Социальная психология: Агрессия, лидерство, альтруизм, конфликты, группыРоберт Чалдини (PDF, стр. 237)

Мы рассмотрим различные ситуации, в которых принцип равноценности партнеров в паре будет реализовываться от самых естественных и простых форм, где договорная цена идентична другим ценам, до сложных, где различия между ними заметно ощутимы.

Конечно, это не буквальное описание. "Песнь о Роланде" имеет свою стилистику. Но, по-видимому такое поведение не противоречило правилам рыцарского этикета. В то же время более тонкие внутренние переживания были еще относительно неразвиты, для их выражения людям не хватало слов. Да и вообще...

2. Удерживайте якорь, чтобы клиент мог последовать за этим чувством назад, в прошлое, отыскивая ситуации, в которых это чувство возникало у него раньше.

Многочисленные чистки рядов партии помогали Сталину решать многие задачи одновременно. Во-первых, он устранял конкурентов на лестнице власти. Во-вторых, он ликвидировал всех тех, кто знал человека Иосифа Джугашвили, оставляя в живых лишь тех, кто готов был принимать вождя Сталина. И в-третьих...

Тем не менее у людей, привыкших жить в шумных городах, зачастую вырабатывается механизм психологической защиты, призванный охранять их внутренний комфорт. Сельская родня обыкновенно упрекает их в холодности и отсутствии дружелюбия, хотя они попросту ведут себя соответственно внешним...

О пресвятая Владычице Богородице, преблагословенная Мати Христа Бога Спасителя нашего, всех скорбящих радосте, больных посещение, немощных покрове и заступнице, вдовиц и сирых покровительнице, матерей печальных всенадежная утешительнице, младенцев немощных крепосте, и всем безпомощным всегда...

В средневековом корейском романе «Облачный сон девяти» рассказывается о том, как девять персонажей прожили долгую жизнь, полную приключений, но перед смертью им явился монах (буддийский, конечно) и объявил, что все то, что они рассматривали как свою жизнь, было их коллективной галлюцинацией...

В своей книге «Я вижу, о чем вы думаете» Джо Нава́рро обобщает материалы своих исследований в области обмана, и предлагает для раскрытия обмана применять «четырехдоме́нную» модель комфорта – дискомфорта. Несмотря на то, что эта модель с успехом применяется в качестве альтернативной системы...

Повторите эти вопросы еще четыре или пять раз, принимая любые страхи и освобождаясь от них. Это та область, где Вы можете освобождаться весь день. Стоит Вам заметить, как Вы чего-то боитесь, проверьте, смогли бы Вы освободить страх.

Так или иначе, оплата выступает гарантией того, что мы серьезно отнесемся к полученному совету или оказанной услуге. Мы начинаем невольно убеждать себя: во всем этом есть большой смысл — иначе я не стал бы раскошеливаться. А раз так, то и манкировать занятиями (процедурами, советами и т. п.)...

Я занимался с игроком на инвестициях в товары потребления, он был из Чикаго. Дела у него шли, прямо скажем, неплохо. Но когда мы помогли ему перестать принимать плохие решения, он сорвал банк Майка Каралоу. Можете мне поверить. Я хотел, чтобы он и для меня сделал капиталовложения. Но выяснилось...

Следующим шагом должно быть запоминание собственного изображения. Для этого надо несколько раз сравнить себя, увиденного в зеркале, с мысленным образом, возникающим при закрытых глазах. Это надо делать и сидя перед зеркалом, и стоя перед ним.