NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 83)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 83. Читать онлайн pdf

утверждает: "Я предсказатель вашего будущего. Я вижу, в нем примет участие один предсказатель". И продолжите: "О, я вижу, вы немного беспокоитесь по поводу предсказаний". А затем начните следовать записанной программе: "О, это становится яснее и яснее. О, я вижу, вы опасаетесь, что это может причинить вам боль. Многие глупые люди думают так. Люди думают, что это причинит им больше боли, чем тот образ жизни, который они ведут".

Бюрократы, ничего удивительного. Нетрадиционная медицина работает слишком хорошо для того, чтобы быть признанной страховыми компаниями. Это было бы слишком умное решение для них.

Однажды меня навестил представитель страховой компании и сказал, что они хотели бы кое-что выяснить. Они спросили меня, являюсь ли я единственным человеком, который сертифицирует Нейролингвистическое программирование, потому что они хотели попробовать его в другой области, они хотели испытать его на алкоголиках.

В большинстве случаев эти алкоголики после окончания курса лечения начинали снова пить. Мне показалось, что это не лучшая программа лечения, и они тратили на это слишком много денег. Так что я пошел на этот эксперимент и дал им имена тех людей, которые сертифицировали мою программу, и в течение пяти лет, или около того, они сличали свои результаты с откликами, которые я получил от людей, которые прошли мои альтернативные курсы обучения. Результаты были несколько странными, по их мнению. Результаты выглядели как нелегальная статистика. Они сказали мине об этом. Так что им не было позволено выдать мне страховку, потому что мы работали слишком хорошо. Я сказал: "Вы хотите, чтобы мы вернулись к началу и сделали этих людей снова алкоголиками?". И мне сказали, что уже слишком поздно. "Вот если бы вы сделали это раньше ".

Что бы там ни было, возвратитесь к своему хрустальному шару, и когда вы почувствуете его у себя в руках, начните медленно проигрывать процесс продажи и улучшите свою роль, примените немного рекламы, но главным образом, сконцентрируйтесь на том, что произойдет, если вы используете в разговоре свой шар, потому что вы действительно можете сделать это. Это поразительно, вы можете сказать, к примеру: "Я вижу в своем хрустальном шаре что-то, что связывает ее будущее с сексом". Вы начинаете краснеть, а они восклицают: "Что, что это?” Это великолепно! Но так не ортодоксально. Теперь вы знаете об этом." Вы подумаете: "Может быть”. А затем начинайте действовать согласно записанной программе, то есть говорите, предупреждая возражения, например, вы можете сказать: "О, вы боитесь предсказателей. Итак, ваша главная проблема в том, что вы не способны выделить на покупку время, о нет, подождите-ка, это насчет денег? Я неясно вижу". И как только вы начинаете пробегать список возражений, вы начинаете замечать, что улавливаете их невербальные реакции и понимаете, на что они реагируют интенсивнее. Как только вы найдете главное возражение, найдете его местоположение и устраните его, ваш предложенный продукт превратиться для них в то, что они ищут.

Теперь запомните, что вы должны наблюдать своим периферическим зрением движение в своих визуальных образах. То, как вы это видите, связано с вантими фобиями. Так что когда вы возьмете свой хрустальный шар, вы всегда должны держать его таким образом, чтобы он находился напротив их глаз. Отодвиньте его немного в сторону так, чтобы вы оба могли видеть одну и ту же вещь, но наблюдайте за движением с помощью периферического зрения. Теперь, когда вы начнете играть в эти игры, добавьте немного шуток и тому подобной чепухи. Я даже делаю такие вещи, как, например, я иногда говорю: "Теперь я знаю, что вы хотите купить дом, но я не уверен, является ли то, на что вы смотрите сейчас именно тем, что вы ищите, поэтому я вынужден стать предсказателем и посмотреть на свой хрустальный шар". И я продолжаю: "Итак, мне пришлось взять хрустальный шар. Вы ищите дом с двумя или тремя спальнями?" Вы можете продолжать в том же духе, в момент собирая необходимую информацию. Потому что вы получите все подсознательные реакции человека о том, каковы характеристики желаемого им дома. Затем вы одновременно пробегаете возражения и выявляете самые проблемные для них места, а после этого вы произносите: "И я знаю, что вас больше всего волнует цена". Теперь, если вам не кивнули головой в ответ на это утверждение, продолжите. "А иначе не следует так волноваться по этому поводу. Ведь он расположен в таком прекрасном месте и вокруг столько пространства! Это огромный дом, это великолепный дом, это дом, который хотят иметь все остальные люди! Остальные, которые не могут себе этого позволить, но сейчас в вашей голове возникает образ другого мести..."

