NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 60)

Бендлер РичардNLP

В этой книге, составленной на основе практических семинаров Бендлера, основоположник нейролингвистического программирования рассказывает об искусстве торговли. НЛП как образ жизни позволяет стать преуспевающим продавцом, который предлагает каждому клиенту именно то, что ему нужно.

Автор на собственном примере показывает важнейшие приемы общения с покупателями: искренность, легкость, непредсказуемость, виртузное владение языком, умение по-настоящему смотреть и слушать, завладевать вниманием собеседника, безошибочно определять его потребности и выстраивать тем самым победную стратегию торговли. Книга предназначена для менеджеров всех уровней, психологов-практиков и всех интересующихся НЛП.

Что вы получите от этой книги:

• вы узнаете, как увеличить число ваших клиентов, и научитесь вводить их в такое состояние, в

котором они просто не могут не купить ваш товар, услугу или идею,

• научитесь проводить ваши продажи быстрее и экономить своё время,

• овладеете Мастер — языком, научитесь использовать свою речь направленно, чтобы влиять на

ситуацию, подчиняя ее своим желаниям и целям!

• научитесь правильно строить свои вопросы, создающие в покупателе потенциал заданного ответа!

• научитесь создавать внутреннюю мотивацию ваших клиентов –

• использовать импульс покупателя, его желание купить!

• научитесь убирать любые возражения и сомнения клиентов еще до того, как они возникнут!

📖 PDF. NLP. Искусство убеждать. Бендлер Р. Страница 60. Читать онлайн pdf

Я хочу, чтобы вы почувствовали тягу к тому, чтобы делать вещи по-новому! Потому что когда вы перемотаете свои воспоминания, вы поймете, что многое можно было бы сделать совершенно по-другому! И я хочу, чтобы вы слышали свой смех, который действительно идёт из самого сердца! Начните чувствовать легкое покалывание, распространяющееся по всему вашему телу! Заставьте себя сделать это, что бы это ни было - разрешите своему телу действовать! Почувствуйте, как вы проходите через свою нерешительность, говорите об этом, слушайте себя. Изучите своё бессознательное, потому что тогда в каждой ситуации вы будете легко и свободно делать то, что будет наилучшим для вас! Позвольте своему подсознанию изучить волнующие вас случаи, потому что это позволит вам в каждой будущей ситуации легко и свободно принимать наилучшее решение, а ваш разум всегда подскажет вам: "Не это! Вот это!". Прежде всего, прокрутите нежелательные варианты и позвольте им постепенно исчезнуть. Затем направьте свой разум в правильную область, и, двигаясь вперед, никогда не издавайте звуки "ух, ух”, всегда говорите "уммм, аххх!", направляйте свой разум только вперед и начните действовать по сценарию, который приведет вас к успеху! Постарайтесь представить ситуацию с одной стороны, затем с другой. Держите установку!

Я хочу, чтобы каждый раз вы возвращались к началу и начинали все снова. Почувствуйте легкое головокружение и звон в ушах перед тем, как вы начнете понимать, что это - именно то, что вы должны сделать, что это будет отлично работать на вас! Прокрутите это в голове ещё и ещё раз, попробуйте различные вариации вашей тональности, темпа голоса. Медленно понизьте скорость речи. Потом попытайтесь ускорить ее. Создайте в голове законченный сценарий, и двигайтесь ближе и ближе к своей цели!

Тон, темн вашего голоса, ваше психологическое состояние, ваш эмоциональный настрой - все это влияет на ваше поведение и отношение к покупателю! Вам необходим один действительно хороший и необычный сценарий, даже если вы никогда не рептитесь этого делать в действительности, потому что посчитаете, что он не достаточно эффективен или слишком уж экстравагантен для вас. Просто напишите действительно шикарный сценарий, что-нибуль безумное! Но если дело касается вашего бизнеса напиптите действительно шикарный сценарий! Развлеките себя! И через некоторое время окажется, что он не такой уж и безумный. Подумайте о тех вещах, которые я проделывал, и которые срабатывали. Я никогда не думал, что люди будут всегда реагировать только положительно, но каждый раз я шёл вперед и делал то, что задумал, любым возможным способом, находя решения извне. И теперь, эти люди, которых мне удалось уговорить на покупку, говорят: "Спасибо за то, что продал мне эту машину!".

Конечно, вы можете расширить пределы рассматриваемого вами. Это всегда большой сюрприз вдруг узнать насколько гибким вы можете оказаться. Если вы заставите окружающих вас людей постоянно улыбаться, если они, разговаривая с вами, почувствуют себя лучше, комфортнее, если с вашей помощью они будут постоянно смеяться, у них обязательно возникнет желание вернуться обратно! И они вернуться, и приведут с собой еще кого-нибудь. Людям нравится показывать друзьям новые вещи, новые способы их приобретения, новые нестандартные приёмы! А это — часть ваших комиссионных - проводить меныше времени в ожидании очередного клиента!

