NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 79)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 79. Читать онлайн pdf

Платяная вошь - могущественная часть продаж. В вашей стране есть платяная вошь? Вы знаете, что это такое? Ааааа, мммм, это знания из начальной школы. Ну а психологически, платяная вошь - это когда вы покупаете подержанную машину, а в ней находятся чужие колонки. Таким образом, хитрость не в том, чтобы в ней не было колонок, а в том, чтобы уверить людей, которым вы продаете эту подержанную машину в том, что в ней хорошие колонки.

В конце концов, если в машине побывало стадо, хороший запах не продержится вечно, но вы ведь можете выбрать только те машины, которые хотите продать, тогда вы будете делать то же, что и я. Что вам следует сделать, так это показать им сначала то, что, по вашему мнению, они не захотят. Выберите абсолютно худший вариант для них. Таким образом, они готовы и расстроены. А затем вы говорите, что есть еще один вариант, но вы не думаете, что он им подойдет. И затем показываете им то лучшее, что у вас есть для них, и позволяете уговорить себя продать им это. И сопротивляйтесь им на каждом шагу. Они начинают: "О, нет, нет, мне это нравится, это великолепно!". А вы говорите: "Вы не должны говорить это только для того, чтобы мне было приятно”. Люди говорят: "Я бы никогда так не сделал". А как они на самом деле сделают, вы знаете! И вы продолжаете: "Эй, я не в отчаянии. Я могу показать вам другую машину. Вы знаете, вам кажется, что этот автомобиль - то, что надо, но будьте осторожнее, внешний вид обманчив, он может повести вас по ложному пути". Иногда я брал своих клиентов на другие автостоянки, потому что, если у нас не было ничего, что могло бы им подойти, я переходил на чужие стоянки и вел переговоры с другим продавцом для них. Эти продавцы ненавидели меня за это. Потому что я мог понизить цену. Между прочим, я мог бы поставить их на колени, если бы захотел. Они говорят: "Это нечестно", а я утверждаю. "Это правильно. Нечестно то, как вы продаете".

И опять мы подходим к необходимости построения толчкового механизма. Эти механизмы - это то, что толкает и двигает в одно и то же время- (См Картинку 5).

Теперь я хочу, чтобы вы построили такой механизм в самом себе, я хочу, чтобы вы сделали чтонибудь, что позволило бы вам узнать, как его запускать. И это то, что приведет вас к успеху! Прямо сейчас в своих мыслях начните представлять, что начинается дождь из денег! Вы слышите забавный шум, вы начинаете осматриваться в вашем воображении и видите, что сто долларовые бумажки сыплются прямо с неба! Вы смотрите на них и понимаете, что можете собрать их столько, сколько вам нужно, когда покончите с этим клиентом! Итак, посмотрите на них в своем воображении и начинайте двигаться по направлению к клиенту и видеть страх, появляющийся на его лице. Вы видите деньги, падающие всё быстрее и весомее, выстраивая вокруг вас преграды, через которые вам приходится пробираться! Подберите одну из бумажек и почувствуйте запах новых денег! Почувствуйте - как они пахнут! Он такой особенный, ничто не пахнет так, как свеженапечатанные деньги! А затем начинайте складывать их в ваш карман! Потому что чем ближе вы подойдете к этому клиенту, тем больше вы их получите! Нотому что, если вы подойдете сзади к нему, положите руки ему на плечи и скажите себе: "Ха-ха-ха, его заднииа - в моих руках! Он - мой!", вы начнёте формировать своё отношение к происходящему в направлении, ведущем к успеху. Начните!

Теперь я хочу, чтобы вы сделали другое упражнение. Я хочу, чтобы вы объединились в группы по четыре человека и сделали такую же высоту тона вашего голоса, как и у всех остальных членов вашей

группы. Только на этот раз я хочу, чтобы вы сделали свой голос настолько роскошным, насколько это возможно! Я хочу, чтобы вы загрузили его партией двусмысленностей, а затем зацепили высоту тона когонибудь еше из вашей группы. Просто попробуйте постепенно изменять его. Итак, вот так вы должны говорить с другим человеком. Но пока ваш собеседник все еще будет слушать вас, я хочу, чтобы двое других людей стояли за вами и вносили свои предложения. Но не очень многочисленные. Скажите чтонибудь типа: "Замедлитесь". Кто-то еше может сказать: "Подстройтесь под его дыхание". Кто-то может предложить милую двусмысленность. Таким образом, вы услышите новые голоса позади вас, говорящие вам новые вещи, которые вы можете попробовать и сделать.

