Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовьРоберт Чалдини (PDF, стр. 107)

Вариант этой техники — ссылка на общедоступность: «Могут другие — можешь и ты». Частично здесь же работает личностный вызов: «Другие могут — а чем хуже ты?»

Особенно важно, когда вы появляетесь на телевидении, чтобы оправа ваших очков не блестела, так как это мешает контакту глаз с камерой. Очки отражают свет софитов, блестящая оправа будет сверкать при каждом повороте головы.

Вот в штате Мэриленд начинается невинное туристическое путешествие, которое закончится трагедией: мы смотрим документальное видео, отснятое на любительскую камеру неуверенной дрожащей рукой. Но когда в кадре появляется ведьма, мы догадываемся, что это вымысел. Нам показывают художественный...

формулы аутосуггестии — специально подобранные фразы, предназначенные для использования человеком в процессе психической саморегуляции.

1. Муж с паранойяльными проявлениями и жена со склонностью к депрессии. Муж ревнивый, подозрительный, враждебно настроенный и злобный, потерявший мужское достоинство. У жены невысокое мнение о себе (низкая самооценка), она легко позволяет обвинить себя, считает, что не найдет себе никого лучше....

Чувство вины проявляется в смутном ощущении своей неполноценности, в уязвимости, робости, в чувстве неловкости и застенчивости и, что наиболее типично, в характерной скрытности личности. Хотя чувство вины и можно объяснить наличием сильного суперэго энеа-типа V, я думаю, что это еще и следствие...

Если вам хорошо и весело, то, к сожалению, это не всегда означает, что также свободно и непринужденно чувствуют себя окружающие вас люди. Поэтому для того, чтобы понимать людей и разговаривать с ними на одном языке, вам следует научиться распознавать, в каком настроении они находятся, что...

Разного рода разговоры и уговоры плохо действуют потому, что они не затрагивают эмоций и скорей угнетают. То есть если уж и дошло до этого, то нужно делать со счастливой улыбкой на лице, пытаясь ей заразить.

Заметьте, мы не говорим, что вы не должны верить ничему, что вам говорят, или что вы не должны не иметь чувств, мыслей или телесных реакций на стимулы. Напротив, ПОСТУПАТЬ ТАК, ЗНАЧИТ, СОПРОТИВЛЯТЬСЯ СВОИМ СОБСТВЕННЫМ ИМПУЛЬСАМ, А ЭТО, БЕЗУСЛОВНО, НЕ НЕЙТРАЛЬНАЯ ПОЗИЦИЯ. В главе 1 мы говорили...

Ты не одна в своей проблеме. Все свои вопросы ты можешь задать мне. В моем лице ты найдешь и помощь профессионала, и поддержку друга.

Определяющее значение для развития речевой деятельности имеют первые три года жизни ребенка. Для детей с алалией характерно отсутствие лепета или его крайняя бедность. Дети с тяжелыми речевыми нарушениями более поздно произносят первые слова и фразовую речь. В раннем развитии детей с алалией...

Рядом с таким перенесением стоит, конечно, и связывание изображений жизни — главным образом произведений скульптуры и живописи — с другими произведениями искусства, главным образом с произведениями архитектоники, керамики или тектоники, и с их более широким жизненным комплексом. Обе эти...