Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовьРоберт Чалдини (PDF, стр. 66)

Здесь важно подчеркнуть, что через уподобление формировать имидж всегда легче, поскольку конструирование имиджа из отдельных черт не обеспечивает той необходимой для формирования имиджа политика целостности восприятия, которая достигается через его уподобление некой известной фигуре.

Для того чтобы действовать эффективно, вы должны хоть немножко знать, какие ценности важны для человека, с которым вы общаетесь.

Условия. Где, когда, как и с кем мне это необходимо/желательно? И (если надо) где, когда, как и с кем нежелательно?

Единственная цель торгующих — сделать деньги. Значит, трейдер не вступит намеренно в сделку, если считает, что может проиграть. Между тем, чтобы сделка состоялась, нужны две стороны, согласные на данную цену. Однако с самого момента вступления в нее оба участника подвергают себя...

Как было сказано в начале главы, в основе застенчивости обычно находятся две составляющие: страх и эгоцентризм. Крайне застенчивые люди зачастую являются неуверенными в себе эгоистами, которые полны амбиций, но не умеют принимать нужные решения и действовать.

Теория формы заслуживает специального рассмотрения. Дело не только в том, что большое количество проблем ставится в ней в обновленном виде. Основное — это то, что она дает развернутую теорию интеллекта, которая остается даже для ее противников образцом последовательной...

Насколько объективна ваша оценка — я не знаю, я не знаю и того, насколько вам дорог этот человек и в каком именно качестве он вам дорог. Поэтому мой ответ может быть только формальным — я могу рассказать, что делать со страхом, но я не знаю, что вам делать с вашей семьей.

Достаточно сложно представить себе нарушение целостности, исходя из определения ее как принципа, но целостность – это не только теоретический принцип, но еще и воспринимаемая нами реальность, что некоторым образом упрощает дело. Так целостной представляется молекула вещества, государство, жизнь....

Он склонен мыслить глубоко, нестандартно. Часто страдает от депрессии: Иа-Иа мучает сложное, непознаваемое устройство мира. Ослик много сил отдает «великой задаче», хотя окружающие вечно мешают суетой и глупыми советами… Время от времени Иа-Иа разражается путаными рассуждениями, которые дано...

Меня просто разорвало. Я так устала, еле добралась домой, а тут работы непочатый край. Я почувствовала обиду, что ты не подумал обо мне, меня душила злость, что опять нужно что-то делать. Я не смогла сдержать себя. Я хочу, чтоб ты меня понимал. Чтоб ты понимал, что для меня чистота играет...

Не вовремя и неправильно используемая эмоциональность в большинстве случаев имеет обратный ожидаемому эффект. «Бури в стакане воды», нередко устраиваемые женщинами по поводу и без повода вызывают у мужчин не выражаемое ими из сдержанности словами ощущение «совсем сдурела проклятая баба»....

Однако вы не должны слушать эту музыку. Вы не можете запретить ему слушать ее, но вы можете потребовать от него, чтобы он это делал в ваше отсутствие. Объясните ему, что эта музыка загрязняет слух человека, который ее слушает, и оказывает на него негативное воздействие. Скажите ему, что вас...