Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовьРоберт Чалдини (PDF, стр. 255)

📖 PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 255. Читать онлайн pdf

256 Глава 6. СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ: КОНФОРМНОСТЬ, УСТУПЧИВОСТЬ И ПОДЧИНЕНИЕ

>. Повторение: :

= ПУТЕШЕСТВИЕ TAA и ОБРАТНО. a и ВА ХАССЕНА

Мы обещали в начале этой главы, что к концу вы поймете причины того, почему Стив Хассен так быстро превратился из обычного студента колледжа в истового последователя преподобного Муна. Более того, мы обещали, что в процессе изучения вы также поймете причины его последующего столь же быстрого ухода из церкви Единения, потому что они совпадают. Причины же заключаются в принципах социального влияния, которые заставляют нас всех уступать, подчиняться и повиноваться. Они могут подтолкнуть нас голосовать за определенного кандидата, приобретать тот или иной продукт или вносить денежные средства. В случае Хассена принципы социального влияния дважды сильно подействовали на его жизнь.

Давайте рассмотрим, как эти принципы работали в случае достижения целей социального влияния, описанных нами. Как и все мы, когда что-то резко меняем в своей жизни, Хассен хотел сделать правильный выбор. Церковь Единения подходила ему, потому что она предоставляла информацию из источников, основываясь на которых люди обычно принимают правильные решения, — авторитеты и сверстники. Авторитетными фигурами были сам преподобный Мун, новый мессия, и официальные члены группы, игравшие роль учителей. Сверстники были молодыми людьми, такими же, как Хассен, решивними посвятить себя служению организации, потому что, так же как иего, их тревожил окружающий мир. Поэтому сверстники единодушно считали свои действия правильными. Более того, на Хассена оказывалось давление, чтобы он прекратил контакты с «чужаками», которые мог ли подорвать единодущие во взглядах. В такой ситуации мнения и нормы в группе создали непреодолимое ощущение реальности.

Когда Хассена «декодировали» из организации Единения, то занимавшиеся этим специалисты руководствовались теми же самыми принципами. Они тоже изображали себя экспертами и учителями в данном вопросе, показали точное знание доктрины группы, ее динамику и обман. Они рассказали о себе: что они, так же как и он, прошли ту же процедуру обращения и поддались тактике убеждения. «Декодировщики» единодушно от

стаивали свою правоту, когда рассказывали о своем решении уйти из группы. Когда они в течение пяти дней прятали Стив на тайной квартире от членов церкви Единения, они также отрезали его от его привычной референтной группы.

Мунисты, когда обратили Хассена и сделали его своим членом, также считали, что он мог достичь социального одобрения, выполнив желания группы. Сначала его привлекли молодые люди, одобрение которых ему нравилось. Спустя некоторое время на семинарах новообращенных он оказался в центре позитивного внимания и любви. Затем, когда он стал полноправным членом организации, он получал одобрение лишь своих членов группы; и разумеется, это одобрение было основано на том, что он делал для целей этой группы. Похожим образом проходило и «декодирование» Хассена. На него произвело сильное впечатление то, насколько привлекательными казались ему те, кто снимал с него чары мунистов, он описывал их как сердечных, заботливых людей с высокой духовностью. Его также обрадовала симпатия и уважение к нему со стороны других. А в изолированной квартире, где его держали, его единственным одобрением были реакции, служившие целям «декодировщиков».

Когда члены церкви Единения попытались влиять на Хассена и обратить его в свою веру, они убедили юношу в том, что, поддавигись влиянию, он достигнет цели управления своим образом «я» и его внутреннее обязательство по решению проблем будет выполнено, если он вступит в эту группу. Его «декодировщики» поступили точно так же, за исключением того, что они дали Стиву возможность понять, что, оставив эту группу, он добьется своих целей. Они заставили его вспомнить о глубоко укоренившихся в нем ценностях — честности, семье и свободе, — все это было несовместимо с тем, что он пережил в

Так вращается земля.

Так же как и тогда, когда он присоединился к мунистам, Стив Хассен по-прежнему пытается сделать этот мир лучше, Правда, теперь он делает это не как член культа, а как борец с культами.

Люди часто подчеркивают, насколько сложен точный и достоверный перевод с одного языка на другой. Культуры людей, говорят нам, слишком различны, слишком "несоизмеримы", чтобы один говорящий мог полностью передать другому все доступные ему значения слов. Без сомнения, переводу всегда чего-то...

Личный магнетизм и гипнотизм. Развитие силы воли и укрепление памятиБертрам Эмиль

Глава III

У обыкновенных людей эта биполярность мало заметна, но встречаются субъекты, у которых она выражена необыкновенно сильно, так что легко определяется даже физическими приборами. К числу такого рода организаций относятся, например, итальянский профессор Мурани и один электротехник, его...

Использование латерального мышленияБоно Эдвард

Глава 3. Господство старых идей

Крайним примером влияния господствующей идеи может служить психическое заболевание, известное под названием паранойя. Болезнь характеризуется тем, что логическая способность разума не ослабевает, как это имеет место при других формах психических заболеваний.

Артур Шопенгауэр. Собрание сочинений в шести томах. Том 3Шопенгауэр Артур

Кто не только проследит вышеизложенную последовательность цветов и их дополнений

господа не посмеют говорить мне о происхождении материи из ничего? Дальше к их услугам находятся королларии.) Нет, закон причинности не позволяет распоряжаться с собою, как с извозчиком, которого, доехав до цели, отпускают восвояси. Он скорее похож на ту оживленную гётевским учеником волшебника...

Человечество в амнезииВеликовский Иммануил

Великовский ИммануилЧеловечество в амнезии

Глава VII

Вся последующая глава должна быть прочитана как текущий комментарий к некоторым событиям последних двух десятилетий. Каждый раздел этой главы был написан в момент события, ко герое описывается, или непосредственно вслед за ним. По этой причине о некоторых личностях ныне покойных, например о Мао...

Климакс - ступень. Вверх по лестнице, ведущей вниз? Часть 2Белозуб Галина

Взаимоотношение с престарелыми родителями порождает множество проблем

Родители становятся в старости беспомощными и капризными, как дети. У старого человека угасают психические функции, хуже становится память, трудно сосредоточить внимание, трудно понять и принять что-то новое, разобраться в проблемах. А самое главное, снижается рефлексия — возможность критически...

СновиденияГарфилд Патриция

Гарфилд ПатрицияСновидения

Раздел III. Творческий сон.

Допрозрачные сновидения, согласно Грину и моему собственному опыту, могут не поддаваться детальной инспекции для проверки их реальности. В одном таком допрозрачном сновидении я поверила, что проснулась. Мне снилось, что я включаю свет в комнате. Я смотрю на ночной столик около кровати, вижу...

Брачные игрыШлахтер Вадим

Правильное введение. Даешь установку на счастье, или Москва слезам не верит!

Человек может обрести счастье только тогда, когда научится управлять: семьей, страной, фирмой — неважно чем, технологии управления везде одинаковы. Технологии установления и поддержания контакта тоже одни и те же. И не пренебрегайте психологией!

Double Your DatingЭбен В.

Эбен В.Double Your Dating

ЧАСТЬ 1: КАК ДУМАТЬ ОБ УСПЕХЕ С ЖЕНЩИНАМИ.

Я считаю, что женщины предпочитают мужчин, обладающих уверенностью в себе, граничащей с самоуверенностью.

Азбука тренировки легкоатлетаВацула И

34 Отработка телничеких МЄЧеНО

— за счет повышения интенсивное ти отталкивания переходить oT бега напряженного к бегу прыжковому и маховому

The Blueprint / БлюпринтДарден Тайлер

Предисловие

Часто я читаю: «обладайте сильным фреймом». Не риторика ли это? Переработанная доктрина ASF? Что значит — быть конгруэнтным?

Жила-была девочка, похожая на тебя…Бретт Дорис

8. РАЗВОД

Папа пожал плечами и бросил взгляд на маму. Мама обняла Энни и сказала: «Иди спать, деточка. Мы еще поговорим с тобой утром».

Book
Recommendation
Generator

Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовьРоберт Чалдини (PDF, стр. 255)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: