Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовьРоберт Чалдини (PDF, стр. 18)

Когда идеи или потоки идей приходят или вызываются ярко, живо и безотносительно к порядку прежних реальных впечатлений и восприятий, то говорят, что это происходит благодаря силе воображения или фантазии.

За семь дней хранения на склад никто не заходил, а ключи хранились в сейфе на посту охраны, пломбы — сохранены. Подозрение пало на человека закрывающего и опечатывающего склад. В свое время, в силу служебных

И аналитик действительно не станет на этот путь, пока не сумеет разглядеть в своем знании симптом своего невежества, и притом в смысле чисто аналитическом, где симптом является возвращением вытесненного путем компромисса, а вытеснение, как и в других случаях — цензурой, которой подвергается...

Третьим источником такого, как мне кажется, вполне законного дальнейшего развития теории либидо являются наши наблюдения над душевной жизнью примитивных народов и детей и наше понимание их психики. У примитивных народов мы наблюдаем черты, которые могли бы быть приняты за проявления бреда...

Чтобы найти ответ, стоит вернуться к указаниям, включенным в главе 2 «Пишите самые убедительные послания». Эффективно проводите любое сообщение под радаром, для этого продвигайтесь пошагово от команд к цитатам. Иногда вам на рабочем месте случается выслушивать замечания в довольно грубой форме...

— Скорее всего, подтянуть тебя до «хорошо» и «отлично» мы не сможем, но я уверен, что до «тройки» мы дотянем. По крайней мере, тебя аттестуют. Как тебе такой вариант?

Нет ничего необычного в противоречивом поведении родителей, не скрывающих недовольства своим ребенком, видящих в нем соперника и одновременно побуждающих его добиваться все более высоких результатов и откровенно гордящихся им. Вот потому-то Гансу все время снилась смотровая башня, до которой так...

В конце первой мировой войны То-Рама был тяжело ранен осколком гранаты. В полевом госпитале его состояние было признано безнадежным — об этом говорили врачи, и он это слышал; его переместили в палату смертников.  «Тогда, — пишет в своей статье ТоРама, — во мне что-то восстало... Я стиснул зубы...

В поведенческой экономике это называется «эффект обладания», который объясняет, почему большинство людей потребуют по меньшей мере вдвое больше, когда будут продавать упомянутый выше билет на инаугурацию, чем покупая его. Ричард Талер продемонстрировал эффект обладания в ряде зкспериментов...

Выше были рассмотрены четыре способа стимулировать сознание, но у каждого из них имеются серьезные побочные эффекты. Остается еще шесть. Они вполне нормальные и могут вам помочь. Правда, один пункт гораздо сильнее, чем все девять остальных, вместе взятых, — это сексуальная страсть.

Мне приходилось слышать от несчастных женщин, которые приходили потом, после крушения всех надежд, что бывший возлюбленный занят на какой-то очень важной, ответственной, высокооплачиваемой работе, о которой она не имеет ни малейшего представления.

Здесь же нас занимает этот «второй смысл» лишь в ограниченных пределах трагедии, в замкнутом кругу ее «слов». Надо его нащупать только в ее словах.