Когда вы пройдетесь по каждому возражению каждого покупателя, начните строить рамки для них, которые позволят им почувствовать, что их возражения и опасения - это идиотская идея, или что-нибудь

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ ТМ РЕВЗОАЗОМ ЕХСІХЕЕВІХСТМ 84

Радуясь поддержке доктора Эрла, я перешла к следующему этапу моего плана. Я обшарила все коробки и папки и нашла документы, необходимые для того, чтобы уже проделанная мною работа пошла мне в зачет. Я заполнила три толстые папки свидетельствами, полученными за годы моей работы начиная с первой...

Психоанализ: учебное пособиеЛейбин Валерий

Часть 4. Неклинические проблемы психоанализа

В моей практике был также случай, когда кандидат в практикующие аналитики ушел от меня к другому специалисту. Это произошло в результате допущенной мною ошибки, вызвавшей у проходящего анализ кандидата чувство обиды и даже внутреннего возмущения. Речь шла об одном деликатном вопросе, который...

Трактат о выживании, как его понимает обычный практикБратута Сергей

Братута СергейТрактат о выживании, как его понимает обычный практик

Ты как царю челобитную подаёшь, холоп?! Часть вторая.

И пускай твердят зложелатели о том, что автор его бессовестно сыграл на трёх вещах, которые по-настоящему интересны Человеку: …

Расширение психоаналитической техники: руководство по психоаналитическому лечениюВолкан Вамик

Деструктивные индивиды с нарциссической организацией личности

Садизм в сочетании с нарциссической организацией личности в клиническом сеттинге проявляется по-разному. Типичный человек с нарциссической организацией личности может использовать поддразнивание, злословис, сарказм, пассивно-агрессивные паттерны поведения, фантазии о причинении другим...

Рисунок и образ в гештальттерапииШоттенлоэр Гертруда

Это упражнение проясняет отношения в группе и

В следующем упражнении я предлагаю ребятам задуматься в равной степени о себе и о других. Каждый рисует картину, где изображает, к примеру, свое настроение в данный момент. Можно дать ученикам какую-нибудь конкретную тему соответственно общему состоянию группы.

Женщина. Руководство продвинутого пользователяЛьвов Михаил

Часть 2. Знакомство

Завершается «комбинация из трех шагов» торжественным и окончательным сжиганием «портрета неуверенного человека». ТОГО человека больше нет!

Пикап. Самоучитель по соблазнениюБогачев Филипп

Часть 5: Третье свидание.

- Секс должен быть регулярным и качественным. Минимум пару раз в неделю, досыта до оргазма и подкашивающихся ног. Если ей не будет хватать секса с тобой, она доберет его на стороне.

Философия языка и семиотика безумия. Избранные работыРуднев Вадим

ФРАНЦ КАФКА. «ОТЪЕЗД». ДЕВЯТЬ ИНТЕРПРЕТАЦИЙ

Вся творческая судьба Франца Кафки (включая его жизнь, как она засвидетельствована в документах, письмах и биографических материалах) могла бы рассматриваться как цепь неуспешных речевых актов: в детстве и юности зависимость от грубого брутального отца порождает невозможность освободиться и...

Вспомни всё: секреты суперпамяти. Книга-тренажерМюллер Станислав

Часть III. Голограмма: другие техники

Начиная со следующей страницы такие слова будут выделяться всего лишь подчеркиванием. При представлении на мысленном экране вам потребуется представлять их такими же яркими, как и раньше, когда они выделялись жирным шрифтом. Напоминаю, что времени вы затрачиваете почти столько же, как и при...

Толковый словарь по аналитической психологииЗеленский Валерий

Словарь

Главный теоретический вклад Юнга в групповую психологию заключается в его утверждении, что именно влияние недостаточно интегрированных архетипических тенденций ведет к таким массовым феноменам, как фашизм (см. ПП).

Человек находит дpугаЛоренц Конрад

Животные, наделенные совестью.

Как раз в то время я заглянул к профессору Антониусу, и когда мы, прогуливаясь по зоопарку, подошли к клеткам с крупными хищниками, он сказал мне, что ягуаренок в последнее время начал хиреть и вряд ли выживет. В эту минуту мать как раз "умывала" его, то есть вылизывала с головы до ног. Возле...

Book
Recommendation
Generator

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 83)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: