NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 24)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 24. Читать онлайн pdf

сказывается в психологии. Вы знаете, как рок-н-рольный музыкант находит материал? Раньше я играл блюз, и если мне нужно было узнать реакцию зала, я спрашивал у зрителей: "Ребята, вы себя хорошо чувствуете?" И они отвечали: "Да!".

Теперь вернитесь назад и воспроизведите якорь на человеке. Зафиксируйте возвращение реакции. Это моя основная преподаваемая мной программа: внушить человеку хорошее чувство, и затем связать это чувство с нужным мне результатом ! Или, что очень важно, вы также можете применить это и на себе, так как вы являетесь частью процесса. В особенности это касается сервиса. Ведь вы, также как и я, хотите быть лучшим для себя самого, постоянно стремитесь стать лучите, чем вы есть. Мы собираемся подробно рассказать вам об этом языковом шаблоне, потому что это классно работает.

Если вам необходимо состояние, в котором вы мотивированы, целеустремленны, возбуждены, вы должны вспомнить время, когда вы действовали безо всяких сомнений. Поэтому я хочу, чтобы вы спросили у себя, помните ли вы такое время. К примеру, вы смотрите вниз и видите сто долларов на полу. И что - вы разве говорите себе "Не трогай их, ты не знаешь, чьи они". Ничего подобного! Вы идете и подбираете их!

Есть много других примеров, когда вы действовали безо всяких колебаний и сомнений. Вы должны вспомнить сейчас один из них. Это похоже на флирт, так как когда вам нужно произвести продажу или провести переговоры, бывает необходимо применить умение тонко упрекнуть людей в их позиции. Вы не хотите с ними флиртовать, не хотите целовать их и делать подобные вещи. Но вы можете всего лишь дразнить людей, и этого будет достаточно, только делайте это не слишком явно и не слишком усердно, чтобы не вывести их из себя. Вернитесь во времени туда, где вы были подростком, и вы найдете там множество подобных случаев. Вернитесь назад в свое прошлое и отыщите время, когда вы умели создавать состояние, которое делало окружающих вас людей немного легкомысленными. Теперь начинайте искать такое воспоминание. Для некоторых из вас, я знаю, это время, когда вы действительно хорошо шутили. Когда кто-нибудь говорит что-то забавное, то происходит щелчок в вашей голове, который позволяет видеть мир по-другому. Это добавляет гибкости.

Теперь попытайтесь найти время в вашей жизни, когда вы находились в наиболее мощном, интенсивном и агрессивном состоянии. И даже не думали, что вы делаете. И это было здорово! Теперь я хочу, чтобы вы проделали все это со своим партнером, я хочу, чтобы вы заставили его думать об этом. Постарайтесь видеть и слышать то же, что и он. Я хочу, чтобы вы были убедительны. Вспомните то время, когда вы видели что-либо и понимали, что вам необходимо это иметь, и вы совсем не колебались в своем решении и выборе. Воссоздайте этот образ, и как только вы это сделаете, попросите своего напарника закрыть глаза и постарайтесь увидеть всё его глазами, услышать его ушами и если заметите изменения в его лице, зафиксируйте их. Хорошо, а теперь я хочу, чтобы вы создали в партнерах второе состояние в том же ключе, начав все сначала, и наложили его на первое. Когда они достигнут его, заякорите это состояние. Положите якорь где-нибудь, где они могут его достать, поместите, например, его им на руку или на плечо, и если они достигли этого состояния, то воспроизведите якорь, постарайтесь, чтобы все его реакции проявлялись одновременно с вашими.

Создайте якорь, проверьте его, следуйте к следующему состоянию. Поместите этот якорь поверх предыдущего и получите оба якоря. Затем попытайтесь мысленно построить схему, а затем точно скажите, когда вы должны сделать якорь. Делайте эту картинку в вашей голове больше, ярче, придвиньте ее ближе. В вашем голосе должен звучать неподдельный энтузиазм и убежденность. Теперь вы будете знать, что это действительно напряженная работа. Помните, что ваш бизнес должен быть конгруэнтным, конгруэнтность - это главное. Увеличение конгруэнтности - решающий шаг, сделав который, вы резко увеличите ваши доходы. Думайте об этом так: если бы вы могли увеличить вали потенциал на 300%, что, по вашему мнению, случилось бы с вашей жизнью? "О, я имел бы слишком много денег и проматывал бы все это, я бы закончил жизнь алкоголиком, наркоманом, купил бы себе причудливый магазин спортивных автомобилей и убил бы себя. Я бы получил для себя только бедственное существование, большое спасибо, не надо". Вы обучаетесь здесь вовсе не для этого. Вы пришли сюда, так как хотите большего. Это касается не только продажи товара, но и влияния на людей, получения повышения по службе, подписания контрактов. Это имеет отношение к началу вашего собственного дела, а я делал это многократно, потому что считаю, что в наши дни каждый должен иметь больше одного бизнеса. Эта идея пришла ко мне, когда я проезжал но побережью Кона, где морг и магазин пончиков находились под одной крышей. Я подумал: у этих парней действительно гибкое поведение. Если они смогли поместить

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗОМ ЕХСТХЕЕВІХСТМ 25

У греков и римлян голова детей считалась священной, ножницы не касались ее до того возраста, когда надетая тога и постриженные волосы превращали ангела невинности в человека, осужденного на труд и способного на преступление.

Бред и сны в «Градиве» В. ИенсенаФрейд Сигизмунд

Далее строгий психиатр заклеймил бы нашего героя как персону, способную развивать бред на основе столь странного предпочтения, тотчас заклеймил бы его как degenere и стал бы исследовать его наследственность, которая неумолимо подталкивала его к такой судьбе. Но в этом писатель не следует за ним...

Мужчина и женщина: искусство любвиЕникеева Диля

Раздел 2. Сокровенное из жизни мужчины

Однако, как человек, обладающий адекватной самооценкой, будьте готовы к тому, что незнакомые люди могут отнестись к вам с пренебрежением, не пожелают поддержать разговор, находиться в вашем обществе. Каждый человек имеет право на личное пространство и личный покой. Возможно, пытаясь завязать...

Как научить детей сотрудничать? Психологические игры и упражнения. Часть 4Фопель Клаус

Глава 3. Чувственное восприятие

Попросите в конце этой работы всех детей окружить воображаемый автомобиль и осторожно «вынести» его из класса.

Жизненная энергия человекаТорсунов Олег

Связь праны с эмоциями

Когда мы едим свежие фрукты, они приносят нам гораздо больше радости, чем полежалые. Чем это объяснить? Например, если смять яблоко, то вскоре оно станет уже не таким свежим, как целое. А упругое, без вмятин яблоко имеет приятный вкус и в таком состоянии хранится месяцами. Но если сделать даже...

Бред и сны в «Градиве» В. ИенсенаФрейд Сигизмунд

III

Возможно, у некоторых читателей складывается впечатление, что переложение ситуации с ловлей ящериц с помощью идеи любовного домогательства недостаточно подтверждено. Тут может послужить поддержкой ссылка на то, что Цоё в разговоре с сослуживицей признала в отношении себя то же, что предполагают...

Стань гением! Секреты супермышленияМюллер Станислав

Технология 1. Математическое мышление

Одно из самых удивительных явлений человеческой психики – сон – может очень сильно помочь в овладевании новыми знаниями, навыками или алгоритмами мышления.

Сила подсознания. Практический курсХамидова Виолетта

Практический курс

Подобное происшествие случилось с 37-летней Айрис Стивенн, жительницей Нью-Йорка. Как-то вечером она не могла уснуть и читала книгу, однако сон не шел. А потом посреди комнаты вдруг появилась ее сестра Кэтрин, которая в это время была в Австралии. Айрис очень удивилась, и что-то спросила у...

Исцеляющая сила чувствПадус Эмрика

Часть вторая. Взаимодействие психики и тела

Эти люди имели работу, были среднего возраста, и ни у кого из них не было коронарной болезни к тому моменту, когда в конце пятидесятых их включили в исследование и протестировали на враждебность. Но у тех, чьи показатели враждебности были высоки, позже был отмечен гораздо более высокий риск...

Движения человеческого глазаГиппенрейтер Юлия

По мере повторных предъявлений выделялись зоны

Бернштейн Н. А. К вопросу о природе и динамике координационных функций.—В сб.: Движения и деятельность (под ред. С. Л. Рубинштейна). М., Изд-во Моск. ун-та, 1945.

Когда любви слишком много: Профилактика любовной зависимостиМоскаленко Валентина

Некоторые упражнения, помогающие позитивным изменениям в себе и во взаимоотношениях с другими

Другие различия уже более серьезны, над ними следует поработать, прийти к какому-то согласию, если мы хотим, чтобы наши отношения оставались здоровыми. Примерами серьезных разногласий могут быть: «Я не хочу, чтобы ты продолжала свою учебу в университете», «Мне не о чем говорить с твоей мамой...

Интенсивный курс по развитию творческого мышленияБрайан Клег

Выполняйте упражнения по мере прочтения

Выполняйте упражнения по мере прочтения. Отложив это на потом, вы, возможно, не сделаете их никогда. Прочтите техники. Сделайте заметки о том, как и когда вы собираетесь их использовать. И решите точно, что на ближайшем подходящем занятни примените их.

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 24)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: