Прорыв в гениальность: беседы и упражненияАлександр Данилин (PDF, стр. 310)

3. Сделайте гриву: ее можно вырезать из натурального или синтетического меха с длинным ворсом по выкройкам или связать крючком вытянутыми петлями из ярких шерстяных ниток. Хотите — возьмите нитки одного цвета, а хотите — двух. Свяжи 134

Немного расширим данный прием. Условимся, что положительные, благожелательные ответы не обязательно выражаются словом «Да». Более того, положительным можно принять любой ответ, который помогает развитию темы в нужном нам ключе. И в итоге убедить собеседника.

Вот пример применения этого приема на практике: «Да, я понимаю, как тебе важна моя помощь в выходные. Но я запланировал поездку к родителям. И поэтому я не смогу тебе помочь».

Конструкция эта, начиная работать, запускает в подсознание целый комплекс реакций, направленных на активное уклонение от конкретного действия. В данном случае вам (то есть коммерческому агенту) нужно избежать отказа в заключении намеченной сделки.

— Я могу представить, — сказал я, — очень длинную очередь, выходящую за пределы кабинета и уходящую вниз по улице. Верно?

Повторное переживание — прояснение кинестетических реакций с помощью переживания событий по-другому.

Вскочил Басиль, прыгнул в лодку. Не успел отплыть, как опустился вдруг непроницаемый туман. Рассеялся так же внезапно, а лодки уж нет... "Волна приносит, волна уносит", — сказал Силь.

Кроме того, ответ партнера запрограммирован в самом вопросе. И не просто запрограммирован. Это ответ вынужденный. Попробуйте разместить себя на северном полюсе. Hе получается? Правильно. Ближе к северному полюсу размещают себя обычно слабоумные люди. А ближе к южному? Тоже не получается. Ближе к...

Эта глава будет очень краткой и почти лишена библиографии – не потому, что эта прикладная область неважна или психолингвистика не реализуется в ней достаточно полно, а как раз по обратной причине – потому что в инженерной психологии (мы условно включаем сюда эргономику, военную и космическую...

Здесь мы еще раз убеждаемся, насколько правильно было господствовавшее в свое время мнение, согласно которому "великий человек воли" был исключен из понятия гения. Не только философский, но и художественный гений имеет ту характерную особенность, что теоретическое или образное мышление...

Не меньше сегодня тревожит информационно-культурная и информационно-идеологическая экспансия лидеров Запада, осуществляемая по мировым телекоммуникационным сетям (например, Internet) и через средства массовой информации. Многие страны вынуждены принимать специальные меры для защиты своих...

Со временем Райан узнал, что щепотка отрицания помогает ему двигаться вперед и не сворачивать с верного пути. Он благодарен судьбе за свои успехи, объективно оценивает неудачи и применяет своего «защитника сердца» более осознанно, нежели в юности.