В этой книге, составленной на основе практических семинаров
Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования
рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет
стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту
именно то, что ему нужно.
Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения
с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное
владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать,
завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его
потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли.
Книга предназначена для менеджеров всех уровней,
психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.
Что вы получите от этой книги:
• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь
вводить их в такое состояние, в
котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или
идею,
• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё
время,
• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою
речь направленно, чтобы влиять на
ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!
• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в
покупателе потенциал заданного ответа!
• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –
• использовать импульс покупателя, его желание купить!
• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до
того, как они возникнут!
4. Однажды вечером, когда доктор Гринкер был в отъезде, Салли привела.Тома
к своему дому. Они целовались перед домом, и это сопровождалось полными похоти движениями и громкими звуками. Доктор Гинкер заключил, что Салли хотела показать своим соседям, что она соблазняет Тома. На следующий день...
3. Если и это не помогает, сейте семена идей о получении помощи и регулярно их поливайте. Время от времени повторяйте сказанное, сообщайте новые идеи на эту тему. Однако если вы будете слишком давить, человек начнет сопротивляться. Берегите свои взаимоотношения, люди больше прислушиваются к тем...
Основанием для разрыва фактически послужила книга Юнга «Метаморфозы и символы либидо», увидевшая свет в 1912 г. (окончательный вариант названия: «Символы трансформации», 1952). В ней Юнг, по сути, отверг одностороннюю трактовку либидо как сексуального влечения и предложил собственное, более...
В Школе всегда можно найти любовь и сопереживание своих друзей. Можно рассчитывать на их помощь и готовность увидеть мир и себя яснее, отделяя собственные иллюзии и представления от Реальности.
При этом не повторяется точь-в-точь какой-либо из прошлых поступков, потому чт синтез внес цёлесообраз? ные, типические именно для этого случая коррективы, зависимости от сегодняшних условий времени, места, отношений к товарищу и т. д.
Конечно, в юном возрасте в качестве решающего фактора для поиска работы и даже в качестве точки отсчета выступает не столько внутренний настрой на определенного рода деятельность, сколько внешняя демонстрация успешности. Машина, квартира, шмотье и мобилка довольно долго могут затмевать все...