Когнитивная психологияРоберт Солсо (PDF, стр. 16)

Пусть ваши истории будут правдоподобными: достичь эмоционального резонанса возможно, если услышанное вас взволнует. Если истории слишком невероятные, они потеряют значительную часть своего влияния на окружающих.

С самого начала жизни, с момента самоидентификации и до последнего момента Адольф Гитлер был занят только собой; его исключительный, не поддающийся коррекции или влиянию нарциссизм и поражающий масштабами эгоцентризм стимулировали лишь к одному: изыскать возможность властвовать, покорять...

О Поле Ингрэме, жителе Олимпии, столицы штата Вашингтон, никто и слова дурного не мог бы сказать. В свои сорок два этот высокий человек с пышными усами, носивший очки в толстой роговой оправе, был счастливым отцом двух дочерей и троих сыновей и имел хорошую работу — помощник шерифа округа...

ностях, которые одинаковым образом работают как по отношению к мужчинам, так и по отношению к женщинам.

В структуре политической власти капиталистических государств ныне все более важное место занимают специальные организации, которые планируют, организуют, направляют, координируют идеологические и психологические операции подрывного характера против стран реального социализма, а также против...

С практической точки зрения наши теоретические рассуждения сводятся к следующему: нельзя думать, что человек (личность, характер) сохраняется в неизменном виде, скажем, с пяти до двадцати лет; что в двадцать лет мы имеем дело с той же самой личностью, что и в пять лет. Например, не стоит...

Другой вариант — вы жертвуете собой, выходя замуж за нелюбимого, но обеспеченного мужчину, и тем самым спасаете свою семью от бедности, разорения или получаете тем самым средства для лечения родителя (родственника) Или другой вариант: вы встречаете очень увлеченного наукой...

Пока ты находишься в специальном месте, ты наполняешься энергией и твой мозг резонирует с частотой, которую мы недавно обсуждали. Это идеальное состояние для умственного соблазнения.

Будь то игра в покер или реальная жизнь, если человек хочет манипулировать, он всегда будет стараться произвести впечатление, противоположное тому, что есть на самом деле. В данном примере тот, кто блефует, будет изображать уверенность и поставит деньги быстро. А тот, у кого хорошая карта...

Колебание «то внутрь, то наружу», «стремительное приближение и отход», «цепляние и разрыв», естественно, крайне разрушительны и препятствуют всяким связям в жизни, и в какой-то момент тревога становится такой сильной, что ее нельзя вынести. Тогда человек полностью уходит от объектных отношений...

Итак, мысль человека может воздействовать на умы других людей посредством закона внушения. В обычной жизни это можно применить следующим образом: влияние на других людей поможет заинтересовать их своими намерениями и идеями, найти поддержку и покровительство. Кроме того, магнетизм способствует...

Ваше видение может вдохновить других людей на покорение вершин. Когда в 2005 году я решил покорить Эверест, нашлась масса критиков, которые отговаривали меня, ссылаясь на риск, которому я буду подвергать не только себя, но и членов своей команды. Собирайте же вокруг себя людей, разделяющих ваше...