Когда вы прочтете эту книжку, вы сможете удовлетворенно вздохнуть и воскликнуть: "Вет Это Да!" Я хочу, чтобы, когда люди будут спрашивать вас. "Ну, как книжка?" вы могли бы ответить: "Это было лучше, чем секс!". Вы смотрели эту телепрограмму, где есть гипнотическое птоу, и всех, кто проходил через это, они спрашивали: "Это было лучше, чем секс? Как ваши ощущения?" "Это было лучше, чем секс", - отвечали люди. Видите ли, я хочу, чтобы вы могли загипнотизировать любого человека и сказать ему: "Это сделает вас успешным человеком: вы сделаете в четыре раза больше денег за половину времени

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ Тм РЕВЗОАЗОМ ЕМСТЧЕЕВЕХ СТМ 80

Чтобы этого не произошло, нужно попробовать помочь людям избежать подобных ошибок. За профилактикой ошибочных профессиональных решений почти всегда стоит специальная профессиональная подготовка. Материал, изложенный в данной главе, можно изучать в церкви, в малых группах, на отдыхе в конце...

Образ в системе психической регуляции деятельностиЗавалова Наталья

Глава 6. Учет характеристик образа полета в инженерно-психологическом проектировании деятельности летчика.

Обобщая результаты исследований, можно заключить, что в своей попытке объяснить преимущество индикатора "вид с земли на самолет" большинство авторов так или иначе опираются на мнение, что этот вид индикации соответствует системе психической регуляции ориентировки человека в пространстве, т.е....

Разум вашего новорожденного ребенкаЧемберлен Дэвид

Введение. Разум новорожденных

До недавнего времени существовало много различных представлений о новорожденных, но слишком мало было известных ныне фактов. В течение нескольких столетий младенцы были отделены от взрослых стеной незнания. Эта закрытость не позволяла нам обнаружить, насколько они удивительны. Наше отношение к...

Дао физикиКапра Фритьоф

Глава 11. За пределами мира противопоставлений.

Это понятие динамического равновесия играет ключевую роль в представлении восточных мистиков о единстве противоположностей. Это не неподвижное, постоянное равенство, а динамическое чередование двух крайностей. Наилучшее выражение это представление получило в символике архетипической пары...

Средство от страхаКурпатов Андрей

Глава 1. Страх – какой он есть.

«Смерти меньше всего боятся те люди, чья жизнь имеет наибольшую ценность», – резюмировал Кант. И он прав! Так что давайте, наконец, задумаемся не о смерти, а о собственной жизни, пока не поздно.

Подсказки для интуиции. Как влиять на людейЗаборов Александр

ЧАСТЬ 3

Представим себе кусок льда. По сравнению с водой это островок порядка. Положим его на стол на кухне. Как бы вы его ни оберегали, он растает. Как ни старайся: обмахивай веером, закрывай тряпками, — все равно растает! Единственный вариант — положить в холодильник. А холодильник обязательно включен...

Частные визитыРешетников Михаил

Часть 2. Не пугайте меня, я еще ничего вам не сказал

Я после родов ее тоже года три не видела. И не хотелось. Она про мои дни рождения забывала. Это было обидно… Когда уезжала насовсем, оставила мне свой бизнес, а я тогда в нем ничего не понимала. Такой подарок, типа головной боли. Ну и на том спасибо… Я помню все ее отъезды. Это всегда было...

Наставления по выживанию в Конце СветаПокровский Олег

От автора.

Любой человек, вне зависимости от вероисповедания, является частью божьего замысла, и вам следует отчетливо понимать, что все мы лишь исполнители Его воли. Относительно людей племени Моисеева — сегодня они полны гуманизма и любви в такой же степени, как и другие народы, а старое зло...

Любовь для умных мужчинКащеев Л

Кащеев ЛЛюбовь для умных мужчин

Глава XVII,. управление отношениями: расставание

Пожалуй, имеет смысл пойти даже на то, чтобы, имея своё жильё, для совместного проживания снять другую квартиру. Дорого? Проблемы, которые вы получите, организуя съезд женщины из вашей квартиры, обойдутся вам еще дороже.

Истории рассказанные телом. Практика аутентичного движенияГришон Александр

Такие переживания приходят достаточно редко

Танцевальная терапия может быть хорошим началом работы на этом этапе активного воображения, потому что через движение мы можем реально, физически воплощать любое новое внутреннее достижение. На этом этапе мы можем напрямую выражать те качества и паттерны движения, которые отражают и поддерживают...

Украшение вместо пеплаМайер Джойс

ПОЭТОМУ я не способен поддерживать здоровые длительные взаимоотношения любви.

Когда я воспитывала своих детей, болезненные переживания, связанные с прошлым, вызывали у меня эмоциональные подъемы и спады. Из-за своих личных обид и незнания того, как поступать правильно, я причиняла боль своим детям. У меня был плохой характер, и начисто отсутствовало терпение. Со мной...

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 79)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: