Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовьРоберт Чалдини (PDF, стр. 20)

Вот скажите, лично у вас есть желание убивать, грабить или заниматься мошенничеством? У меня нет. Вот и везунчик любит людей, и ему не доставляет никакого удовольствия заниматься гнусностями, от которых якобы ограждает совесть.

В одном из номеров научно-популярного журнала «Психология сегодня» я наткнулся на материал, написанный профессором Йельского университета Р. Стернбергом, крупнейшим в современной науке специалистом в области психологии интеллекта. Ожидая прочесть очередной опус о природе человеческого ума, я был...

Я хочу научить тебя "ловить рыбу", и я не знаю, возможно, у тебя на эти слова появиться мысль: "Да я умею ловить рыбу". Конечно, все правильно, так оно и должно быть. Но все-таки позволь мне кое-что тебе показать, что может быть вызовет у тебя любопытство. Вот ты сейчас читаешь эти строки и...

Слово «проектирование» — очень важно. Сам процесс важен не менее, чем анализ, но им почти не интересуются. Проектировать — означает сводить воедино вещи, чтобы получить нечто ценное. Что может быть важнее?

Миротворец всегда говорит в заискивающем тоне, пытаясь угодить, извиняясь, со всем соглашаясь. Он человек, который всегда говорит «да». Он говорит так, будто не способен к самостоятельному действию или нужен кто-то, кто их одобрит. Позже вы поймете, что если поиграете эту роль хотя бы пять...

Подвести его к этому я стараюсь по возможности тем же путем, каким шел сам, и поступаю так по принципиальным соображениям. Индуктивное естествознание всегда начинает с непредвзятого наблюдения отдельных фактов и от них переходит к абстрагированию общих закономерностей, которым все эти факты...

Для творцов и новаторов свойство чувствовать себя комфортно в любой неизвестной обстановке имеет решающее значение. Те, кого привлекает дух пионеров — предпринимателей и творцов, должны научиться рисковать и проигрывать без сожалений. Чересчур заботливые матери и деспотичные отцы — просто смерть...

Склонность людей с низким уровнем самоуважения к сверхобобщению, следующему за неудачей, порождается недостаточным дифференцированием. Сверхобобщение -— это способность негативных результатов вызывать чувства, имеющие отношение к неполноценности в других сферах, которые никак не связаны с первым...

– Мы в отчаянии, – вмешивается мистер Баттен. – Неужели мы плохие родители? Мы ведь действительно очень старались. Может быть, это наследственное? А может, связано с физическим здоровьем? Может быть, нужно проверить кровь на сахар или сделать электроэнцефалограмму? Может быть, помогут витамины...

Поэтому если уж вы развязываете там войну, узнайте сначала, по крайней мере, ее правила и помните, что нельзя получить правильное представление о ее границах, не рассматривая ее вслед за Клаузевицем как частный случай человеческого общения.

Многие политики спекулируют на проблемах, запросах, надеждах масс. При этом такая спекуляция преимущественно имеет корыстную личную или групповую цель. Проще всего в этом случае облить грязью своих противников, представить их в ложном свете. Иногда такое блефование настолько захватывает...

Коллективный гипноз похож на индивидуальный. Группа больных садится в кресла, и с ними проводят внушение релаксации и сна. Происходит практически то же самое, что и в случае введения в транс одного человека. С той лишь разницей, что психотерапевт выделяет людей, которые быстрее всех вошли в...