Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовьРоберт Чалдини (PDF, стр. 121)

Из всех городов, бывших под властью нацистов, Вена пала особенно низко. Над евреями издевались и жестоко били, выгоняли с предприятий и временно выселяли из домов, после чего их предприятия и дома грабили алчные соседи. Наша прекрасная синагога на Шопенгауэр-штрассе была полностью уничтожена....

«Не доброта, а гордость обычно побуждает нас читать наставления другим людям, совершившим проступки; мы укоряем их не столько для того, чтобы исправить, сколько для того, чтобы убедить в нашей собственной непогрешимости».

Единственный тезис, который я бы начал защищать прежде, чем на него начали нападать: эта книга действительно про бизнес, а не про философские взгляды автора и его мировоззрение. Занимаясь бизнесом уже скоро девять лет, я могу смело так утверждать. И если вы с этим не согласитесь и сообщите о...

Итак, вы решили быть упорным и настойчивым. В первую очередь проверьте ход своих мыслей — не ведут ли они вас к ложным представлениям и ожиданиям? Позаботьтесь о команде поддержки, которая будет с вами на протяжении всего пути. Войдите в свою экосистему, чтобы иметь доступ к необходимым...

Для усиления вовлекающей притягательности некой тайны (а точнее – того, чего нет в наличии) применяется особый метод демонстрации «фрагмента». Причем во «фрагмент» действительно вкладывается все то лучшее, что имеет в своем распоряжении манипулятор. Оно и понятно: нужно ведь заставить всех...

1. Сила, интенсивность, степень активности нервных процессов. Эти процессы протекают у разных людей по-разному — от вялости инертности и пассивной созерцательности на одном полюсе до высших проявлений энергии, до стремительности действия на другом.

Религиозных мошенников очень хорошо психологически «подковывают», и они безошибочно «вылавливают» из толпы тех, у кого в психологическом аспекте что-то «западает». К вам сначала доверительно подойдут, поинтересуются по-доброму, все ли у вас в порядке. Потом расскажут о некоем «обществе» или...

Не отвлекаете, когда занимаются вместе, а – привлекаете чем-то приятным. Например, папа и детка солдатиков из пластилина, а вы, отдохнув, готовите чаепитие, во время которого с удовольствием послушаете их рассказы «про то, как мы вместе…» (ну и т. д.)

Президент одной компании, организующей региональные конференции сбытовиков в Канзасе, недавно заметил: «Много лет мы приглашали людей выступить на наших ежегодных конференциях с тем же самым, с чем они выступали накануне на какой-то другой конференции, а еще днем раньше – на третьей. Теперь это...

По мнению Г. Лебона и 3. Фрейда изолированный индивид качественно отличается от индивида в толпе. Среди численного окружения человек ощущает коллективное единение со всеми. Он может поддаться таким скрытым, агрессивным инстинктам, ко