время я создал свой класс по изучению науки флирта. Но мы делали это просто из озорства, чтобы позабавиться. Когда я преподавал там, я открыл, что некоторые люди не знают, как сказать: "Привет". Вот почему мы должны начать формировать новые идолы. Те из вас, кто ведет деловые переговоры по телефону, и те из вас, кто планирует этим заняться, подумайте об этом. Когда вы едете по дороге и смотрите на все глазами лекаря, вы замечаете всех этих избитых и покалеченных жизнью людей, каждое здание для вас заполнено людьми, которые не могут даже встать. Подумайте обо всех этих страховых компаниях, которые несут на себе груз недееспособных людей. Я не знаю как вы, если я получу повреждение, рану или увечье, мое тело почувствует себя как в аду. Проблема в том, что, возможно, вы не сможете заставить страховую компанию заплатить столько, сколько требуется, чтобы покрыть расходы, связанные с увечьем.

Большинство людей не знают, что чувствовать себя хорошо - это лучше, чем чувствовать себя плохо, потому что они не знают, что такое чувствовать себя хорошо! Идея, которую я хочу привить вам, заключается в том, что я знаю, что каждый человек, читающий эту книгу, имеет своего идола. Я не предсказатель с хрустальным шаром, я это я. И я знаю, что для многих из вас это сильное убеждение. Если вы хотите изменить его, почувствуйте что-нибудь приятное, например, вкус шоколада. Когда я, сказав это, посмотрю вокруг, сделайте то же самое. Я предсказатель с хрустальным шаром. Когда и вы им станете, оглянитесь вокруг еще разок.

Остановитесь и подумайте, как много людей вы видите, облитых шоколадом? Я не люблю шоколад, но здесь есть люди, которые при слове "шоколад" готовы продать что угодно. Причина, по которой я говорю это, заключается в том, что я хочу выяснить, кто они. Я не ищу тех людей, которые хотят презрительно фыркать, мы просто пытаемся найти кого-то, кого мы можем переделать в кого-то еще.

Смысл в том, что мы ищем идолов. Запомните, вы читаете это для того, чтобы научиться понимать смысл вещей. Вы знаете, что за шум сейчас раздается в ваших ушах? Это результат того факта, что мы находимся здесь: это называется думать. Я хочу, чтобы вы использовали это для того, чтобы сконцентрироваться на том, что мы делаем здесь. Не думайте о конфетах и женском белье, думайте об обучении, которое мы прошли. Или...это должно быть сделано!

Это великолепная установка: "Должно быть сделано". Люди говорят: "У меня такая-то проблема", а вы отвечаете: "Это должно быть сделано". Или обратная ситуация, они говорят: "О, какая прекрасная машина". А вы говорите: "Точно!”". И это очень важное слово, "точно". Запомните его. У него только одно значение. Запомните эту мысль!

Вы помните то маленькое упражнение с субмодальностями, которое мы делали раньше? Вы должны проделать его и понять разницу между мощным убеждением и тем, что не является мощным убеждением. Сейчас мы проделаем его снова, только на этот раз мы сделаем это немного по - другому. Вы проделаете это упражнение, не наполняя его каким-либо смыслом, просто ради того, чтобы почувствовать что-то приятное. Найдите себе партнера и заставьте его подумать о чем-то, что является для него абсолютной и непререкаемой истиной. Им необходимо иметь это, им необходимо делать это! Они вынуждены делать это! Как только они подумают об этом, они оживятся и почувствуют приятную теплоту в теле! Если с ними этого не произойдет, заставьте их найти еще что-то.

Теперь я хочу, чтобы вы заставили их подумать о вещи, которая является их идолом, а затем спросите их, что заставляет их так относится к ней. Является ли это предубеждением против телефонных переговоров? Мы хотим вмонтировать в вас движущую, толкающую силу, которая заставит вас двигаться к успеху! Недостаточно иметь навыки, чтобы знать, что делать. Вам придется стать плотоядными! Я установил в бизнесе моего друга свои порядки. Я собрал всех этих людей, рассадил их и дал каждому, неважно - чем они занимались, были ли они складскими рабочими, бухгалтерами, даже людям, занимавшимся телемаркетом, я дал установку на телефонные переговоры.

Парень со склада сказал, что когда у него найдется свободная минутка, он пойдет на платный телефон и начнет звонить людям. Почему бы и нет? Это неплохая мысль: "Есть ли у меня пара свободных минут, чтобы выйти и позвонить?". "Я думаю, что многие люди тоже могут звонить и рассылать каталоги". И я спросил: "Если делать это быстро, сколько звонков вы можете сделать за десять минут?". "О, боже, я могу сделать около пятидесяти звонков за десять минут!", - ответили мне.

Я установил много платных телефонов. Я делал деньги и на этом. Видите, расигиряя бизнес, вы заставляете своих работников идти вперед, совершенствоваться, использовать любую возможность!

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗОМ ЕХСІХЕЕВІХСТМ 88

Джон Гриндер увлечен скалолазанием. Каждая группа, с которой он работал, должна была выполнить задание. Но у меня было особое отношение к горам, к скалолазанию, ведь самое опасное — это отправиться в горы в неконгруэнтном состоянии. Тогда я задала себе вопросы: 1. Какие жизненные...

Большая книга тестов. Узнай себя и своих близкихЗайцева Ирина

Глава 5. Головоломки для умников и умниц

Один сказал: «Это красная». Второй возразил: «Нет, это черная». «Почему же она белая?» – спросил первый. «А потому, что зеленая». Что это?

Толкование сновЦветков Евгений

Цветков ЕвгенийТолкование снов

Растолкуем теперь. Спящий готовится к какой-то дальней и важной поездке, которая должна привести его к достижению судьбинской цели. День, однако, пасмурный, хотя и без дождя и туч, ровное небо. Нет у спящего в душе радости, сияния. И поскольку берег каменный (он стоит на нем, ходит), то спящий...

Интеллект-карты. Полное руководство по мощному инструменту мышленияБьюзен Тони

Глава 4. Поиск решений

Если интеллект-карта кажется вам неправильной, держите под рукой копию Законов создания интеллект-карты, чтобы у вас была возможность обратиться к ним, пока вы будете изучать свою интеллект-карту

Дневник достижений, или Как Иванушка-дурачок генералом сталОса Андрей

Впоследствии хозяева этих рабов быстро смекнули

Только занимаясь собственным делом, Вы достигнете отличных результатов. Только занимаясь собственным делом Вы сможете исполнять свою волю и самостоятельно принимать решения. Только занимаясь собственным делом, Вы будете воплощать свои собственные мечты. Только занимаясь

Язык РазговораПиз Аллан

Глава 5. Как поддержать разговор.

Давайте рассмотрим пример агента по продаже компьютеров, который пытается вытянуть информацию из потенциального покупателя, дающего односложные ответы на открытые вопросы.

О свободеФридман Милтон

Институт Катона — Cato Institute

В период революции и наполеоновских войн во Франции и окружающих ее странах континента господствовали радикальные идеи философов французского просвещения, прежде всего политические идеи, развитые в работах Тюрго, Кондорсе и аббата Сейи, но о явно либеральном движении можно говорить только после...

Дружба: Этико-психологический очеркКон Игорь

Но выводить такую деформацию понятия дружбы из глобальных процессов "массового общества" столь же наивно

ситуаций. Например, в одном из социологических исследований большой группе венгров (5/3 человека) было предложено ответить, на чью помощь они больше всего рассчитывают, если понадобится присмотреть за детьми в течение часа или в течение педели. В ситуации краткосрочной помощи у большинства (73%)...

Функция оргазма. Основные сексуально-экономические проблемы биологической энергииРайх Вильгельм

Пробелы в сексуальной теории и психологи.

Я руководствовался этим представлением вплоть до сего дня во всех сексуально-экономических размышлениях и при изложении своих взглядов по данным проблемам.

Уловки в спореВинокур Владимир

ОТРАЖЕНИЕ УЛОВОК В СПОРЕ

Когда вы отмечаете для себя, что вторая сторона использует тактику уловок в споре, самой адекватной реакцией будет следующее

Позы спящего. Ночной язык телаДанкелл Самюэл

ПРЕДИСЛОВИЕ

Но лишь совмещая эту информацию с пониманием значения положения тела во сне, мы можем наконец приблизиться к полной картине "мира сна" — мира, который, будучи хорошо изучен, расширит представления о диапазоне человеческого опыта и откроет новые перспективы в нашем познании самих себя как...

Не нойте! Практикум по психологическому айкидоЛитвак Михаил

Было еще несколько ее коротких писем и моих еще более коротких ответов

Вот о вере я сейчас и хочу поговорить. Когда у человека нет веры, он не сможет сделать ничего ценного. Он будет

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 87)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: