NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 30)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 30. Читать онлайн pdf

написал алгоритм, с помощью которого я мог писать доклады по истории. Я просто нажимал на клавиши, а компьютер выдавал рефераты. Машина стряпала доклады, а я их немного редактировал. Я мог спокойно сделать пятнадцать, двадцать рефератов, и ко мне стояла длинная очередь студентов, желающих получить готовый доклад. Это были люди, которые начинали работать в конце семестра и придумывали все возможное, чтобы побыстрее покончить с этим. Но были и студенты, которые действительно сами писали свои рефераты, им приходилось не спать ночами. Там были также личности, которые ближе к концу начинали заниматься самокритикой и переживать, что ничего не делали в течение семестра. Они пытались найти альтернативный способ, чтобы выполнить свою работу Так как это был Стэнфорд, они чаще всего нанимали человека, который писал за них и получал за это деньги. Некоторые студенты в Стэнфорде даже не появлялись в классе, они просто нанимали человека, который должен был их изображать. Они не приходили даже в первый день, лишь состояли в студенческом братстве. Они нанимали человека, чья работа заключалась в том, чтобы присутствовать на занятиях вместо них, сдавать все тесты, в то время как ленивые студенты наливались пивом. Подумайте вот о чем: многие из них сейчас доктора. Я знаю это, я был там, я писал за них курсовые, а они получили степень «доктора психологии» и стали знаменитыми психологами, некоторые из них публикуются и широко известны. А ведь они не посещали занятий, они даже не написали диссертацию. Они были студентами лишь по статистике. Кстати, многие известные исследования, на которые часто ссылаются люди на телевидении, были созданы программой, которую я написал. Вы можете заложить в нее любой исследовательский проект, и она выдаст вам его, проверив правильность рассуждений и выводов, таким образом, что любая точка зрения, которую вы хотите доказать, будет доказана, потому что программа изменяет сведения, подлаживаясь к доказательству. Так что, если вы услышите эти известные цитаты в новостях, всю эту чушь, когда они говорят: "В шестидесятых это было доказано", - не верьте этому. Знаете, почему? Потому что эти люди просто нажимали на клавиши, и так происходит во всем мире. Когда люди пытаются доказать вам явную ерунду с помощью исследований, будьте очень осторожны, особенно, если это касается вашего здоровья. Ох уж эти исследования! Они могут полностью перевернуть ваше представление о чем-либо. Ну, вы можете продать их кому-либо еще, но сами никогда не полагайтесь на них до конца. И помните, что многие другие люди поступают также.

Я не прошу вас изменять свои убеждения. В них нечего менять. Все, что я хочу, заключается в том, чтобы вы поняли разницу, которая существует между вами и вашими клиентами и были способны понять позицию любого вашего собеседника. Я хочу, чтобы вы научились немного изменяться и представлять, что происходит в голове другого человека. Для того чтобы вы могли проникнуть в чужие мысли, вам необходимо заставить собеседника пустить вас в ту область, где у него расположены мысленные образы.

Это означает, что если вам не нравятся их образы, вы можете их ликвидировать. Буквально. Люди произносят: "Ну...", а я их перебиваю: "Подождите минутку". Они восклицают: "Ха?”. К примеру, вы можете сделать такую вещь: если образ расположен в голове человека не достаточно близко, вы можете наложить на него свою картинку и вытеснить ее на первое место. Это всегда срабатывает. Я делаю это постоянно.

Теперь я покажу вам кое-что, и я хочу, чтобы вы попробовали это. Я хочу, чтобы вы выяснили, где они хранят образы вещей, которые им нравятся, а также хорошие решения, и поняли, располагаются ли они в одной области. Я хочу, чтобы вы исследовали их мысли, буквально проникли в них, а затем используйте свою руку. Есть один интересный прием: когда вы вошли в их образы, поместите свою руку перед собой параллельно телу. Затем вернитесь в себя и снова изогните ее, когда вы ошутите их образ. И благодаря своей руке, вы почувствуете его так, как будто это реальность. Уфф. Великолепный звук. Кстати, этот звук поможет вам полнее ощутить картинку. Все репрезентативные системы помогают. Итак, сейчас мы поместили в головы ваших клиентов мысль, что продаваемая вами вещь - выгодная покупка, в ту область, где у них хранятся хорошие решения. Теперь мы должны выяснить, является ли это скоропалительное решение приемлемым. Потому что если мы возьмем образ "Мерседеса" и положим его в то место, где у человека находятся хорошие решения, мы должны быть уверены, что он там задержится. Выглядит ли это как хорошее решение? Видите - вы способны делать нодобные вещи! Если у покупателя в мыслях засела навязчивая идея, что он вынужден купить большой автомобиль с множеством пассажирских мест или что он должен иметь большой двор, мы должны лишь взять эту мысль, вытащить ее наружу и удалить. Это что-то новенькое для вас!?. Попробуйте сделать это.

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗЮОМ ЕМСТХЕЕВТЕХ СТМ 31

В более поздних добавлениях к библейскому тексту проявилось намерение избегать упоминаний о Кадесе. Местом основания религии окончательно стала божья гора Синай-Хорив. Мотив этого не вполне ясен; возможно, не хотели напоминать о влиянии Мадиана. Однако все более поздние искажения, особенно во...

Дж. Н. Ландрам. Четырнадцать гениев, которые ломали правилаЛандрам Джин

промышленность, ученому потребовалось десять лет. Не возьми Тесла на себя такое обязательство, он никогда не добился бы успеха.

Не в деньгах счастьеДвоскин Гейл

СЕССИЯ 3. ДУХОВНЫЙ РОСТ

Лестер был человеком, которому нравилось преодолевать трудности, поэтому он не сдался, а решил заглянуть в себя и найти ответы на некоторые интересующие его вопросы. Благодаря целеустремленности и решительности, Лестер сумел преодолеть барьеры сознания и найти нужные ему ответы. Обнаруженное им...

Галактика потребностей. Психология влечений человекаОбуховский Казимеж

ГЛАВА IX

Так обстоит дело с удовлетворением всех потребностей саморегуляции. Следует ли, однако, факты, свидетельствующие о тормозящем влиянии сексуальных напряжений на удовлетворение других потребностей, объяснять таким же образом? Ведь, как уже говорилось, сексуальные напряжения оказываются слабее...

Тайны мозгаМорок Александр

Внушение

Так писал журналист в 1984 году. Давно уже открылся «железный занавес», закончился период холодной войны, русский народ вступил на путь демократии и хочет построить новое общество, опирающееся на новые ценности, свободное и процветающее. Но хотя устарели понятия и слова, выражающие суть холодной...

Диалектическая психологияКолташов Василий

Психика, противоречия и деятельность.

Подводя некоторый итог развития психологии в ХХ века можно выделить два основных потенциально правильных направления изучения внутреннего мира человека, это фрейдо-марксизм на Западе, и деятельностная теория в СССР. Неофрейдистское направление психологии в большей мере занималось...

Путь к Дураку. Книга 2. Освоение пространства Сказки, или Школа ДуракаКурлов Григорий

Шестое занятие

И умирает человек только потому, что в какой-то момент «изживает» потенциал того сказочного Мира, который он создал, будучи ещё ребёнком. Сейчас он в сказки не верит (ведь не Дурак же он, в самом-то деле!) — и его мир, который давно уже не обновляется живой творческой энергией, всё больше и...

Мы рождены для успехаТернер Колин

Очень важно, чтобы вы начали культивировать в себе искусство спокойствия — физического и ментального. Благодаря ему та часть вашего сознания, которую я называют сверхсознанием и которая имеет непосредственный выход на универсальный разум, может дать вам такие светлые идеи, что в какой бы области...

Сколько вы стоите?Вегшида-Крус Шарон

Шарон Вегшида-Крус. СКОЛЬКО ВЫ СТОИТЕ?. Как научиться любить и уважать себя

К сожалению, мы часто забываем, что в духовном смысле наш первейший долг верности — преданность самому себе и наши святейшие обязанности — обязанности перед самими собою. Быть верным — значит быть уверенным в своей цельности. Основная человеческая потребность — уважение своего права...

Застывший взгляд. Физиологическое воздействие телевидения на развитие детейПацлаф Райнер

5. Безъязыкое детство. Что губит и что спасает речь в век масс-медиа.

Эта волевая способность исходит из сокровеннейшей сердцевины личности, она представляет собой само "я" человека ("я" тут понимается не в обыденном смысле, как сознание собственной индивидуальности, а в более высоком смысле — как сила личности, пронизывающая нас целиком, вплоть до...

Как помочь своему другу... Когда разводятся его родителиМакДауэлл Джош

— То есть просто поговорить с ней так же

это уже делаешь с Марком. Расскажи ей свою историю и чему ты научилась, переживая развод своих родителей. Ты можешь это сделать?

Смысл тревогиМэй Ролло

Часть вторая. КЛИНИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ТРЕВОГИ

Другая форма враждебности возникала, как только Гарольда ставили в позицию беспомощности и зависимости. В эту категорию попадает большая часть подавленной враждебности к матери. Мы уже отметили проявление такой враждебности на пятом году жизни, когда мать, предложившая ему свое молоко, унизила...

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 30)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: