Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовьРоберт Чалдини (PDF, стр. 178)

. Однако эта равнодействующая достигается далеко не всегда. От большой части желаний приходится попросту отказываться, без возможности их удовлетворения или замещения в реальности. В таких случаях содержание желания загоняется «внутрь» организма, как несовместимое с внешней средой...

Сейчас мы хотим рассказать вам об одном случае, который мы постоянно вспоминаем на наших семинарах Итак, одна супружеская пара хотела купить себе новый дом. Благодаря своей компании муж был переведён в другой город, и жена, конечно же, должна была переехать вместе с ним. Это обычная, часто...

1. Женщины природой устроены совершенно иначе, чем вы. Для них физическая близость значит много больше, чем гимнастические упражнения с последующей релаксацией. У них в большинстве случаев задействованы душевные струны. Опасайтесь вибраций этих струн в случае обнаружения вашего нечистоплотного...

Возьмите игрушки (для тех, кто постарше – картинки) разных животных. Показываете и говорите, примерно вот так: «Кто это? Это овечка. Как говорит овечка? Овечка говорит «бе-бе». Дождитесь, чтобы малыш попробовал изобразить те же звуки, поиграйте с «бе-бе» и переходите к следующей игрушке.

Мы знаем, что люди не поддаются каждому побуждению, будь то желание смеяться, плакать или ударить кого-нибудь. Другая система — "система контроля" — действует в единстве с системой действия, чтобы регулировать, изменять или подавлять побуждения. Эта система также основана...

О великий угодниче Божий и Богоприимче Симеоне! Предстоя престолу великаго Царя и Бога нашего Иисуса Христа, велие дерзновение имаши к Нему, на объятиих твоих нашего ради спасения носитися изволившему. К тебе убо, яко многомощному предстателю и крепкому о нас молитвеннику, прибегаем мы грешнии и...

У Александра Житинского есть замечательная миниатюра, которая так и называется «Ожидание». Позвольте, вам ее пересказать.

В мире преобладают два очень односторонних представления о воле. Первое видит в ней механизм подавления и обуздания, целью которого является нечто, подобное укрощению диких зверей. Второе связывает волю с насильственным продвижением вперед, сравнимым с тем, что происходит, когда человек толкает...

Возможно, придется преподавать этот урок несколько раз, прежде чем сынишка усвоит его. Зато после этого дом станет гораздо более безопасным местом. В дополнение к этому выделите ему одно или два специальных места в полное его распоряжение, где все будет располагать к поиску сокровищ. Специально...

Прошел день, настала ночь. А на следующее утро во дворец к Дракону прибежал гонец и закричал: «Господин Дракон! В город прилетели голубые бабочки!» И, бешено вращая глазами и рыча, Дракон вылетел из дворца. Город был полон голубых бабочек. Он принялся глотать их. Но их было очень много, они были...

Четвертый шаг. Опишите, что вы делаете, когда ваша схема активна. Перечитайте ваши примеры и определите, как вы чаще всего реагируете в описанных ситуациях. Двух-трех примеров будет достаточHO.

А как вы узнали, что реклама не прибавила клиентов? (Этим вопросом мы пытаемся разобраться в системе оценки данного человека. Как он вообще оценивал эффективность рекламы? Может быть, он не измерял и просто не знает, что произошло после рекламной кампании?)