Читайте еще:
Творим лучшую жизнь
Помимо того, что вам необходима поддержка, о которой мы говорили выше, вам понадобится еще и помощь другого рода. Без нее в отношениях с Карабасом не устоять. Нужно подумать, кто сможет помочь вам обрести
Глава 2 Общая схема работы с возражениями
В самом начале вся картина скрыта, и вы слышите только озвученную конечную фразу возражения. Но после некоторых исследований с помощью уточняющих вопросов вся картина становится совсем другой – объемной и понятной.
Глава 4. Драка.
Встает второй вопрос: что обеспечивает выполнение в ходе драк названных выше функций? Другими словами, что заставляет животных вступать в бой только тогда, когда это необходимо, и только там, где надо? Как они выбирают потенциального соперника среди множества встречающихся особей? Поскольку...
III. Способы формирования социальных установок.
СМК не знают демографических, социальных, национальных барьеров. Это находит отражение и в увеличении общности экологически мыслящих людей. У них разный возраст, профессия, национальность, доход, но их объединяет одна идея, которую с помощью коммуникации они осуществляют совместно или порознь...
Приложение II
Когда другой человек иррационален, пытаться его урезонить — напрасная трата времени. Холодная логика не только бесполезна в данный момент, но и подливает масла в огонь: он стремится исказить ее и приспособить под собственную фантазию. Если он видит в вас сильного Родителя, то спокойное...
Глава 6. Личность продавца
Мы уже говорили с вами о том, какую власть имеет тот, кто умеет спрашивать и слушать. Поэтому используйте все свое мастерство и умение слушать, чтобы услышать и понять наиболее важные аргументы своего собеседника.
Смерть, власть и секс
Женщины, девоньки, девушки, девочки! Вы-то, наивные искали утешение многовековому засилью «самцов» в лирике поэтов, певцов и писателей? А вот пришёл простой этолог Анатолий Протопопов и сухим научным языком огласил
ПРЕДОТВРАЩЕНИЕ И УЛАЖИВАНИЕ СПОРНОЙ СИТУАЦИИ
Обнаружить скрытые за позициями интересы – значит сделать шаг к успеху на переговорах. Как это сделать – менее ясно. Занимаемые сторонами позиции чаще всего прозрачны и конкретны. Интересы, стоящие за ними, трудноуловимы, могут быть закрыты валом эмоций, привычек, национальных особенностей и...
Категории поведения (согласно Вирджинии Сатир).
б) Оба они хотели воспользоваться качествами друг друга, которых им самим не хватало (качествами, которые они старались сделать частью себя).
Глава четвертая. Формула любви
Я был свидетелем общих бед и тягостей. Можете мне не верить, но в этом есть какая-то сила. Когда ураган Андрю обрушился на Флориду, меня поразило, как люди, выкарабкиваясь сами, помогали другим. Можно было наблюдать похожее поведение после террористической атаки 11 сентября. Но кто ради большего...
Ханс Дикманн. Юнгианский анализ волшебных сказок. Сказание и иносказание. Приложение: Методы аналитической психологии. (Главы из книги)
То, что в природе хаотические фракталы предшествуют создаваемой комплексной структуре, вполне соответствует происходящему в нашей психике, когда мы из процесса дневного линейного сознания погружаемся в нелинейный, «хаотический» процесс, относящийся к бессознательной первичной материи сна.
Часть первая. Психологическая подготовка к успешной карьере
Рику стоило в первую очередь заняться убыточной позицией, а не теми, что были в плюсе. Ему надо было продать треть или сделать что-нибудь еще, а может быть, вообще закрыть убыточную позицию. Тогда ему не пришлось бы закрывать перспективную позицию прежде времени. Если достигается уровень цены...
