Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовьРоберт Чалдини (PDF, стр. 60)

В истории исследований, изменивших психологию, есть одна внушительная фигура, обращением к которой чрезвычайно трудно было бы пренебречь — это, конечно, Зигмунд Фрейд (1856–1939). Нельзя представить себе, что психология была бы сегодня тем, что она есть, — несмотря на все свои разнообразные и...

Одна из наших менеджеров захотела отправиться на Гавайи, но вместо того чтобы прийти на собрание и попросить отпуск, купила билет, а потом сказала нам: «У меня уже есть билет, так что мне нужен отпуск». Мы помогли ей увидеть, что таким образом она принизила не только собственный опыт пребывания...

"Вам нужно понять лишь несколько простых истин, — считает доктор Леман, — и тогда ваш муж сделает все, чтобы порадовать вас". 

Для того чтобы воплотить свое решение в жизнь, нужно составить план поведения и придерживаться его, переступая через свои эмоции.

В чем конкретно этот обитатель сумерек делает вас уязвимым? Он делает вашей «ахиллесовой пятой» жалость и ложное чувство долженствования. Многие люди могут этим умело пользоваться, «давя на жалость» и вызывая чувство вины.

Вернемся к позиции, изображенной на рис. 8.14. Игравший в ней черными Александр Алехин сделал ход 33.... Ф65-47+, который, по его собственным словам, был рассчитан на 21 ход (или 41 полуход, т.е. ход каждой из сто

Они талантливые художники, скульпторы (если с черным вектором), фотографы, дизайнеры, модельеры, стилисты, визажисты, парикмахеры, смотрители музеев, экскурсоводы (если с желтым вектором), кинооператоры.

Материал, изложенный в этой главе, особенно в ее последней части, чрезвычайно важен. А потому придется ее закончить, чтобы дать вам время все осмыслить и, самое главное, немного потренироваться.

Мы обсудили две действующие в наше время разрушительные силы. Это пассивно-агрессивный гнев, подрывающий служение многих поместных церквей, социопатические установки и образцы поведения, которые набирают все большую силу в церкви. Оба эти зла проистекают от плохого воспитания: пассивная агрессия...

И язык, и деньги служат удовлетворению фундаментальной потребности людей взаимодействовать друг с другом с пользой для обеих сторон. Именно с этой целью мы создаем множество социальных систем: семьи, сообщества, организации, нации, религиозные общины и т. п.

Оба эти высказывания принадлежат вполне милым и цивилизованным лю­дям, отнюдь не женоненавистникам. Не сознательным женоненавистни­кам — пожалуй, так будет точнее. Поговорок типа "Курица не птица, баба не человек", — они не употребляют: вульгарно. Вот изящную шутку про морскую свинку...

Мотивация, прежде всего, касается вопросов, как поведение активируется и поддерживается. Некоторые поступки совершаются под влиянием внешних событий и внутренних потребностей — люди мотивированы действовать, когда испытывают жажду, голод, сексуальное возбуждение, боль, а также при различных...