Теперь я хочу, чтобы вы пробежали этот сценарий, а затем составили ещё один и ещё один. Позвольте себе расслабиться, дынтите глубже и разрешите вашему подсознанию показать вам несколько вариантов, которые вы можете использовать. Делайте это до тех пор, пока вам не станет весело, потому что, чем лучше вы почувствуете себя, тем лучше вы будете чувствовать себя, когда новые вещи и сценарии будут рождаться в вашей голове! Начните учить ваше бессознательное тому, что настало время для перемен, для осуществления задуманного плана другими новыми путями! Скажите себе, что у вас будет решительная позиция! Потому что, и это во всех отношениях правильно, сначала позиция установки становится все смелее и смелее, и как только это случается - вы начинаете зарабатывать все больше и больше денег! Используя свое воображение, вы можете создать сотни, тысячи вариантов различных великолепных сценариев! Но, даже прокручивая внутренний сценарий, необходимо продумывать и прослушивать темп своего голоса. Вслущайтесь, как ваш голос резонирует, и измените его, заставив резонировать все больше и больше!

Если вы работаете на телефоне, я хочу, чтобы вы выбрали несколько телефонных номеров и обзвонили этих людей. И когда вы будете разговаривать с ними, измените ваш голос таким образом, чтобы темп вашей речи стал разрозненным, дискретным, оставляйте большой интервал между словами. Помните, если вы слышите их дыхание, у вас есть хорошая возможность говорить в темпе их дыхания. И не

СОЗДАНИЕ УБЕЖДЕНИЙ Тм РЕВЗОАЗОМ ЕМСТЧЕЕВГЕУСТМ 61

Причем «топологическую карту вещей» предлагалось делать всерьез. А затем отец вместе с сыном ежедневно сличали ее с реальностью. Заранее уславливались, какой «штраф» будет наложен на виновника, если реальность не будет соответствовать «карте». Скучная работа по наведению порядка стала для...

Белое танго успехаШерстенников Николай

Часть третья. БЕГОМ ИЗ БЕДНОСТИ

Сейчас на первый план выходит индивидуализм, стремление к получению личной выгоды, своеобразный групповой эгоизм и даже космополитизм, когда человек готов жить где угодно, лишь бы иметь материальное благополучие.

Программирование и метапрограммирование человеческого биокомпьютераЛилли Джон

Глава 6. Выбор участников для ЛСД-экспериментов по самоанализу.

Могут быть особые случаи, когда идеала достичь не удается, но соблюдаются названные принципы. Некоторые супруги или любящие друг друга обладают особым взаимопониманием и контактом, позволяющими людям достичь глубокого проникновения в собственную психику, извлечения из нее разрушительных...

Расширение психоаналитической техники: руководство по психоаналитическому лечениюВолкан Вамик

щий узнал о смерти или увидел мертвое тело

щий узнал о смерти или увидел мертвое тело, предмет, связанный с последними минутами, когда ушедший был еще жив.

Вера и любовьАмонашвили Шалва

Педагогические эссе

Пусть мой приход напомнит вам, что вы тоже являетесь Путниками Вечности. Наши Пути скрещиваются, но не останавливаются.

Как преодолеть вредные привычки. Духовный путь к решению проблемыЧопра Дипак

ЧАСТЬ ВТОРАЯ. Опыт пагубных пристрастий

Секс способен избавлять от физической и эмоциональной боли не только в момент оргазма, но и на всех стадиях поиска и обольщения. Довольно часто сексуально озабоченный человек испытывает желание и потребность нравиться, но будучи лишенным этого, видит для себя альтернативу в том, чтобы быть...

Миф душевной болезниСас Томас

Поскольку психоанализ имеет дело преимущественно с поведением

Поскольку психоанализ имеет дело преимущественно с поведением, приобретенным в результате научения, рассмотрение норм или стандартов всегда уместно при адекватной формулировке и толковании его наблюдений. Питерс (1958), в связи с этим, напоминает нам: «Социальная жизнь, в отличие от жизни в...

Вруны и врунишки. Как распознать и обезвредитьВемъ Александр

Часть III

6. Вы попали в экстремальную ситуацию: остановился лифт, автобус, в котором вы ехали, попал в пробку, вам преградили дорогу несколько незнакомых парней и т. д. Ваши действия

Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотреблениеАронсон Эллиот

ПРЕДУБЕЖДЕНИЕ: ПОДГОТОВКА СЦЕНЫ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО ВЛИЯНИЯ. ВЛИЯТЕЛЬНЫЕ СЛОВА

В то же время важно помнить, что слова имеют способность предубеждать. Слова и ярлыки, которыми мы пользуемся, определяют и создают наш социальный мир. Это определение реальности направляет наши мысли, наши чувства, наше воображение и таким образом влияет на наше поведение. Возможно, Йозеф...

Стратегии гениев. Том 3. Зигмунд Фрейд, Леонардо да Винчи, Никола ТеслаДилтс Роберт

1. Зигмунд Фрейд. Поиск глубинной структуры

[Примечание: иногда я предлагаю людям создать дополнительный аттрактор в виде “наставника”, который может помочь стать более “открытыми для веры” путем выявление чего-то нового, скрытого глубоко внутри самих себя, а также провести настройку в резонанс с этим. Затем я прошу их выделить место для...

NLP. Искусство убеждатьРичард Бендлер (PDF, стр. 60)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: