Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовьРоберт Чалдини (PDF, стр. 120)

📖 PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 120. Читать онлайн pdf

которой придерживались СНА но отношению к Северной Корее). Представители западных культур, когда им нужно выработать простое суждение, склоняются к внутренним диспозиционным атрибуциям. Однако желая быть точными, люди могут проявлять себя в качестве вполне беспристрастных детективов, рассматривая более внимательно как внутренние (диспозиционные), так и внешние (ситуационные) причины.

Но каким образом мы решаем, является ли причина поведения внутренней, внешней или некоторой комбинацией этих двух типов причин? Две теории, отвечающие на этот вопрос, выросли на основе идей Фрица Хайдера (Не!4ег, 1944, 1958), «отца» атрибуционного подхода. Во-первых, Эдвард Джоунс и Кейт Дэвис (]опез & Даміз, 1965; ]опез, 1990) разработали теорию соответствующего вывода, описывающую, как человек может логически вычислить, соответствует ли определенное поведение устойчивым характеристикам действующего лица. Как, например, Никсон мог понять, следует ли нападение на американский самолет объяснять агрессивными настроениями северокорейского правительства? Во-вторых, Гарольд Келли (КеПеу, 1967, 1973) предложил ковариационную модель каузальной атрибуции, предполагающую, что люди выбирают между несколькими возможными причинами, придавая наибольший вес той из потенциальных причин, которая лучше всего коррелирует — или сочетается — с событием. С точки зрения этих теорий и близких к ним концепций, можно выделить несколько общих принципов.

Теория соответствующего вывода (Сотезропдеве 1иТегепсе ТНеогу) — теория, предполагающая, что человек определяет, соответствует ли поведение внутренней диспозиции действующего лица, задавая себе вопросы: (1) было ли поведение намеренным, (2) можно ли было предвидеть последствия этого поведения, (3) был ли этот тип поведения избран свободно и (4) можно ли сказать, что поведение имело место вопреки противодействующим силам.

Ковариационная модель (СоуабаНоп тоде теория, предполагающая, что человек определяет причину поведения действующего лица, выясняя, действуют ли подобным образом другие люди (сходство), ведет ли себя субъект так же в близких ситуациях (исключительность), и ведет ли он себя так же в той же самой ситуации (постоянство).

Анализ поведения в социальном контексте

Хороший детектив, вероятно, начнет санализа непосредственных обстоятельств, в которых проявлялось интересующее его поведение. Во-пер Стремление к точности 121.

вых, мы должны спросить, было ли поведение на: меренным и можно ли было предвидеть его последсть вия. При отсутствии намеренности и возможности предвидеть последствия -- если, например, америкаиский самолет был сбит случайным снарядом, выпущенным во время северокорейских военных учений и корейцы не знали о том, что в этой области воздушного пространства может быть американский самолет, — мы, скорее всего, должны рассматривать событие как случайный инцидент, не имеющий в своей основе ни стабильных личностных характеристик действующего лица, ни мощного давления ситуации.

Во-вторых, если мы заключаем, что поведение было намеренным и его последствия можно было предвидеть — например, если мы выяснили, что северные корейцы намеренно выстрелили в американский самолет, зная, что это наверняка приведет к его падению, — мы должны подумать, происходили ли эти действия вследствие свободного выбора. В данном случае мы могли бы задать вопрос, сами ли северные корейцы решили сбить американский самолет (или, может быть, они были принуждены к этому каким-то более сильным государством). Только если поведение было избрано свободно, мы можем заключить, что оно отражает соответствующие качества действующего лица. Например, если бы мы узнали, что более сильный Китай принудил Северную Корею выстрелить по американскому самолету, мы, вероятно, объяснили бы эти действия китайской угрозой.

Основываясь на собранных данных, Никсон и его советники сделали вывод, что нападение произошло в результате свободного выбора, было намеренным и его последствия можно было предвидеть, — таким образом, оно не было случайностью. Тогда возникает третий вопрос: соответствует ли поведение некоторым стабильным внутренним чертам или мотивам Северной Кореи, или его нужно отнести на счет ситуации. Здесь анализ усложняется, поскольку внутри каждой категории существует несколько возможностей. Например, может быть, американский самолет вторгся на северокорейскую территорию. Может быть, северные корейцы проверяли «на прочность» американскую военную доктрину. Возможно, они хотели спровоцировать ответный удар США, чтобы оправдать нападение на Южную Корею. Или, может быть, это была демонстрация своей военной удали политическим лидерам государства, предпринятая северокорейскими генералами по собственной инициативе.

Широкий диапазон возможностей делает трудным выделение какой-то одной из них. Келли (КеПеу, 1973) назвал это принципом дисконтирования: по мере того как число возможных причин

Что же касается инстинктивного поведения, то оно из-за своей малой изменчивости (ригидности) не может выполнять такую функцию. Но подобно изменениям строения тела животного изменения врожденного поведения могут служить приспособлением к медленным, постепенным изменениям среды,. поскольку они...

Не молчи, или Книга для тех, кто хочет получать ответыМаксимов Андрей

ГЛАВА ВТОРАЯ,. в которой автор, не боясь быть нескромным, начинает беседу, рассказывает про цели общения и дар стрелы

А можно и по-другому: нет, это книжка не про общение. Точнее, не совсем про общение. Еще точнее, про часть общения. Понятно?

Самодисциплина за 10 дней: как перейти от думания к деланиюБрайант Теодор

Стадия Действия

Ваши чувства об определенных отношениях, которые обычно ниспровергает самодисциплина. В ходе упражнения вам представится неоценимая возможность проникновения в суть времени, места, и то от кого вы получаете определенные чувства и отношения. Знание прошлых источников Ваших текущих мыслей и чувств...

Законы выдающихся людейКалугин Роман

5. ВАЖНЕЙШИЕ НАВЫКИ

4. Привыкайте говорить громче, чем обычно. Заторможенные люди обычно невольно произносят слова тихо. Вложите в ваш голос больше уверенности. Не нужно кричать, разговаривать на «повышенных тонах», просто сознательно приучайтесь говорить несколько громче обычного. Громкая речь сама по себе...

Заговори, чтобы тебя увидели. 101 секрет успешного общенияВемъ Александр

Интерлюдия двенадцатая. Общительность – не порок

9) не любите пустой болтовни, с недоверием относитесь к людям, которые слишком щедры на комплименты. Ну что, определили себя? Давайте теперь. рисовать.

Вдохновение по заказу?Дмитрук Михаил

Вдохновение по заказу?

Широко раскрыв глаза, затаив дыхание, он начинает осторожно сдвигать эту преграду. Проходит минута, другая — стрелка не двигается, хотя руки теперь очень близко от нее. Но когда Валерий сделал резкий выдох, она неожиданно отклонилась на восток, повинуясь мановению его руки.

Эмоции и чувстваИльин Евгений

Гнев он связывает с возбуждением центрального ядра миндалины и увеличением содержания норадреналина и тестостерона

С точки зрения физиологии, эмоциональная возбудимость есть не что иное, как . эмоциональная готовность, т. е. готовность эмоционально реагировать на значимые для человека раздражители. Существенную роль в формировании этой готовности играет адреналин. Его введение испытуемым приводило к тому...

Судебная медицинаПрозоровский Виктор

Прозоровский ВикторСудебная медицина

Отдел III. Смерть от задушения-асфиксии.

Судебно-медицинский эксперт в таких случаях должен определить характер этих повреждений — прижизненный или посмертный — и чем они нанесены.

Введение в семейную психотерапиюКоннер Ричард

Коннер РичардВведение в семейную психотерапию

Различия и разногласия.

в) Они по очереди играют роль сильного и адекватного партнера, или беспомощного и неадекватного. В таких взаимоотношениях хватает места только для одного сильного, адекватного человека.

Язык политических телодвиженийЦенев Вит

Закладывание рук за голову

Любопытства ради сравните две нижеприведенные иллюстрации. На обоих изображены встречи Владимира Путина: с Николаем Аксёненко и Михаилом Николаевым соответственно. Сравните позы собеседников нашего президента: они очень отличаются друг от друга. И в первом случае мы видим полунаклон корпуса...

Секреты поведения людейТаранов Павел

ТАРАНОВ Павел. "СЕКРЕТЫ ПОВЕДЕНИЯ ЛЮДЕЙ"

"Подобострастие" — это способ сравняться, стоя на разных ступенях социальной лестницы. Причем это вовсе не "показное унижение" маленького человека перед большим, а предоставление возможности большому человеку на мгновение стать тем, кем он был до своего возвышения. Подобострастные люди дарят нам...

Book
Recommendation
Generator

Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовьРоберт Чалдини (PDF, стр. 120)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: