NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 79)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 79. Читать онлайн pdf

Платяная вошь - могущественная часть продаж. В вашей стране есть платяная вошь? Вы знаете, что это такое? Ааааа, мммм, это знания из начальной школы. Ну а психологически, платяная вошь - это когда вы покупаете подержанную машину, а в ней находятся чужие колонки. Таким образом, хитрость не в том, чтобы в ней не было колонок, а в том, чтобы уверить людей, которым вы продаете эту подержанную машину в том, что в ней хорошие колонки.

В конце концов, если в машине побывало стадо, хороший запах не продержится вечно, но вы ведь можете выбрать только те машины, которые хотите продать, тогда вы будете делать то же, что и я. Что вам следует сделать, так это показать им сначала то, что, по вашему мнению, они не захотят. Выберите абсолютно худший вариант для них. Таким образом, они готовы и расстроены. А затем вы говорите, что есть еще один вариант, но вы не думаете, что он им подойдет. И затем показываете им то лучшее, что у вас есть для них, и позволяете уговорить себя продать им это. И сопротивляйтесь им на каждом шагу. Они начинают: "О, нет, нет, мне это нравится, это великолепно!". А вы говорите: "Вы не должны говорить это только для того, чтобы мне было приятно”. Люди говорят: "Я бы никогда так не сделал". А как они на самом деле сделают, вы знаете! И вы продолжаете: "Эй, я не в отчаянии. Я могу показать вам другую машину. Вы знаете, вам кажется, что этот автомобиль - то, что надо, но будьте осторожнее, внешний вид обманчив, он может повести вас по ложному пути". Иногда я брал своих клиентов на другие автостоянки, потому что, если у нас не было ничего, что могло бы им подойти, я переходил на чужие стоянки и вел переговоры с другим продавцом для них. Эти продавцы ненавидели меня за это. Потому что я мог понизить цену. Между прочим, я мог бы поставить их на колени, если бы захотел. Они говорят: "Это нечестно", а я утверждаю. "Это правильно. Нечестно то, как вы продаете".

И опять мы подходим к необходимости построения толчкового механизма. Эти механизмы - это то, что толкает и двигает в одно и то же время- (См Картинку 5).

Теперь я хочу, чтобы вы построили такой механизм в самом себе, я хочу, чтобы вы сделали чтонибудь, что позволило бы вам узнать, как его запускать. И это то, что приведет вас к успеху! Прямо сейчас в своих мыслях начните представлять, что начинается дождь из денег! Вы слышите забавный шум, вы начинаете осматриваться в вашем воображении и видите, что сто долларовые бумажки сыплются прямо с неба! Вы смотрите на них и понимаете, что можете собрать их столько, сколько вам нужно, когда покончите с этим клиентом! Итак, посмотрите на них в своем воображении и начинайте двигаться по направлению к клиенту и видеть страх, появляющийся на его лице. Вы видите деньги, падающие всё быстрее и весомее, выстраивая вокруг вас преграды, через которые вам приходится пробираться! Подберите одну из бумажек и почувствуйте запах новых денег! Почувствуйте - как они пахнут! Он такой особенный, ничто не пахнет так, как свеженапечатанные деньги! А затем начинайте складывать их в ваш карман! Потому что чем ближе вы подойдете к этому клиенту, тем больше вы их получите! Нотому что, если вы подойдете сзади к нему, положите руки ему на плечи и скажите себе: "Ха-ха-ха, его заднииа - в моих руках! Он - мой!", вы начнёте формировать своё отношение к происходящему в направлении, ведущем к успеху. Начните!

Теперь я хочу, чтобы вы сделали другое упражнение. Я хочу, чтобы вы объединились в группы по четыре человека и сделали такую же высоту тона вашего голоса, как и у всех остальных членов вашей

группы. Только на этот раз я хочу, чтобы вы сделали свой голос настолько роскошным, насколько это возможно! Я хочу, чтобы вы загрузили его партией двусмысленностей, а затем зацепили высоту тона когонибудь еше из вашей группы. Просто попробуйте постепенно изменять его. Итак, вот так вы должны говорить с другим человеком. Но пока ваш собеседник все еще будет слушать вас, я хочу, чтобы двое других людей стояли за вами и вносили свои предложения. Но не очень многочисленные. Скажите чтонибудь типа: "Замедлитесь". Кто-то еше может сказать: "Подстройтесь под его дыхание". Кто-то может предложить милую двусмысленность. Таким образом, вы услышите новые голоса позади вас, говорящие вам новые вещи, которые вы можете попробовать и сделать.

Когда вы прочтете эту книжку, вы сможете удовлетворенно вздохнуть и воскликнуть: "Вет Это Да!" Я хочу, чтобы, когда люди будут спрашивать вас. "Ну, как книжка?" вы могли бы ответить: "Это было лучше, чем секс!". Вы смотрели эту телепрограмму, где есть гипнотическое птоу, и всех, кто проходил через это, они спрашивали: "Это было лучше, чем секс? Как ваши ощущения?" "Это было лучше, чем секс", - отвечали люди. Видите ли, я хочу, чтобы вы могли загипнотизировать любого человека и сказать ему: "Это сделает вас успешным человеком: вы сделаете в четыре раза больше денег за половину времени

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ Тм РЕВЗОАЗОМ ЕМСТЧЕЕВЕХ СТМ 80

Благодаря повторениям, движения рук и ног начинают совершенствоваться, становясь по своей природе двигательными. Упираясь в пол и производя эти беспорядочные движения, ребенок обнаруживает, что переместился назад, вперед, вправо, влево. Обнаружив это благодаря тому положению головы...

Статьи, конспекты, материалы из личного архива Л.С. ВыготскогоВыготский Лев

Выготский ЛевСтатьи, конспекты, материалы из личного архива Л

претерпев ают резкое изменение

Тем более интересно, что все перечисленные выше работы по исследованию процессов абстракции у детей сталкиваются с фактом ближайшей зависимости высоты развития процессов абстракции от рбли слова в поведении ребенка, от размеров его словесного багажа. Особенно важны в этом отношении данные о...

Путь к Дураку. Книга первая. Философия СмехаКурлов Григорий

ВТОРОЕ ЗАНЯТИЕ

Оказывается, что даже в таком естественном и незамысловатом процессе, как дыхание, заложена, тем не менее, потенциальная возможность к глубочайшей трансформации человека, совершенствованию его физики и энергетики, а главное — к пробуждению его духовных начал. Подробно этот вопрос исследуется в...

Агония ПатриархатаНаранхо Клаудио

Послесловие

Мы не знаем, как делать то, что мы должны делать. И это хорошо. Мы лишены уверенности, и это нам помогает. Нам нужно делать открытия. А тот, кто точно знает, куда направляется, никогда ничего не откроет. Тот, кто точно знает, куда идти, одержим двумя идеями: место отправления и место прибытия....

Охота За МысльюЛеви Владимир

ЕСТЬ ЛИ ЦЕНТР ЛИЧНОСТИ?

В опыте не было, казалось, ничего нового Тонкий металлический стержень плотно сидел в глубине мозга крысы. Конец электрода находился в заранее намечен ной анатомической точке Через наружный вывод в мозг полавался слабый, короткий электрический импульс. Задача была проста посмотреть, как станет...

Психотерапия. Учебник для ВУЗовБурлачук Леонид

Глава 6. Психодрама.

10) Gottesfeld H. A Social Interest Scale for Group Psychotherapy // Individual Psychology: Journal of Adlerian theory, Research and Practice. — 1991. — Vol. 47. — № 1.

Системная концепция психики и общей психологии после теории деятельностиГорбатенко Анатолий

Горбатенко АнатолийСистемная концепция психики и общей психологии после теории деятельности

Глава 1. Система психики и общей психологии.

Такая система с обратной связью может, в принципе, функционировать до тех пор, пока имеются потребности и мотивы, побуждающие психическую активность. Понимая психику как открытую систему самоуправления целенаправленной жизнедеятельностью, можно утверждать, что такие потребности и мотивы не будут...

Как соблазнить женщинуКонстантин Панин

ЗНАКОМСТВО

— вы пахнете «Хьюго Босс» или «Форенгейт». Женщины очень ценят по-настоящему дорогие запахи, но нив коем случае не выливайте себе на голову целый флакон — бронебойной силы аромат тоже признак крайне дурного тона. И исключите, если можно, такие сорта одеколона, как «Шипр» и «Гвардейский»

Преображение. Путевые заметкиКалинаускас Игорь

1. ПУТЕШЕСТВИЕ К источнику сущего

Социальный мир устроен так, что все вокруг нас, все люди, все социальное внушение, вся социальная традиция, все направлено совершенно в противоположную от сущности сторону, то есть на то, чтобы подтвердить и укрепить таковость. Вся социальная машина работает на то, чтобы каждый человек был...

Психология бессознательногоФрейд Сигизмунд

ПРОБЛЕМЫ МЕТАПСИХОЛОГИИ

Мне кажется, что необходимо отметить это отличие в сущности наслаждения от возбуждения эрогенных зон от другого при выделении половых секретов и дать ему соответствующее название. Первое наслаждение может быть названо предварительным наслаждением (Vorlust) в противоположность конечному...

Стратегия решения личных проблем. Менталитет успехаТойч Чампион

Резюме консультаций

Разумная Жизнь проявляет к нам наивысшую форму любви и Разумная Жизнь знает, что у Кирилла проблема с алкоголем. И Кирилл после 10 лет тяжелой работы решил устроить себе каникулы. Поэтому он и женился на той женщине, которая могла его дополнить, так как у нее был отец такого же склада, как и...

ДайсМен или человек жребияРайнхарт Люк

— Женат? Ах да. Конечно. Я забыл. — Я посмотрел на нее, изобразив на лице трагическую маску. — Но моя жена занимается йогой и поэтому может совершать половой акт только с гуру.

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 79)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: