Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовьРоберт Чалдини (PDF, стр. 120)

📖 PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 120. Читать онлайн pdf

которой придерживались СНА но отношению к Северной Корее). Представители западных культур, когда им нужно выработать простое суждение, склоняются к внутренним диспозиционным атрибуциям. Однако желая быть точными, люди могут проявлять себя в качестве вполне беспристрастных детективов, рассматривая более внимательно как внутренние (диспозиционные), так и внешние (ситуационные) причины.

Но каким образом мы решаем, является ли причина поведения внутренней, внешней или некоторой комбинацией этих двух типов причин? Две теории, отвечающие на этот вопрос, выросли на основе идей Фрица Хайдера (Не!4ег, 1944, 1958), «отца» атрибуционного подхода. Во-первых, Эдвард Джоунс и Кейт Дэвис (]опез & Даміз, 1965; ]опез, 1990) разработали теорию соответствующего вывода, описывающую, как человек может логически вычислить, соответствует ли определенное поведение устойчивым характеристикам действующего лица. Как, например, Никсон мог понять, следует ли нападение на американский самолет объяснять агрессивными настроениями северокорейского правительства? Во-вторых, Гарольд Келли (КеПеу, 1967, 1973) предложил ковариационную модель каузальной атрибуции, предполагающую, что люди выбирают между несколькими возможными причинами, придавая наибольший вес той из потенциальных причин, которая лучше всего коррелирует — или сочетается — с событием. С точки зрения этих теорий и близких к ним концепций, можно выделить несколько общих принципов.

Теория соответствующего вывода (Сотезропдеве 1иТегепсе ТНеогу) — теория, предполагающая, что человек определяет, соответствует ли поведение внутренней диспозиции действующего лица, задавая себе вопросы: (1) было ли поведение намеренным, (2) можно ли было предвидеть последствия этого поведения, (3) был ли этот тип поведения избран свободно и (4) можно ли сказать, что поведение имело место вопреки противодействующим силам.

Ковариационная модель (СоуабаНоп тоде теория, предполагающая, что человек определяет причину поведения действующего лица, выясняя, действуют ли подобным образом другие люди (сходство), ведет ли себя субъект так же в близких ситуациях (исключительность), и ведет ли он себя так же в той же самой ситуации (постоянство).

Анализ поведения в социальном контексте

Хороший детектив, вероятно, начнет санализа непосредственных обстоятельств, в которых проявлялось интересующее его поведение. Во-пер Стремление к точности 121.

вых, мы должны спросить, было ли поведение на: меренным и можно ли было предвидеть его последсть вия. При отсутствии намеренности и возможности предвидеть последствия -- если, например, америкаиский самолет был сбит случайным снарядом, выпущенным во время северокорейских военных учений и корейцы не знали о том, что в этой области воздушного пространства может быть американский самолет, — мы, скорее всего, должны рассматривать событие как случайный инцидент, не имеющий в своей основе ни стабильных личностных характеристик действующего лица, ни мощного давления ситуации.

Во-вторых, если мы заключаем, что поведение было намеренным и его последствия можно было предвидеть — например, если мы выяснили, что северные корейцы намеренно выстрелили в американский самолет, зная, что это наверняка приведет к его падению, — мы должны подумать, происходили ли эти действия вследствие свободного выбора. В данном случае мы могли бы задать вопрос, сами ли северные корейцы решили сбить американский самолет (или, может быть, они были принуждены к этому каким-то более сильным государством). Только если поведение было избрано свободно, мы можем заключить, что оно отражает соответствующие качества действующего лица. Например, если бы мы узнали, что более сильный Китай принудил Северную Корею выстрелить по американскому самолету, мы, вероятно, объяснили бы эти действия китайской угрозой.

Основываясь на собранных данных, Никсон и его советники сделали вывод, что нападение произошло в результате свободного выбора, было намеренным и его последствия можно было предвидеть, — таким образом, оно не было случайностью. Тогда возникает третий вопрос: соответствует ли поведение некоторым стабильным внутренним чертам или мотивам Северной Кореи, или его нужно отнести на счет ситуации. Здесь анализ усложняется, поскольку внутри каждой категории существует несколько возможностей. Например, может быть, американский самолет вторгся на северокорейскую территорию. Может быть, северные корейцы проверяли «на прочность» американскую военную доктрину. Возможно, они хотели спровоцировать ответный удар США, чтобы оправдать нападение на Южную Корею. Или, может быть, это была демонстрация своей военной удали политическим лидерам государства, предпринятая северокорейскими генералами по собственной инициативе.

Широкий диапазон возможностей делает трудным выделение какой-то одной из них. Келли (КеПеу, 1973) назвал это принципом дисконтирования: по мере того как число возможных причин

Несмотря на то что на тему скрытых способностей сказано и написано уже немало, у руководителя часто возникают трудности с раскрытием этих самых способностей в сотруднике. И действительно, если человек устраивается на определенную должность, то он, разумеется, будет выполнять предписанное. Но...

Клинические стандарты реабилитации комбатантов с боевой психической травмойДзеружинская Наталия

Введение

4. ПТСР влечет за собой личностные изменения, важнейшими проявлениями которых становятся агрессивность и конфликтность

Масса и властьКанетти Элиас

Масса и власть

Предметы из меха и перьев обезьяны охотно оставляют при себе. Годовалая самка павиана, которую наблюдал Цукерман, схватила кошку, убила ее, целый день не выпускала из рук, перебирая ее мех, и потом отчаянно сопротивлялась, когда вечером ее забрали. Обезьян в Лондонском зоопарке часто видят...

Все еще здесь. Приятие перемен, старения и смертиДасс Рам

6 ЖИТЬ СЕЙЧАС

Медитируя на эту историю, я начал смиряться с ритмом и скоростью поезда. Я смотрел на проплывающие пейзажи уже без гнева, и моё внимание привлекла девушка на поле. На ней было пёстрое сари, и она в одиночестве шла по тропинке, неизвестно откуда и куда. Шла она так плавно, что большой глиняный...

Тяжелая женская доля или почему мужики смотрят «налево»Платонов Иван

Часть 3. Ода флирту

Мы ведь сейчас говорим не об исключениях, а о том самом «чемодане без ручки», который будет с голоду помирать, но ему ума не хватит, чтоб заглянуть в холодильник.

Психологическая защитаКиршбаума Эдуард

Раздел I. Современные представления об эксквизитных ситуациях и психологической защите

Культура делает нас похожими друг на друга. Благодаря культуре устанавливается связь времен, поколений и пространств. По своей культурно-родовой сущности я равен современнику в любой части света (связь пространств) и человеку из прошлого и будущего (связь времен и пространств). Живя в культуре...

Психология массОльшанский Дмитрий

Глава 3.2. Психология моды

Затем, правда, мода очень быстро начинает играть прямо противоположную роль. Вначале заражая людей единообразием, она быстро порождает и предлагает потребителю новое весьма значительное многообразие того, что может считаться модным теперь уже вместо старого, модного ранее. Если поначалу мода...

Учить мыслитьЛук Александр

Предпринимались попытки выявления оценочных способностей

И если Галилей все-таки обнаружил, что скорость падения ядра и пули не зависела от веса, то потому, что он прежде других усомнился в Аристотелевой механике. Отсюда и возникла идея опыта. Результаты эксперимента не были для него неожиданными, а лишь подтвердили уже складывавшуюся гипотезу о...

Советы олигарха. Как строить отношения состоятельному человеку - и с состоятельным человеком, - и избежать разочарований. Золотой томКареев Сергей

12. О наказаниях

Продвинутые девушки будут креативно вызывать у вас чувство вины: «Любимый, я пошла оплачивать электричество, и мне не хватило двадцати рублей» и вы будете вынуждены привезти ей двадцать рублей, а заодно еще двадцать, но уже тысяч, и ей можно будет продолжить валять дурака, а вам еще сильнее...

Ничего страшного: неуспеваемость излечима!Револь Оливье

Часть II. Не такое уж я ничтожество

Я смотрю на Тимоти: «В чем же дело, ты не любишь школу?» Славная физиономия, насмешливый взгляд: «Не совсем так! Дома я устроил школу для своих медведей, но это совсем другая школа, моя школа». Какой смысл обижаться на учителей и директоров, они просто делали свою работу. Тимоти скучал на...

Анализ фобии пятилетнего мальчикаФрейд Сигизмунд

В своих замечаниях, сопровождающих историю болезни, я упомянул уже о том, что весьма поучительно настолько углубиться в детали фобии, чтобы можно было вынести верное впечатление о вторично появившемся соотношении между страхом и его объектами. Отсюда происходит своеобразная расплывчатость и в то...

Всегда в хорошем настроении. Методы психорегуляцииНекрасов Валентин

ХОРОШЕЕ НАСТРОЕНИЕ НАДО ПОДДЕРЖИВАТЬ

Наиболее рациональным является смешанное дыхание, когда в процессе вдоха и выдоха участвуют и грудные мышцы, и диафрагма, и мышцы брюшного пресса. Такое дыхание не только обеспечивает лучшую вентиляцию легких, но и позволяет в нужный момент резко увеличить количество вдыхаемого и выдыхаемого...

Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовьРоберт Чалдини (PDF, стр. 120)

Оглавление

Читайте еще:

Психология: