NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 29)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 29. Читать онлайн pdf

что он хочет получить,

Затем попросите вашего партнера найти другое воспоминание, случай, когда он выбирал между несколькими предметами, и принял блестящее решение, которым был полностью доволен. И через некоторое время он сделал эту покупку, после чего в которой в последствии он почему-то разочаровался Я хочу, чтобы вы заставили его вспомнить подобный случай, когда он фактически говорил себе: "Хорошо, я знаю, что возможно это для меня и не самое лучшее, Но по некоторым причинам именно это я должен был сделать в любом случае".

Я хочу, чтобы вы заставили его подумать об одном, а потом о другом случае. А затем заставьте его вспомнить одновременно оба предмета, в то же время, проделывая это самостоятельно. (См. Картинку 1). Когда он будет это делать, спросите его "Они различны?" -это волшебное слово - "Существует ли разница между ними в локализации изображения? Существует ли разница между двумя этими образами? Например, один образ возникает ближе, а другой дальше, или же они находятся на одинаковом расстоянии? Видите ли вы себя в обеих картинах? Или же вы видите то, что видели, когда это происходило в действительности?" Я хочу, чтобы вы проделали все эти исследования, так как это классическое решение для ответа на вопрос: что вы собираетесь делать и как вы можете распознать нечто, происходящее внутри их мозга, которое способно решать за человека и отличать хорошие решения человека от плохих. Именно так вы можете проследить как происходит процесс, позволяющий людям отличать хоропгие решения от плохих. Основа и смысл этого приема заключается в том, что вы можете получить от человека оба этих образца, но когда вы продаете что-нибудь, заключаете контракт или делаете что-либо подобное из этих вещей, и это проходит в голове этого человека через процесс принятия плохого решения, то вы можете чувствовать себя умным, но при этом не получать того, чего вы хотите вы будете платить за это неудачами на протяжении всего своего пути. Вы получите раскаяния и угрызения покупателя, и ваши покупатели будут разочарованы. Вы останетесь обманутым, вы не получите никакой выгоды, вы не получите ничего хорошего. Вместо этого вы можете получить разочарование и все то, чего вы не хотите. Часть того, что вам нужно действительно хорошо понимать и всегда помнить, если вы действительно Мастер Убеждения -это то, что способность принимать правильные и паршивые решения существует в каждом человеке. Каждый может принять хорошие и плохие решения И, по нашему мнению, не имеет значения, каково это решение, и какое из этих решений клиент примет еще где-нибудь. Но когда они принимают свои решения, находясь рядом с нами, нам это не безразлично. Мы ничего не навязываем им, но мы подводим их к принятию положительных решений. И мы искренне советуем вам поступать именно так. Можете быть уверены в том, что если ваш клиент получает товар, который будет служить ему долго, который он может себе позволить, он будет искренне удовлетворен покупкой и будет возвращаться к вам снова и снова. Это очень важно, потому что если вы продаете людям товар, который они не могут себе позволить, то это начнет разрушать их субъективную реальность, разрушать гармонию их мировоззрения, они потеряют уравновешенность и покой, их психическое состояние станет нестабильным. В конце концов, они начнут обвинять вас во всем, а вы ведь этого не хотите, не так ли? Так что если вы хотите, чтобы люди принимали правильные решения, полезные для них и для вас, вы должны быть всегда на высоте. Сейчас я набираю высоту, так как вещи, которые я продавал и продаю, чаще всего очень дорогие. Если вещи действительно дорогие, и люди реально не могут себе этого позволить в своем миро представлении, то я вхожу во внутрь их представлений и изменяю их веру в систему о том, что их мир представляет из себя и сколько они могут потратить на то или другое. Я изменяю их систему ценностей и убеждения насчет того, сколько они могут потратить на то или другое. Сколько из вас купили что-нибудь, что было действительно дорого, например, шикарную квартиру, дорогую машину или загородный дом, вы можете себе это позволить? Скорее всего, нет, но вас ведь это не останавливает, даже если для этого вы должны влезть в долги. Так вот, вы можете проделывать это с любым человеком. И это сработает, если только вы будете делать это осмотрительно и последовательно. Вам необходимо немного потренироваться и набраться опыта в этом, и вы можете начать получать результат прямо сейчас.

Когда я был студентом, у меня был знакомый, который писал мне курсовые в начале каждого семестра. Но затем он отправился на каникулы, потом вернулся, но его нанял кто-то другой. Тогда я написал небольшую компьютерную программу. В те дни компьютеров было немного. Но мне повезло - я работал в лаборатории, в которой был компьютер. Он не был моим, и к тому же мне приходилось делать на нем и некоторые другие вещи, необходимые по работе, но которые мне не нравилось делать. Так вот, я

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗЮОМ ЕХСТІХЕЕВІХСТМ 30

Она взяла поезд с множеством колес и перечислила колеса, называя их цвета. С нежностью гладила этот паровоз, и хватала его губами, терла о свои бока и возила по голове с затылка на лоб. Это превратилось в игру, так что паровозик съехал по ее лицу и с грохотом упал на пол. Она попыталась...

Основы специальной педагогики и психологииТрофимова Нелли

Каковы основные рекомендации по психологической коррекции личностной сферы детей с церебральным параличом?

. Особенности психофизического развития учащихся специаль ных школ для детей с нарушениями опорно-двигательного аппарата/ Под ред. Т. А. Власовой. -- М., 1985.

Искусство чтения по лицамКрымова Александра

Иногда подбородок разделен сверху вниз и как бы раздвоен

живут сиюминутными желаниями, не за ботясь о завтрашнем дне. Нос, углублен ный при основании, а на конце тонкий

Имидж психологаБозаджиев Владимир

Бозаджиев ВладимирИмидж психолога

Говоря о человеке как объекте (предмете) познания

ВВЕДЕНИЕ.......... «нання панни зона панна ‚5 Глава 1. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ОБ ИМИДЖЕ в. ОТЕЧЕСТВЕННОЙ И ЗАРУБЕЖНОЙ ТЕОРИИ И ПРАКТИКЕ ........... некое ноьниия ночи иное тиотвалинаи ленин 15 1.1. Понятиє имиджа....... нан ння 19 1.2. Обінепсихологическоє пониманиє образа как основы ИМИДЖА....... „у...

Психология политического блефаГарифуллин Рамиль

БИБЛИОГРАФИЯ И СПИСОК КНИГ АВТОРА

Гарифуллин Р.Р. Книга кодирующая и излечивающая от алкогольной зависимости. — Столица-Принт. — Москва 2004, 176 с.

Дружба. 4-е изданиеКон Игорь

Отождествляя «истинную дружбу» с «христианской любовью» к Богу

Средневековый канон (точнее — каноны) дружбы и ориентиро,- ванные на него бытовые отношения откровенно сословны. Это проявляется и в круге друзей, и в самом этикете дружеского общения. Существовалп по меньшей мере три таких канона: 1) феодально-рыцарский; 2) бытовой, регулировавший отношения...

Как победить детские страхиГолутвина Вера

ЧАСТЬ 3. ОСОБЫЕ СЛУЧАИ

Агрессивное поведение и использование бранных слов. Хотя данные проявления характера ребенка относятся скорее к конфликтологии, чем к изучению детских страхов, мы обязаны рассмотреть и их, так как они являются одним из следствий внутренней тревожности и беспокойства. Зачастую приходится слышать...

Психология. ШпаргалкиБогачкина Наталия

48. Межличностные отношения в группах

Эффективность деятельности может определять и форма ее организации: коллективно-кооперативная (тесное взаимодействие каждого с каждым и большая возможность взаимозависимости), индивидуальная (каждый работает независимо от других), скоординированная (соотнесение результата с деятельностью...

Артур Шопенгауэр. Собрание сочинений в шести томах. Том 6Шопенгауэр Артур

Эту уловку можно рассматривать как тождественную с софизмом ех Вотопупиа; хотя явный софизм омонимии никого серьезно не введет в заблуждение:

Пример 2. Я порицал, как неразумный, тот принцип чести, согласно которому человек лишается чести, если он потерпит оскорбление и не ответит на него еще болышим оскорблением или же не смоет его кровью — противника или собственною; в виде основания я приводил то соображение, что истинная честь...

Проективная диагностика в сказкотерапииЗинкевич-Евстигнеева Татьяна

Сказки подростков и взрослых отличаются более богатым сюжетным и символическим содержанием и

Сказки девушек очень романтичны и отражают общий эмоциональный фон, характерный для этого возраста. В одних сказках мы находим ощущение ожидания своего счастья с любимым человеком, тревогу по поводу возможных испытаний, в других — боль разочарования. Действительно, именно в этом возрасте...

Основы общей психологииРубинштейн Сергей

Глава VI. Сознание человека.

Эти и подобные им случаи колебания сенсорной ясности, по-видимому, непосредственно связаны с утомлением и адаптацией органов чувств. Иной характер носят колебания внимания, сказывающиеся яри наблюдении многозначных фигур, в них попеременно то одна, то другая часть выступает как фигура: глаз...

Жизнь вдвоём, или Где совершаются бракиРубштейн Нина

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. ИСТОРИЯ ВОПРОСА

Однако теоретические рассуждения тут бессильны… Понять, что именно значит для вас совместность и одинокость, и сделать на этом основании действительно правильный для данного периода жизни выбор в пользу совместности или одинокости, помогает чувственный опыт того и другого.

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 29)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: