NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 24)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 24. Читать онлайн pdf

сказывается в психологии. Вы знаете, как рок-н-рольный музыкант находит материал? Раньше я играл блюз, и если мне нужно было узнать реакцию зала, я спрашивал у зрителей: "Ребята, вы себя хорошо чувствуете?" И они отвечали: "Да!".

Теперь вернитесь назад и воспроизведите якорь на человеке. Зафиксируйте возвращение реакции. Это моя основная преподаваемая мной программа: внушить человеку хорошее чувство, и затем связать это чувство с нужным мне результатом ! Или, что очень важно, вы также можете применить это и на себе, так как вы являетесь частью процесса. В особенности это касается сервиса. Ведь вы, также как и я, хотите быть лучшим для себя самого, постоянно стремитесь стать лучите, чем вы есть. Мы собираемся подробно рассказать вам об этом языковом шаблоне, потому что это классно работает.

Если вам необходимо состояние, в котором вы мотивированы, целеустремленны, возбуждены, вы должны вспомнить время, когда вы действовали безо всяких сомнений. Поэтому я хочу, чтобы вы спросили у себя, помните ли вы такое время. К примеру, вы смотрите вниз и видите сто долларов на полу. И что - вы разве говорите себе "Не трогай их, ты не знаешь, чьи они". Ничего подобного! Вы идете и подбираете их!

Есть много других примеров, когда вы действовали безо всяких колебаний и сомнений. Вы должны вспомнить сейчас один из них. Это похоже на флирт, так как когда вам нужно произвести продажу или провести переговоры, бывает необходимо применить умение тонко упрекнуть людей в их позиции. Вы не хотите с ними флиртовать, не хотите целовать их и делать подобные вещи. Но вы можете всего лишь дразнить людей, и этого будет достаточно, только делайте это не слишком явно и не слишком усердно, чтобы не вывести их из себя. Вернитесь во времени туда, где вы были подростком, и вы найдете там множество подобных случаев. Вернитесь назад в свое прошлое и отыщите время, когда вы умели создавать состояние, которое делало окружающих вас людей немного легкомысленными. Теперь начинайте искать такое воспоминание. Для некоторых из вас, я знаю, это время, когда вы действительно хорошо шутили. Когда кто-нибудь говорит что-то забавное, то происходит щелчок в вашей голове, который позволяет видеть мир по-другому. Это добавляет гибкости.

Теперь попытайтесь найти время в вашей жизни, когда вы находились в наиболее мощном, интенсивном и агрессивном состоянии. И даже не думали, что вы делаете. И это было здорово! Теперь я хочу, чтобы вы проделали все это со своим партнером, я хочу, чтобы вы заставили его думать об этом. Постарайтесь видеть и слышать то же, что и он. Я хочу, чтобы вы были убедительны. Вспомните то время, когда вы видели что-либо и понимали, что вам необходимо это иметь, и вы совсем не колебались в своем решении и выборе. Воссоздайте этот образ, и как только вы это сделаете, попросите своего напарника закрыть глаза и постарайтесь увидеть всё его глазами, услышать его ушами и если заметите изменения в его лице, зафиксируйте их. Хорошо, а теперь я хочу, чтобы вы создали в партнерах второе состояние в том же ключе, начав все сначала, и наложили его на первое. Когда они достигнут его, заякорите это состояние. Положите якорь где-нибудь, где они могут его достать, поместите, например, его им на руку или на плечо, и если они достигли этого состояния, то воспроизведите якорь, постарайтесь, чтобы все его реакции проявлялись одновременно с вашими.

Создайте якорь, проверьте его, следуйте к следующему состоянию. Поместите этот якорь поверх предыдущего и получите оба якоря. Затем попытайтесь мысленно построить схему, а затем точно скажите, когда вы должны сделать якорь. Делайте эту картинку в вашей голове больше, ярче, придвиньте ее ближе. В вашем голосе должен звучать неподдельный энтузиазм и убежденность. Теперь вы будете знать, что это действительно напряженная работа. Помните, что ваш бизнес должен быть конгруэнтным, конгруэнтность - это главное. Увеличение конгруэнтности - решающий шаг, сделав который, вы резко увеличите ваши доходы. Думайте об этом так: если бы вы могли увеличить вали потенциал на 300%, что, по вашему мнению, случилось бы с вашей жизнью? "О, я имел бы слишком много денег и проматывал бы все это, я бы закончил жизнь алкоголиком, наркоманом, купил бы себе причудливый магазин спортивных автомобилей и убил бы себя. Я бы получил для себя только бедственное существование, большое спасибо, не надо". Вы обучаетесь здесь вовсе не для этого. Вы пришли сюда, так как хотите большего. Это касается не только продажи товара, но и влияния на людей, получения повышения по службе, подписания контрактов. Это имеет отношение к началу вашего собственного дела, а я делал это многократно, потому что считаю, что в наши дни каждый должен иметь больше одного бизнеса. Эта идея пришла ко мне, когда я проезжал но побережью Кона, где морг и магазин пончиков находились под одной крышей. Я подумал: у этих парней действительно гибкое поведение. Если они смогли поместить

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗОМ ЕХСТХЕЕВІХСТМ 25

Все недополученное им от себя из-за бедности его реальных, социальных установок, все недополученное им из коллектива из-за нищеты его связей с последним, он переливает в найденный им идеал. У подобной сверхпривязанности огромная роль — как паразитарная, если ее адресатом является недостойная...

Стратегия успешного любовного знакомства: мужские советы для женщин и мужчинЗберовский Андрей

Раздел Второй. ПОРЯДОЧНЫЕ ДЕВУШКИ ЗНАКОМЯТСЯ С ПОРЯДОЧНЫМИ МУЖЧИНАМИ: ДЕСЯТЬ ГЛАВ ПОЗИТИВНЫХ СОВЕТОВ

Ровно в той мере, что девушка будет убеждать вас, что «такое со мной впервые в жизни» и доказывать свою неприступность для всех окружающих, вы также должны убедить ее в том, что познакомились с ней «совершенно случайно»! Просто вам нужно сыграть в эту игру прямо сейчас, непосредственно в момент...

Клиническая трансперсональная психотерапияКозлов Владимир

| | = Ожирение | степени Я Ожирение || степени | @ Резко выраженное ожирение

198. Семке В.Я. Клинико-динамический и терапевтический аспекты пограничных состояний. // Актуальные вопросы психиатрии. Томск 1983, с. 153-155.

Дискриминация ЛГБТ: что, как и почему?Кириченко Ксения

Зачем нужно отстаивать свои права?

Отстаивание прав важно с точки зрения предотвращения дальнейших случаев дискриминации. Далее в тексте будут рассмотрены случаи, в которых борьба за свое право, казалось бы, не имеет видимого смысла (например, если вас уволили с работы из-за вашей сексуальной ориентации или гендерной...

Мотивация и мотивыИльин Евгений

10.3. Застенчивость как отрицательный мотиватор общения

Преодолению застенчивости, как считают многие психологи, занимающиеся проблемой общения, способствует овладение навыками общения, особенно в детском и подростковом возрасте.

Энциклопедический словарь PR и рекламы. Часть II. Нейролингвистическое программирование. (А - Я)Ильинский Сергей

Ильинский СергейЭнциклопедический словарь PR и рекламы

_Э_, _Я_

Для высших слоев допетровского общества ядром светского Э. было местничество, отводившее каждому представителю боярства и привилегированного дворянства определенное место не только в придворном и др. общественных церемониалах, но прямо влияющее на назначения на государственные и военные...

Подросток. Трудности взросленияКазанская Валентина

Приложения

В детском доме, где я работала психологом, были две девочки. Эмоционально–когнитивная сфера и у той и у другой была нарушена. К окончанию 6–го класса школы 8–го вида они с трудом могли повторить таблицу умножения в пределах 4. Но обе изумительно плели на коклюшках. Было решено показать этих...

Заговори, чтобы тебя увидели. 101 секрет успешного общенияВемъ Александр

Антракт восьмой

В ваших ответах преобладают первые варианты – тем лучше для вас. Вы прекрасно умеете слушать окружающих, а значит, понимать, сострадать. Люди к вам тянутся, поскольку с вами приятно и легко иметь дело. Только не позволяйте своим сотрудникам в рабочее время засорять вам мозги личными проблемами.

МАЛЕНЬКАЯ КНИЖКА О БОЛЬШОЙ ПАМЯТИЛурия Александр

Эйдотехника

Получая на сеансах своих выступлений тысячи слов, часто нарочито сложных и бессмысленных, Ш. оказался принужден превращать эти ничего не значащие, для него слова в осмысленные образы. Самым коротким путем для этого было разложение длинного и не имеющего смысла или бессмысленной для него фразы на...

Текст и коммуникацияКаменская Ольга

Внутри обоих видов РМД можно выделить более узкий этап — этап речевой деятельности (РД) —применительно как кавтору (РДа)

1в некоторых случаях РМД может ограничиваться внутренним проговариванием, продуктом чего является внутренний текст. Однако такой текст не может выступать как компонент коммуникативного процесса, поэтому говорить в этом случае о субъекте РМД как об авторе, по-видимому, нецелесообразно.

Психологическое влияниеШейнов Виктор

Наряду с тенденцией выбора более красивых существует и предпочтение партнеров того же

Д. Кендел, анализируя точки зрения и отношения, которые высказывали более 2 000 подростков, отмечает похожесть точек зрения у подростков, находящихся в дружеских отношениях [391].

Голая правда о женщинеСкляр Саша

Глава 6 Женщина, мужчина и знакомство

И ныряние ножки в туфельку, и выныривание из нее очень сексуальны. Картинка недвусмысленная, что и говорить.

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 24)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: