Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовьРоберт Чалдини (PDF, стр. 140)

Все знают, что человек устроен довольно странно: ему легче внушить себе какую-нибудь пакость о себе же, чем настроиться на удачу.

Примечательно, что немецкая сказка называет заточенного в бутылку духа именем языческого бога Меркурия, который считался тождественным национальному богу германцев Вотану. Упоминание Меркурия относит сказку к разряду алхимических легенд фольклорного типа, которые, с одной стороны, близко...

Подумайте о потребностях, которые вам нужны: потребность проверять вашу электронную почту каждые 15 минут или очищать «входящую», или читать все свои блоги, или держать что-то в совершенно чистом виде, или одеваться на работу по последней моде. Потребность постоянно дразнить своих детей вещами...

Вообще, преобладающий цвет галстука имеет немалое значение. Синий свидетельствует о надежности и общительности, открытости и доброжелательности. Преобладание ярко-красного цвета в рисунке галстука выдает мужчину амбициозного и энергичного, стремящегося к власти. Темно-красный цвет предпочитают...

Автору всегда казалось крайне интересным узнать, распространялись ли теории Скиннера об «иллюзорности личности» на самого Скиннера…

В начале этой главы я говорил о молодой паре, которая приезжала за восемьсот километров, чтобы проконсультироваться у меня перед вступлением в брак. Для меня было приятно услышать об их прогрессе в созидании интимности в счастливой брачной жизни. Они начали мудро, проведя вдвоем медовый месяц в...

Внутри транса возможны совершенно удивительные изменения, волшебные и не совсем. Множество примеров того, как перечисленные приемы используются в трансе, я привожу в главах, где описываются шаманские ритуалы из жизни. Лучше всего это удалось, на мой взгляд, в примере с хиромантией и гаданием на...

Муссолини оценивал ситуацию с точки зрения марксиста, он не верил в успех восстания, которое ему пришлось бы направить одновременно против правительственных сил и против сил пролетариата. Презрение к социалистическим и коммунистическим вожакам, не решавшимся захватить власть, не мешало ему...

распределения с параметрами п и А, есть функция редких явлений и характеризуется областью предположений » и числом предположений п относительно интуитивной оценки импакт фактора соответствующего журнала. Поскольку эти критерии, во всяком случае, имеют право на эвристическое обоснование, но...

Две похожие истории, где упущенные мной маленькие детали не позволили добиться желаемого результата. В первом случае нужно было передать бумаги в дружественную фирму. Не застав на месте руководителя организации, я передал письмо охранникам. Через неделю звоню, директор отвечает, что письмо не...

Четвёртый тип подкрепления встречается, когда жестокость и её проявления подкреплены определённым контекстом сериала или фильма. Так, зрители скорее предпочтут идентифицировать себя с богатыми и беззаботными персонажами «Беверли-Хиллз 90210», чем с грубыми детективами из NYPD Blue, поэтому...

Противник в сновидении это любая опасная ситуация, или персонаж, воспринимаемый как разрушительный или противоположный. Инстинкт и некий личный опыт подсказывают, что лучше или проще убежать, чем спокойно встретиться с противной силой. Это временная отсрочка. «Враждебные» силы будут разрушать...