NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 27)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 27. Читать онлайн pdf

очень немного Нарень был в полной растерянности: он ничего не понимал, он предлагал этому человеку больше денег, чем кто-либо, он предлагал ему полную безопасность и секретность Он сказал мне "Я пытался предложить ему все, что угодно" Этот человек был главой компании Этот парень был хорошим, он был ярким, он был быстрым, он был живым, но когда он начинал обсуждать новый проект, то его речь становилась | очень, очень очень медленной- "Ээттооооо Дддджжооорррдддджжж Шипивввааарррииц Кккаааккк яяя мммоооггггууу вввааааммм пппоооммооочччь?". И это тот парень, который был подобен лошади на соревнованиях - фьюить, и он на финише. Но в процессе общения с людьми с ним постоянно происходило следующее: "Хорошо, Джордж", - говорил ему кто-нибудь, произнося слова очень быстро: "Сейчас я должен идти к своим, и я думаю, мы можем предложить вам больше. Мне кажется, это может стать блестящей возможностью!" На что Джордж отвечал: "Ииззв-виииннииттее, ннооо яя ннеее ччууввссттввууююю, ччттоо ээттоо ппрраааввиилльннооо...". Дело в том, что различные системы восприятия и представлений предполагают разную скорость обработки информации. И когда люди общаются на различных уровнях, большая часть времени уходит на то, чтобы нормально воспринять полученную информацию.

Но это вовсе не означает, что вы не можете ускорить этот процесс. Я знаю это, потому что делаю это на семинарах. Я начинаю говорить медленно, а затем постепенно повышаю скорость. И вы замечаете, как ускоряется процесс обработки информации. Но вы должны понять, что это верно только в отношении сознания. Потому что вы можете говорить очень быстро, но все это окажется на уровне подсознания. Но подсознательное не собирается заставлять кого-то встречаться с вами, разговаривать с вами о смене места работы. Это не придаст ему спокойствия, потому что когда это входит только в подсознание, сознание не включается в процесс. Его подсознание говорит: "Да, да", а сознание "Да, но...". И человек оказывается в точке, в которой он говорит сам себе: "...я не могу решить самостоятельно, я не чувствую внутреннего баланса, я чувствую неопределенность...".

Одна из основных тонкостей установления раппорта заключается в том, что вы должны открыть ваши уши, и, разговаривая с людьми, слушать их интонацию. Обращайте внимание на предикаты, которые они используют в своей речи. Например, они могут использовать многочисленные описания визуальных образов или употреблять много аудиальных слов, описывая то, что сльишали, или часто говорить о чувствах. И при этом они чередуют эти категории в различных последовательностях: "Хорошо, это выглядит как хорошая возможность, но я чувствую, что пока не готов к этому".

Мы рассказываем вам о последовательности обработки информации личностью, о том, в какой последовательности включаются в мыслительный процесс репрезентативные системы. Это ни хороню и не плохо. Здесь нет точной, однозначной, законченной оценки - завтра это может быть по-другому. Но это дает вам новые возможности. Если вы слушаете интонации человеческой речи и если вы следите за последовательностью того, как человек использует в своей речи предикаты, вы можете с большой пользой использовать это. Вот, что я имею в виду: у вас, к примеру прослеживается явная тенденция не использовать в своей речи ничего, кроме визуальных слов Клиенты будут заходить и говорить: "Да, я хотел бы посмотреть на что-нибудь из новинок стерео." Тем самым они буквально сообщат вам, что они действительно могут представить, как это будет, как это поможет им провести хороший вечер с приятной музыкой. Это означает, что для них важно в первую очередь то, как это стерео выглядит внешне. Вы можете даже сказать такому человеку, что для него не имеет никакого значения то, как это стерео звучит, и это действительно будет ими принято. Но вы должны показать им это стерео, и показать его правильно. И вам нужно быть предельно внимательным, когда вы будете делать это, если вы не хотите создать зрительный образ в этом человеке в неправильном месте. Это главное.

Прямо сейчас обратитесь к своим внутренним образам и вызовите воспоминания о том, когда вы знали, что поступали правильно и чувствовали себя при этом великолепно. Вспомните время, когда вы входили в магазин, и там было что-то, что вы хотели купить и покупали это безо всяких сомнений. И вот, когда вы после того, как совершили покупку, начинаете рассматривать свое приобретение с кем-либо, вдруг внутри вас начинает бить нервная дрожь. Вы задаете себе вопрос: "Может это ошибка, может это неправильно?" Или так: когда все кажется завершенным, но когда наступает время подписать контракт, возникают какие-то смутные предчувствия. Многие из вас наверняка общались с людьми, которые были абсолютно согласны с вами (ДА, ДА, ДА) пока вы находились рядом, но после у них вдруг наступала внезапная неопределенность, и появлялись сомнения, которых раньше не было? Это подобно хандре.

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗОМ ЕХСТІХЕЕВІХСТМ 28

Психотерапия. Все методы и подходы в данной концепции объединяет цель восстановления целостности и единства человеческой личности и отличают пути достижения цели. Данное психотерапевтическое направление применяется для лечения различных категорий больных, начиная от тех, у которых...

Все о встречах после смертиМоуди Рэймонд

ТЕАТР РАЗУМА

Парапсихология есть в действительности систематическое расследование паранормальных явлений. Как и искусство, парапсихология может оказывать мощное влияние, пробуждая чувства благоговения, изумления, надежды, помогая нам вновь вернуться к ценностям вселенной, в которой мы живем.

Воля и привычка. Ч.4. "Хочу, но не умею", или типичные ошибки самовоспитанияЮркевич Виктория

Юркевич ВикторияВоля и привычка

Виктория Юркевич. Воля и привычка. Ч.4. "Хочу, но не умею", или типичные ошибки самовоспитания

Первые часто жертвуют, по известной пословице, синицей ради журавля в небе. Так, бывали случаи, когда старшеклассники, желая стать образованными людьми («на уровне мировых стандартов», как выразился один из наших подопечных), начинали самостоятельно изучать общее литературоведение, иностранные...

Психоаналитические границы и их нарушенияГаббард Глен

Скрупулезная оценка оптимального психотерапевтического подхода для аналитика является одной из составляющих определения реабилитации

Наряду с тем, что нарушения аналитических границ так же стары, как и сама профессия психоаналитика, в психоанализе стали обращать внимание на эту проблему только в последнее время. Такое явное изменение отношения связано с новым взглядом на контрперенос, а также с расширившимся пониманием вклада...

Когнитивная психология [5-е издание]Андерсон Джон

Характеристика проблемного пространства состоит из набора состояний и операторов

Характеристика проблемного пространства состоит из набора состояний и операторов. цения между состояниями. Хорошей проблемой для иллюстрации характер й и иреблемного пространства является головоломка, состо

Стерва в стихии брачных игр. Свадебная лихорадкаКабанова Елена

Глава 9. Самое главное для свадьбы

Немецких женских свадебных туалетов на российском рынке не существует вовсе. Услышав, что перед вами изделие из Германии, задумайтесь и проверьте этот феномен особенно тщательно. «Родные» итальянские платья, как правило, чрезвычайно дорогие — они богато украшены и в них вложено много ручного...

Бить или не бить?Кон Игорь

Откровения «рафинированного интеллигента» Ю

«Перед началом порки необходимо принять меры предосторожности, а именно: убрать из комнаты все острые, тупые, колющие и режущие предметы.

Взгляд на аутизм изнутриГрэндин Темпл

Грэндин ТемплВзгляд на аутизм изнутри

Недостаток речи

Многое можно узнать из семейной истории. Посещая конференции по аутизму, я обнаружила много семей с аффективными расстройствами. В литературе также описывалась связь между аутизмом и аффективными нарушениями. Семейные истории высоко функциональных аутистов часто содержат такие явления, как...

Зрелой женщине принадлежит мир. Как быть счастливой в мире мужчинАртемьева Галина

Время нашей жизни

Такое же возрастное разнообразие и среди 50 самых красивых мужчин-швейцарцев. О чем это говорит? Об уважении к жизни как таковой. Не потому что кто-то молод, а потому что человек!

Инфология. Тема: Метапсихология, ЭкибанаУрусов В.

Урусов В.Инфология

III Знаковые системы

Знаковая система, присущая изначально любой материи. Передает через структуру объекта информацию о его свойствах. Безусловна.

Психология проектирования когнитивного развитияГончаров Владимир

Педагогическая техника включает достигаемые эмпирическим путем приемы непосредственного воздействия на ученика

Автор относит к логическим следующие четыре типа материала по соотношению необходимых и избыточных признаков применительно к подаваемому понятию. Даны: все необходимые и только необходимые признаки, все необходимые и избыточные признаки, не все необходимые признаки, не все необходимые и плюс еще...

Власть. Элита, народ. Подсознание и управляемая демократияЗыкин Дмитрий

Часть вторая: мнимое восстание масс

Будьте уверены, что человек, из кожи вон вылезший, чтобы стать частью элиты, пойдет на всё, чтобы сохранить свой статус и передать его своим детям. Поэтому власть имущие — никакие не слуги народа. Они народ презирают и стремятся его по максимуму использовать в своих целях.

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 27)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: